TrialPay替代支付广告为开发商增收10%

GameLook报道/“没有人希望出现更多的广告公司，因为目前已经有了数百个了”，试用品营销公司TrialPay的CPO兼共同创始人Terry Angelos说。

当然，他之所以强调这些是想引起人们的注意。TrialPay并不是传统的广告公司，一方面，该公司更倾向于可选试用品或者价值交换平台。另一方面，TrialPay在2006年就推出了这种运营方式，并作为Facebook的官方伙伴在其社交平台提供所有这样的服务，可以说，该公司向移动领域的扩张是Facebook的用户们想要看到的结果。

TrialPay的广告形式，就是在用户需要付费购买A服务的时候提供“帮你付费”的选项，用户可以通过注册试用B公司的产品和服务来换取A公司产品的免费机会。采用这种广告形式的开发商有winzip、lavasoft等公司，而现在TrialPay则希望进入移动游戏支付领域。

往日重现

“我们在转向移动领域的时机把握方面有点迟缓”，Angelos承认道。通过对移动试用品营销部分发展的了解，TrialPay决定等待，看看各种平台持有者如何处理这个情况，比如苹果公司的态度。

Angelos说，移动平台的早期阶段，试用品营销的情况和在Facebook平台的发展一样。“当时有很多的公司涌入，因此我们暂停转向移动平台的部分原因是iOS平台刺激性下载带来的问题”，他说。

“或许我们延迟的太久了，但我们并不想过早的进入一个不成熟的市场”。

亡羊补牢

因此，TrialPay直到2012年底才对移动市场开始重视。但该公司已经取得了很大的成功，和去年Q4相比，该公司2013Q1的移动收入增长了84%。而且，2013年5月的移动收入比2013年4月份增长了100%。

实际上，由于该公司Facebook业务的发展，TrialPay已经很很多的大型移动发行商建立了合作关系，而且正在签更多的发行商。移动客户包括Kabam，Storm 8，King，NaturalMotion，Zynga和TinyCo等。

“我们和PocketGamer列出前十名开发商中的六个建立了合作关系”，Angelos说。目前该公司准备进一步拓展业务范围，其中一个领域就是教育方面。

“我们希望向开发商们证明他们应该使用试用品营销方式，而且我们拥有非常不错的产品”，Angelos说。出于这个考虑，TrialPay进行了自己的用户调查，获得了试用品营销效率的高水平数据。

“通常，我们认为开发商们可以获得10%的收入增长”，Angelos说。“更有趣的是，我们的数据发现，大约5%的新付费用户是通过试用品营销方式进行的IAP转化而来的”。

另一个目的就是拓展整个价值交换生态系统。TrialPay最新的功能可以让美国用户们通过他们的信用卡帐号注册，并通过常规的购物获得游戏内奖励。

“现在，你可以在当地商店进行销售，并获得Candy Crush Saga内的礼品”，Angelos说。“我们希望进入美国价值3万亿美元规模的零售市场”。