顽石吴刚:手游开发团队逆袭三部曲

顽石互动CEO吴刚

2013年7月25日，中国国际网页游戏峰会在上海浦东嘉里大酒店正式召开。顽石互动（北京）网络科技有限公司首席执行官吴刚出席了本届页游峰会，并带来了主题为《手机游戏开发团队逆袭三部曲》的精彩演讲。

以下是演讲实录

吴刚：今天不谈逆袭，。我们《三国杀场》利润到了60万到80万左右，月营收在300万到400万人民币之间。年总收入在2千万人民币，在91开第一服收入已经有160万人民币，在台湾开第一服收入220万人民币。平均下来每个用户的价值10块钱人民币。台湾月收入1千到1200万新台币。境内首日留存30%，境外75%。它确实是这个市场里面是最主流的，或者能够存活下来的一种产品的一种特征数据。这个产品对它有很高的预期，为什么没有创造一个千万级的收入，我们想想看，回顾大概有几项问题。

第一个问题，这是一个很小的开发团队，这个开发团队他们资金很少，大概在200万人民币不到，开发一年多的时候，并不是因为这个产品开发完了，这个产品推出，因为他们实在坚持不下去，钱也快没有了，这个时候必须要推出。在这样一个情况下，我们曾经帮过两次忙。第一次忙先跟他们签了一个协议，这个产品给你们代理金，把钱给了他们。后来开始给他们做了一笔预付，再经过半年左右拖期之后，这款产品不得不推出，因为我们不可能再支付它更多的费用。推出之后我们首先选择91这样一个渠道商线IOS版，91是越狱的平台，呈现第一个月的数据非常非常好，据91同事来讲，这个产品在历史当中能排名前两三名，上线一个服4、5万用户就能达到3、4十万这么一个收入。结果开发团队非常非常兴奋，就觉得这个产品是OK的，这个产品是可以进行一个大规模，甚至可以做到一个很高预期的产品。当时我们经验不是很足，因为在去年年底的时候，这个市场已经非常非常热了，我们也有点不冷静，我们支持这样一个计划，我们可以开始全面开服，经过一个月开始在安卓平台，在IOS APP STORE，我们开始谈韩国的代理，谈各个地方的代理，想一次性能够把很多的渠道全部覆盖到，把所有市场覆盖到。

结果在一个月之后，就出现了很大问题。当我们IOS版和安卓版一上线之后，产品出现的问题，它的生命周期所出现的问题，还有包括产品稳定性的问题都一一开始暴露出来。这个团队人数非常少，大概只有十几个人，这个团队它们认为这个产品上线完之后，他们就可以轻松了，结果恰恰相反，在一个网游产品上线之后只是工作量才刚刚开始，这个团队上线之后，这个团队几乎没有休过周六周日，每天都在12个小时工作，连轴转，因为安卓当时情况是，各个渠道都管你要安装包，各个渠道都给你要去付费，要做不同设备各种各样的包，把这个团队70%以上的人和工作量全部投入进去。剩下的人还要改产品已经发现的Bug，如果不增加内容情况下，这个产品就一两个月大家没得可玩了，钱就赚到头了。在这样一种工作量挤压状态里面，十几个人的开发团队全部被支解开了，我们开始准备上线台湾，准备上线韩国，这些地方都有各地的需求，十几个人的团队没有办法面对这样一个错综复杂的关系。

有一次出现很大的事故，这个事故大家听了很可笑，一个新来的服务器端的程序员把数据库删了，因为他完全没有权限，按说在我们这样的公司不需要这样的权限，对于小权限来讲，每个人都是有这种权限的，一不小心就把数据库删掉，最后导致非常非常大的事故，我们要倒推一天两天去找这些数据，然后给用户带来很大的损失。你会发现，我们非常好的把收入推上去了，但是你不得不去面对很多事故和问题的时候，收入又开始不停往下掉。这个情况就发生了。

当你所有的渠道在你拿到第一个月数据的时候，渠道都会支持你，因为看你数据非常好，看你收入非常好。当你正在谈所谓合作过程当中，你的收入开始不增长了，你的收入开始已经往下掉的时候，你的产品运营稳定性出现问题的时候，渠道马上就会知道，因为他们是通着的，这个时候他们就会放低产品投入和给量的情况，马上从一个很热的产品马上转成很冷的产品，使得在国内的收入从几十万到一两百万，然后就停滞不动了，这个时候开发团队又要面对非常多的工作量，又要面对收入没有增长局面的时候，其实是一个非常尴尬的状态。

这个时候，大家对于这件事情的心情开始出现了一些问题，因为面对都是问题，但是收入不再增长了，好在在春节期间的时候，因为收入已经不再增长了，大家反而把所谓精力全部挪到台湾服务器所谓假设和运营的工作，国内这块开服还有包括新用户全部把它停掉了，因为那块工作量很大。因为又拿了台湾的所谓代理商很高的代理金和版税，希望能把人家这件事情做好。然后认认真真做台湾市场，情况发生很大改变，这样一个产品当你认认真真把一个市场，把一个区域，或者把几个服务器做透的时候，它呈现了一个非常好的收入和它的稳定性。因为台湾市场并不是一个很大的市场，它也曾经排了台湾市场一直在前10名的位置，大概一个月有1200多万新台币的概念。而且这批用户非常非常稳定，因为这个产品毕竟还算在质量上还算不错的一个产品。