陈居丰：小团队海外怎样应对渠道为王

如今，国内游戏的海外发展已经是运营策略中不可或缺的一环，相对于大型厂商占据财力以及渠道等方面的优势，不少中小型公司面临着人力、资金以及资源方面的匮乏，以至于对海外市场无从下手。对此，炎龙COG总经理陈居丰为创业者们分享海外发行的经验之谈。

市场容量跟不上过度开发

国内的游戏发展经历了跳跃式的增长，举例来说，当我们看到手游的营业额达到了千万级别的时候，就代表着市场不是刚刚兴起，而是接近饱和的阶段。这同样意味着产品的过渡开发，同质性过高的产品抢占市场，市场容量却来不及应变，导致的结果是后期冲出来的许多产品无法打破前面还占着市场优势的产品。

在陈居丰看来，国内游戏市场竞争残酷，但这几年海外市场却像一匹黑马，各大率先尝试海外市场的中国公司中，海外收益已经占据着越来越重的比例。并且，对于在国内资源与渠道便很匮乏的中小型企业来说，海外的拓展更是亟待开发的道路。

“要想开拓海外市场，同样需要投入和培养团队，需要极高的人力和资源成本，这无疑可以是红海也可以是魔鬼。”陈居丰谈到，此次COG推出了一个全新的海外平台，专门针对中小型企业的“一站式解决方案”的游戏出海计划，涵盖端游、页游以及手游平台，以中立的立场帮助研发商将产品发行到海外，为海外代理商寻求中国产品，也将国内的游戏推向海外市场。

海外发行需尽早准备 产品多元化发展

针对海外市场对国内游戏品质偏向性问题，陈居丰指出，海外市场十分广阔，不同地区对于产品的需求也不同，但是这几年有一个比较严重的问题，便是产品同质化现象，而大多数出口商也只是紧盯港台东南亚市场。其实对于开发者来说，应该将眼光放远一些，尝试多元化发展，而不是将题材局限于中国风。

值得注意的是，如果考虑海外发行的研发商，在产品理想初期便需要尽早与发行商做沟通，根据立项的基本情况与海外发行市场的需求情况作出针对性调整，以免在开发后期进行海外发行时还需要作出较大改动从而使得成本提升。

具体来说，海外市场需求，对于不同平台需要凸显不同的游戏特性。例如PC平台，游戏需要强烈的打击感与对战性，手机端则可利用闲暇时间购买装备以及打怪练级等。玩家可以利用不同的平台达到角色的同步，而厂商也可以在各个时段产生收益。所以，今后的趋势，移动游戏一定是主导，国内厂商在进军海外的同时，可以多方面考虑市场因素，因地制宜、因时而异，出口精品游戏。

因地制宜 创造最佳推广途径

相对来说，海外市场比国内拥有更多的机会，对于产品的包容性更强，不同产品的类型都能找到合适的市场，而收益方面，则与产品所在区域以及合作的运营公司有关，研发商在拓展海外道路的时候，需要保障产品与当地市场大环境相吻合，并对海外运营商做出综合考量。

例如《独孤求败》这款产品，作为中国风游戏，炎龙在推广过程中优先突破了适合中国风游戏的越南和台湾，合作商方面选择了当地比较知名的越南VTC和台湾华义，并结合产品特点，推出针对市场的最佳方案。

当时越南地区某款知名国内网游正经历衰败，因而《独孤求败》的上市很快吸引了同类型产品的用户并培养了不少新用户，取得了近几年来中国风客户端在越南最佳的成绩；台湾方面，华义利用原有推广渠道，并重金投入当时重大直播赛事的电视广告，在多方的努力配合下，该产品在台湾的上线也持续爆满。

渠道为王全球共性 小团队一站式出海战略

陈居丰指出，国外像欧美地区也有渠道为王的趋势，投放的方式上跟国内基本上差不多，通过购买流量，注册登录等后续的数据来判断渠道的优劣；而在东南亚地区又会有所不同，更多是通过线下渠道的方式来做推广营销。

对于此趋势，无疑对中小型团队十分不利，而炎龙COG此次推出全新的海外发行平台，将定期公布海外订单需求，将海外最新的市场需求透明化与所有研发厂商做分享，更好的帮助国内研发企业游戏走出国门，实现游戏出海一站式服务，并争取在2014年改变目前单一游戏出海的模式，为小团队带来更多的机会。