爱游戏张鹏：轻游戏也有大能量

7月在上海举办的WMGC（世界移动游戏大会）上，中国电信“爱游戏”总经理张鹏作为嘉宾出席，并做了题为“点燃手机游戏大能量”的主题演讲。张鹏表示，“之前我们已经宣布打造轻游戏互动娱乐平台，这次在WMGC上是希望和大家继续聊一聊轻游戏，介绍一些我们这些日子里做的尝试以及新的思路”。

以下为张鹏演讲实录：

尊敬的各位业内同仁，媒体朋友，非常高兴能有这个机会，和各位继续聊一聊轻游戏。之所以说继续，是因为在之前的多个展会上，都已经阐释过这一概念，并且对外发布了我们“爱游戏”打造“轻游戏互动娱乐平台”的消息。我们布局“轻游戏”已有一段时间，在这段时间里，又有了很多新的思路，希望能借这个场合，和大家做一次分享。

其实，在与很多手游厂商或媒体接触的过程中，我们发现，大家对于“轻游戏”还是有一些困惑的。我归纳了一下，主要聚集在一下几个方面。

首先，很多记者在采访的时候，都问到：轻游戏倡导轻资费，arpu比较低，那会不会不赚钱呢？

我们的回答是否定的！诚然，轻游戏产品多是小额付费，我们平台上安卓单机用户月均ARPU也仅为8元。但我们开发了一个具有自身特色的支付SDK，把第三方支付和我们运营商的短信支付结合到一起，大大提升了ARPU值。我们统计了一下采用我们SDK的网游，整体的付费转化率高于行业平均3%的转化水平的。《小奥斗地主》这款棋牌游戏的付费转化率高达34.5%，《弹弹岛战记》达到17.64%。单机产品最高付费转化率近50%，平台单机游戏平均付费转化率将近30%，《燃烧的蔬菜》付费转化率接近50%，《神庙逃亡2》的付费转化率达到45%

可见，不是资费低就收入低，只要游戏内容吸引人，加上我们便捷的游戏支付方式，便可以大大提升付费转化率，挖掘更多的深度玩家，做大收入规模。

受众面也是大家普遍关注的方面。很多朋友提出，轻游戏简单的操作、轻松的内容和画面，会不会让它们成为小朋友、女性的专属，而失去男性市场呢？

其实，这个问题大家也大可不必担心。从我们对“爱游戏”用户的调研中就发现，男性群体超过半数，成为主力。

轻游戏简单的操作不仅不会让它的受众面局限，反而凭借低门槛成为老少咸宜的游戏类型； 与此同时，目前智能手机的快速普及，也让轻游戏有了更加广泛的潜在用户群体；玩家们碎片化时间的增多，以及释压需求的普遍，都让轻游戏的普及成为必然。

在与厂商的沟通中，还发现大家对轻游戏还有个普遍存在的困惑：以简单为特征的轻游戏会不会生命周期短？

其实，手机游戏的生命周期主要受到两大因素的干扰，一是用户面临海量游戏，不断缩短的兴趣周期，这时需要做的就是对游戏玩法的不断创新。以《植物大战僵尸》为例，自2009年面世至今，已经陆续推出了多个版本，在“爱游戏”平台首发的就有3个版本：《植物大战僵尸无尽版》《植物大战僵尸（泳池）无尽版》《植物大战僵尸BOSS无尽版》，每一版的推出，都迅速得到“爱游戏”用户的认可，叫好又叫座！

另一个干扰因素就是盗版与山寨，轻游戏多以创意取胜，一旦被抄袭影响自然很大，所以轻游戏产品在平台选择上很关键， 一定要选择版权保护好，用户付费习惯好的平台。“爱游戏”自创办之日起，就坚持走正版原创精品的路线，平台用户付费转化率高于行业平均水平。

还有一种错误的观念，认为轻游戏就是轻单机游戏，单机游戏确实更符合轻资费、轻时间的特质，但是手机网游也存在着题材重复、单一，创新较少、研发推广成本高、用户群体较窄等问题，更加简单、易上手、资费低的“轻网游”成为厂商的突破点。

那轻游戏到底是什么呢？之前我们用四个轻来阐释过——轻时间、轻操作、轻流量、轻资费。

其实，对于用户来说，轻游戏就意味着体验的门槛低，花费少，老少咸宜；对于厂商来说，轻游戏不仅开发周期短，开发成本较低，而且不以投入论英雄，只要创意独到就有成功的机会；对于整个游戏行业来说，轻游戏给行业带来了低arpu高转化的盈利模式，摆脱全行业一味追求arpu值的状况，同时，在手机游戏的红海时代，也为大家的突围提供了通道。所以，我们得出结论：轻游戏也有大能量！

那既然认识到这点，在手机游戏市场竞争愈来愈激烈的当下，点燃轻游戏的大能量，就成为红海突围的有效手段之一。今年初，“爱游戏”就提出：打造国内首家轻游戏互动娱乐平台，经过半年的努力，我们摸索出了一些有效措施，也得到了很多宝贵的经验教训，借这个机会，也和在座的各位做一个分享。

进入2013年，“爱游戏”寻求新的突破，抓住轻游戏快速发展的契机，将平台定位调整为“轻游戏互动娱乐平台”。在明确方向后，我们做了一些有益的尝试。

在这里，我首先介绍一下“爱游戏”。“爱游戏”成立于2010年8月，这3年来我们的成长得到了业界的认可，目前已经已与EA、Rovio、Gameloft、Glu、世嘉等国内外800余家手机游戏厂商达成合作。《捕鱼达人2》、《愤怒的小鸟：夏季版》、《燃烧的蔬菜》等知名游戏都选择“爱游戏”作为首发平台。目前，“爱游戏”平台用户过亿；月活跃用户超过3000万；拥有5000余款精品手机游戏，累计下载量超5亿；运营数十款百万级安卓游戏。

