[新仙剑]与中国好声音合作终止:原因何在?

GameLook报道 / 昨日有媒体报道称《新仙剑》与《中国好声音》的联合官方网站(thevoice.xianjian.com)已经失效，《新仙剑》与《中国好声音》这一涉及数千万元的战略合作终止。

《新仙剑》此前跟《中国好声音》的战略合作堪称今年游戏业最大手笔的跨界合作，也为行业人士高度关注。网页游戏产品能否通过高人气的电视节目收获品牌美誉度、规模用户，《新仙剑》与《中国好声音》的合作正是业界的“试金石”。不过从骏梦停止与中国好声音合作来看，这中间出现了一些问题。

是不是《新仙剑》产品本身的问题呢？根据昨日骏梦爆出的《新仙剑》测试数据，这款3D网页游戏的次日留存率达到50%，7日留存率为20%，自7月18开始，日活跃用戶已达近5万。而联运方360目前开服量为20组，骏梦开服量为17组。对于一款ARPG页游来说，15%~20%的次日留存可称之为合格，从产品的运营角度来看，这款页游产品属于正常范围。

问题出在哪里？以下是gamelook的若干猜想，仅供参考。

1）彻底商业化的《中国好声音》以及竞争节目的存在削弱合作效果

gamelook发现的第一个问题是《中国好声音》本身，第二季《中国好声音》开播后，第一期百度日搜索量为125万次，而从第二期开始《中国好声音》的人气度腰斩，连续4期日搜索量变成了60万次左右，这跟去年的《中国好声音》的表现迥异，也令gamelook非常意外。2012年的《中国好声音》每期的日搜索量都是节节攀升，到中段已经跃升到200万/天，但今年已经没法再重现去年的网络用户人气的高度。

分析原因，2012年的《中国好声音》缺乏竞争对手，打了所有选秀节目一个措手不及，且电视观众第一次接触这种风格的唱歌选秀、新鲜感很强。而到了2013年主要的省级电视台频道纷纷推出了类似于《中国好声音》的节目，虽然这些山寨货无法威胁《中国好声音》一哥的位置，但已经在分流收视人群，同时经历过去年《中国好声音》的观众对《中国好声音》的好奇度也在下降。

另一个原因则是，2013年的《中国好声音》已经从去年的金蛋、变成了凤凰，商业化力度很大，电视节目本身已经出现了“副牌栏目”来赚钱。而《中国好声音》在网络传播方面，搜狐视频花了2亿的代价独家买断《中国好声音》的视频播出权，买断的结果，就是大量的网络用户被分流到搜狐视频网站、搜狐视频移动端APP上收看。而骏梦与《中国好声音》合作的联合官网在没有视频节目内容的情况下，被弱化了吸引用户、黏住用户的能力。

2013年的《中国好声音》搜索表现

2012年的《中国好声音》搜索表现

2）如何转化《中国好声音》用户为游戏用户成为难题

第二个需要提到的就是骏梦跟《中国好声音》的合作形式，其主要的方式就是买断中国好声音的官网，采用“游戏+电视节目联合官网”的形式来吸纳用户，也就是上文中提到的(thevoice.xianjian.com)，要把两种不同娱乐产品的用户群打通，这是很有难度的挑战。手游行业大家都明白交叉推广有多难，更何况这还是电视节目与网游来交叉。

从骏梦此前爆出的这个官网数据来看，日访问量最高达到了60万次，但连续5期播出后最终《新仙剑》与《中国好声音》合作中止，这说明转化率或不是很令人满意，这其中有技术性的问题，也可能有无法克服的困难的因素。

在gamelook这篇稿件发出后，魔方网的沈忱同学也就这个话题提供了一个观点：就是《中国好声音》和《新仙剑》的用户构成不同。从百度指数提供的用户年龄段信息来看，《好声音》观众以30-39岁为主，其次是20-29岁阶段；而《新仙剑》20-29岁占了绝大多数，30-39岁虽然也不少，但比例远少于《好声音》，10-19岁的用户比例也高于《好声音》。这或说明两类用户群存在一定的错位。

有句老话叫“做广告永远都不知道那浪费的一半钱在哪里”，而主要采用效果型广告购买的网页游戏产品来说，天天看的就是ROI，即使骏梦再大方，也不可能不考虑实际的回报问题，更何况这合作涉及数千万的真金白银，因此可以理解为何停止广受行业关注的这次合作。

虽然令人遗憾，但这起合作失败的案例还是给了行业启示，游戏品牌推广还存在很多待解的问题。