记不能刷榜的日子之:武侠Q传 飞升TOP10

GameLook报道 / 上周五，gamelook发出的一篇稿件 “记不能刷榜的日子之:刷榜掩盖的那些事”，引起手游圈一阵骚动，一些科技媒体从这篇稿件中摘出国内手机网游的免费榜排名，折腾出若干国内公司刷榜造假的消息，雷翻了一堆手游公司…这被非移动互联网行业的人看到确实算是个“大新闻”，但刷榜就是手游圈不痛不痒的现状，圈内同学早早淡然处之、甚至精于此道。

两周不能刷榜，暴露了很多行业不愿面对的现实问题，但在这不能刷榜的两周中，并不是没有成功者，比如POPCAP的《植物大战僵尸2》、腾讯如同开了挂吃了兴奋剂的微信手游《天天爱消除》、还有就是今天我们要谈到的昆仑的新款手机网游《武侠Q传》，他们都是新游戏但最终取得了收入榜TOP10的好成绩。

不能刷榜的情况下如何才能成功推广一款陌生的新游戏？昆仑《武侠Q传》发布后一举进入收入榜TOP10，证明了端游式高举高打推广的有效性，同时也给国内渠道敲了敲警钟：不要认为CP就一定得依赖渠道，对资金量充沛的发行商而言，品牌推广+效果型广告购买同样能够获得充分的用户和靓丽的收入。

昆仑《武侠Q传》飞升记:更值得同行借鉴的案例

《武侠Q传》是一款3D武侠类卡牌手游，追溯这款游戏此前报道，最早是由台湾奇米平台7月25日发行后《武侠Q传》成功达到台湾地区收入榜第2，现在依然在台湾TOP10。而昆仑在国内媒体上公布这款游戏则是8月6日，国内iOS正版发布是8月8日。从8月8日到8月12日，《武侠Q传》在appstore免费总榜最高排名是第10、免费游戏榜最高排名是第5，而在收入榜上，最高排名是第7，现在是第8。

《武侠Q传》从国内首次媒体曝光到收入榜跃升至TOP10以内，只用了1周时间，可谓神速，在不能刷榜的日子，一周以内执行出一个收入榜TOP10的新产品推广，不可谓不牛X。《武侠Q传》的市场操盘手是谁呢？他们正是昆仑万维多位有着多年端游推广经验的市场人，而近期采用端游式推广的成功的还有盛大的《百万亚瑟王》，亚瑟王也是依靠端游式投放迅速取得收入榜高位的案例，《武侠Q传》跟《百万亚瑟王》的共性是这两个游戏的发行商资金实力都相对雄厚，但并不是没有区别:

昆仑本身代理发行多款游戏，而盛大游戏《百万亚瑟王》则是唯一的核心手游产品，从公司的角度来看，盛大可以很聚焦的投入所有资源到一款游戏上，而昆仑则更多是由项目的情况来发起这样的需求。

《百万亚瑟王》有着相对充分的预热时间、且为Square Enix的明星产品，玩家已经有一定的认知度和积累。而《武侠Q传》完全是一款新产品，无IP、无预热。

因此从推广难度、产品适用性来讲，《武侠Q传》的市场推广难度比《百万亚瑟王》要高，而这款游戏的推广策略更加适用于国内的屌丝开发商、及具有资金实力发行商的新产品。

《武侠Q传》投放策略:寻找用户入口  集中轰炸

前两天，某手游公司同学跟gamelook猜《武侠Q传》上线日广告烧了多少钱，当时这位同行说可能是在80万左右，但这个猜测的数字距离真实值有很大的误差。昆仑万维相关人士对gamelook报出的数字是当天投入了几百万元，整个推广期费用累计到了1000万元。从《武侠Q传》《百万亚瑟王》这两个端游式推广案例来看，如果要复制这种成功，那么首先就是发行商资金量的要求，没有真正过千万的营销现金准备无法真正做到端游市推广。

下面来看下《武侠Q传》投放的资源清单：

1 ）手机应用投放

陌陌、抬杠、新浪视频、搜狐视频等热门APP的开机启动图。在陌陌、抬杠上实现的投放形式包括开机启动、tips、活动合作等的联合推广

2 ）手机视频的片头广告

搜狐、优酷等几家视频app，包断了期间热门综艺跟《龙门镖局》的手机端前贴片广告

3）微博推广

8月9日上线共计17名明星为武侠Q传发帖、50多位漫画师、其中包含了类似暴走漫画这样的百万级大号为武侠Q传做内容营销，此外天下小熊猫的等段子手打造的广告营销帖更是达到了近90000次的转发2000多万的阅读量。最终结果是，《武侠Q传》的微博搜索指数达到了17万居多，超过了《百万亚瑟王》开测当天的9万。

4）玩家实物奖励：500台iPad+电话卡

国内手游产品史上最大力度的奖励性活动，500台ipad平均每天近100台通过抽奖送出，只要达到5级就可以获得5元最高50元的电话卡！

5）媒体宣传

手游媒体集中投放品牌广告。

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最终效果：《武侠Q传》8月9日百度指数7523点，成为今年国产手游的记录，险胜《时空猎人》，武侠卡牌类取得了第一。8月9日，免费总榜排名第10、游戏免费榜排名第5，游戏收入榜排名第16，到了8月10日收入榜第7，用户导入量来看昆仑反馈也非常令人满意。《武侠Q传》本身产品质量已经在台湾市场得到过检验，因此即使单天烧了几百万元的广告费，目前的收入表现完全可以收回营销成本。

在不能刷榜的日子，手游公司市场能力高低立现，像《武侠Q传》这样依靠端游式的品牌推广取得迅速成功的产品，值得所有手游公司市场人注意。假如未来这样的做法被更多的实力发行商在android市场采用，并验证成功，那么CP也有了对抗强势渠道的武器。