首先，我们新推了轻游戏的聚合平台——play.cn。目前游戏平台很多，但专注轻游戏产品的平台乏善可陈。我们今年就推出了play.cn网站，下设了专门的轻游戏频道页，整合优秀的轻游戏产品、排行榜、轻游戏领域的动态和数据。

其次，从产品内容引入层面，我们非常欢迎更多的优秀的“轻游戏”入驻爱游戏平台，根据我们的运营经验益智、棋盘、休闲、体育游戏很受用户欢迎。

《愤怒的小鸟：夏季版》、《捕鱼达人2》、《燃烧的蔬菜》、《神庙逃亡2》、《神庙逃亡2》、《我叫MT online》、《植物大战僵尸（泳池）无尽版》等知名游戏都选择“爱游戏”作为首发平台，这些“轻游戏”产品在我们平台也都取得了非常不错的收入。今年7月，我们还和江苏卫视合作，联手发布独家授权的《一站到底PK版》

再次，在运营轻游戏的过程中，我们还在尝试着摸索出了很多有益的经验。不久前，我们做了一次尝试：连连看作为经久不衰的手机游戏类型，我们希望在融入网游特性后，让其焕发新生，产生更大的收益，于是我们与厂商接洽，独家定制了一款轻网游产品——《火拼连连看》。从策划到研发到上线、再到后期的不断改版优化，我们的运营人员全程介入，将我们的心得不断与厂商碰撞，在计费点设置、支付SDK、道具功能、提高互动性等方面给予建议。功夫不负有心人，这款游戏仅在“爱游戏”平台目前的月收入都已破百万，付费转化率超过40%，今后，我们不仅会将《火拼连连看》推广到其他的游戏平台，更将继续践行我们轻游戏的探索，推出更多这样定制性的轻网游产品，也欢迎有意的厂商与我们联系，共同挖掘轻网游的金矿。

在计费工具方面，我们也做了一些尝试，来降低用户的付费壁垒，提高付费转化率。首先我们开发了支付SDK，将快捷的短代计费结合第三方支付，更加全面的提升付费转化率 ；不久前，我们还和移动、联通在线，共同推出了融合计费产品——A-pay，打破运营商之间的支付壁垒，方便用户的同时，更是为厂商提供一家接入三家的计费代码。

最后“爱游戏” 希望携手广大厂商、开发者，共谋“轻”发展，与行业共赢。我们会为轻游戏产品和轻游戏的研发团队提供更多力所能及的扶持，成为中国原创企业首选的合作伙伴，帮助他们更好的提升产品，更好的实现收益。这也是我们需要树立的一个目标。

下一步我们会做专项的接入通道的服务，专门开辟绿色通道。爱游戏内部也会调配更多人员，提高接入速度，包括产品上线速度、测试速度。另外，在全国范围，我们会分地区做一些专项活动，让中小CP能够快速接入，内容能够更快上架，更快销售，更快产生收益。我们后续投入的资源会越来越多。

在后续的业务发展和推广当中，我们会抽专门的力量，组成专门的商务、运营、客户体验团队，协助厂商优化用户体验，优化计费点设置等。前期我们会对平台上轻游戏产品的运营数据做深度分析。根据这些数据，我们会跟轻游戏厂商，就他现在开发或者即将推出的游戏，在关卡设计、计费点设置等方面给出建议。

目前公认的是，互联网行业已经进入大数据时代，数据的重要性被提到了前所未有的高度，对于产品的开发、运营、推广等至关重要。我们有丰富的用户数据资源。我们也在开发一个数据统计方面的SDK，帮助单机游戏的开发者获得用户在游戏内的一些行为数据，便于大家能够改进产品。我们在提供数据的同时，还会根据数据来做专项的产品分析，为产品提供更及时、更有针对性的运营建议。

对于优秀的原创游戏，“爱游戏” 会从推广资源、推广力度、团队配备、分成比例等多方面给予扶持。我们还会跟游戏厂商，就某些主题，比如卡牌，做专项推广，帮助轻游戏的开发厂商更好进入市场，更好赢得用户的喜欢。我们可能会做一些联合性的全国范围内的推广活动，包括针对具体的消费人群做针对性的推广。今年下半年，我们将开展大型的线下营销活动，走进校园和营业厅，用更多样的形式来推广平台上的轻游戏产品。

同时，我们还针对原创轻游戏专门设置了奖项和奖金，国内优秀的轻游戏产品，一旦入选即可获得“爱游戏”提供的价值百万的营销资源扶持，还可享受分成比例等方面的支持。

我们希望扶持的结果是实现平台资源和产品的整合，实现1+1大于2的合作效益，充分实现厂商和我们的共赢。未来，我们希望能和更多的厂商和开发者建立合作，引入更多的“轻游戏” ，共同做大“轻游戏”这块市场蛋糕。

我们有个梦想：就是在各位厂商和我们的一同努力下，爱游戏平台上能孕育出世界级的游戏产品，涌现出更多世界级优秀的游戏公司，让我们中国优秀的原创游戏产品被广大用户所爱用，让我们的游戏产业能高速、良性、健康发展。我们相信，在我们的充分合作下，这个梦想一定能实现，谢谢大家。