Marvelous:游戏黄金国日本玩家观念落后

在日本，游戏向来是热门产业之一。但在株式会社(Marvelous AQL)欧洲区CEO哈里·赫尔姆伍德(Harry Holmwood)看来，日本玩家并不将智能手机和平板电脑视为成熟的游戏设备，而仅仅把它们当做卡牌对战的平台。

哈里·赫尔姆伍德

北京时间7月10日，在英国布莱顿举办的2013年开发者大会上，哈里·赫尔姆伍德提出上述观点。在他看来，日本游戏市场的大门向西方开发者敞开，西方开发者应吸取日本本土游戏工作室的教训，尝试改变日本人的思维。

功能手机“遗留问题”

赫尔姆伍德认为，西方玩家已经习惯在手机，或平板电脑上玩儿主机级别的游戏，但日本玩家仍偏爱手持游戏设备，如3DS和PS Vita。事实上，在很多日本玩家思维里，智能手机和功能手机没什么两样。

“功能手机在日本起步很早，对日本人影响深远。”赫尔姆伍德说。“大约10-12年前，他们就开始利用功能手机玩儿一些不错的游戏，初期移动社交网络也是从那时候兴起的。”

然而，这也意味着，日本人看待智能手机的态度与西方人完全不同。

机遇随之而来：西方开发者可以尝试改变日本玩家的固有观念，让移动游戏在日本游戏市场成为主流——而这样的趋势，亦是苹果和谷歌公司希望看到的。

优质服务是关键

在赫尔姆伍德看来，西方开发者要想在日本取得成功，关键在于学习日本本土开发者所掌握的盈利技巧。他认为，如果开发者能将西方思维与日本工作室的盈利模式融为一体，那么，其距离成功也就不远了。

“在西方国家，免费游戏模式(F2P)仍被视为榨取玩家金钱的手段，但日本玩家认可这种方式。”赫尔姆伍德补充道。“在日本，某些玩家愿意为自己喜爱的游戏花很多钱，但与此同时，他们希望得到高水平的服务作为回报。”

赫尔姆伍德指出，一款iOS免费游戏在日本单次下载产生的后续收入(平均值)，高达全球其他国家的3倍以上。“为什么？因为市场成熟——日本玩家对免费增值游戏习以为常。”他说。

金钱为证

据赫尔姆伍德透露，在日本，株式会社旗下产品每月“每付费用户平均营收”(ARPPU)达250美元，多款游戏的留存率在60%及以上。

“我们很容易认为，日本的某些东西难以理解，毫无用处，但在这个岛国，也在发生一些前卫事情。我们也许得2-3年后才能追上日本人的脚步。”他说，“看看《CSR赛车》(CSR Racing)吧。它看似一款赛车游戏，但本质上是卡牌对战。这恰恰是它在日本赚大钱的原因所在。”