《君王2》月流水破4500万:MMO手游之王

GameLook报道 / 今日，美峰数码宣布其自主研发运营的魔幻RPG手机游戏《君王2》日均收入已过150万，月流水收入包括大陆、港澳台地区达到了4500万元，是当前国产MMO手游产品的最高收入，《君王2》正如其名、成为智能机手游产品中的“MMO手游之王”。

对于《君王2》目前的收入表现、开发过程、以及运营的心得，gamelook今日专访美峰数码副总裁徐博，徐博表示，目前《君王2》国内日均收入是100万元、台湾50万元。android平台arpu是80元，iOS正版是230元，台湾是200元。

以下是专访实录：

《君王2》目前日均150万、月4500万流水收入的组成是怎样的？国内、国外，iOS破解、iOS正版，android各自收入比例、ARPU的情况能否介绍下

徐博：现在《君王2》的日收入均值约在150万元，近期日收入峰值大概在170-180万元，峰值跟日均差距不大的主要原因是我们从来不做拉收入的活动。

150万日均收入的组成，目前国内日均收入是100万元、台湾50万元。版本收入占比情况，国内iOS版含破解要占整个流水收入的60%-65%，约在60万元日收入，其中iOS破解相当于iOS正版的1/3不到的样子，差不多每天iOS收入有40万元以上是正版提供的。国内android日收入均值在40万元左右。

国内日付费用户付费android平台arpu是80元，iOS正版是230元，台湾是200元。

iOS正版相比android差不多是3倍的关系，是什么原因导致的？

徐博：差别还是用户的质量的区别，android用户的消费能力不如appstore，appstore用户的付费习惯培养的更好，像andorid用户能不冲就不冲，更屌丝，但是不可或缺。在台湾，android和iOS收入基本是55开，但是android用户更多，台湾android收入来自google play。

这里收入有个疑问，为什么iOS正版是破解版的3倍多呢？越狱市场为什么收入不明显

徐博：主要原因是iOS越狱版上线的时间比较早，相比iOS正版早了2个月推出，导致的问题就是iOS越狱版之前的付费深度不够，越狱市场用户有付费需求、但没能挖掘出来，这是主要原因。另外一点是，因为我们自己运营iOS正版，破解是靠联运、需要渠道的支持，要在越狱市场做高收入需要渠道的配合，而在正版市场相对我们更占据主动一些，推广资源方面也更有针对性、从而产生较好的表现。

海外市场你们的运营的感受是怎样的？你们为什么选择昆仑作为台湾的代理？

徐博：相对于国内来说，台湾用户对手游产品的感觉更为沉稳，对游戏性、品质要求更高，不像国内用户，台湾用户自主选择产品的能力是比较强的，要拓展海外首先要注重可玩性。我们在调研日本、韩国、欧美市场，我们发现这些用户比台湾、国内用户的要求还要高。如果单纯的产品来看，二流的产品在国内可能通过运营到一流的收入，但在国外比较难。

对于选择昆仑，主要是因为昆仑特别熟悉当地的市场推广渠道，如果我们自己做可能要半年、1年的时间的摸索才可能到达顶峰，而昆仑只需要1-2个月就可以，在行业产品爆发的情况下抓住时机才是最好的选择。

《君王2》台湾iOS跟android收入基本是55开，但用户数android更大，android占到65%，主要是google play居多，到欧美会更明显，在台湾第三方渠道和合作媒体更多是做影响力用的，比如在台湾投电视广告、做7-11，更多是为了做知名度来提高store的转化率，而在像国内完全不一样有上百家渠道。

现在行业最火爆的是卡牌游戏，像《君王2》这样重度MMO产品，您认为生命周期是多久、跟卡牌比较谁更长？

徐博：从我们过往的经历来看，MMO类手游生命周期是超过2年的，从排行榜上卡牌游戏和MMO产品排名的变动来看，我个人认为可能重度游戏相比卡牌游戏生命周期会更长一些，当然这也取决于研发团队后期的支持是否足够，《君王2》这一款产品的运营、运维、研发团队已经超过了100人，也包括对繁体版和其他语言版的支持团队，这100人只为这一个游戏服务。

100人的团队做一个手游已经算很庞大了，完全足够开发PC端游，像你们做的是MMO手游，有没有想过反向到PC端游市场来？目前业内已有手游公司在尝试。

徐博：从技术上来说，《君王2》用1、2周的时间就可以适配PC，但目前还没有这么做。我们毕竟是做手游出身的，相对端游用户、我们对手游用户的需求把握的更准，另外一旦到端游市场，竞争产品会特别多，未来我们研发的其他产品可能会接近于PC的端游，但什么时候兼容PC是要看整个行业的趋势。

《君王2》研发费用你们是否有核算大概是多少？像100人的团队是怎么组建起来的，这是普遍的情况么？

徐博：《君王2》截至上线前研发投入差不多在1000万元左右，在上线前当时的研发团队光美术就有40个，前端后端策划加起来还有30人，总共有70人左右，这样的团队规模在手游公司并不是普遍的情况。当然初期并没有这么大，立项开始团队主美、主程等先控制在10人以内，先做demo，再看demo跟立项的差距有多大，对比我们的心理预期，如果未来有很强的竞争力，就会迅速加大投入，到上线前再配运营，《君王2》就是这样的情况。

如果产品本身原创因素不够多，定位是模仿，比如去抄或者山寨，可能需要的人力规模只需要一半左右、甚至1/3都有可能，如果之前有一些美术资源的积累，开发会更快，但如果对产品期待高、要求原创因素多，那么投入需要上千万元。

《君王2》整个研发过程是怎样的？像1000万做一个手游，并不普遍，为什么美峰要花这么大的投入开发一个产品？

徐博：整个开发过程有些波折，我们在2011年年底就立项要做《君王2》，但是开发的过程中，在2012年3月份就感觉产品的定位已经赶不上市场的需求，因此在2012年4月决定推倒重来，最终到2013年3月才开启封测。

对于美峰来说，我们并不是一个量产型的公司，像有的公司一年可以出7、8款手游，但我们200人的团队，有把握做出来的产品只有2-3款，在《君王2》之前美峰吃过两次亏，第一个是《叮叮堂》这个产品做不高收入、第二个是把《上古之剑》这个功能机游戏移植到智能机上但收入表现不好，因此，我们在做《君王2》时就在想绝不能再重蹈覆辙，在产量有限的情况下，如果不能保证精品的话对公司来说就是严重的问题，“被迫”赌了一把。

《君王2》推倒重来重点是强化什么呢？

徐博：推到重来，重点加强了4点。

第一，考虑的是画面质量，美术方面在做项目的时候看过很多资料，我们看到过很多对用户的调查，对玩家来说最关注的是画面，因此我们要做出画面特别突出的产品。

第二，就是整体的游戏设计方面，手游用户的特性是在玩家想玩的时候随时能玩，如果忙了往口袋里面一放，等有空了拿起手机来还能继续玩，我们在设计中充分理解这点，因此游戏中有很多的离线任务，玩家忙完了上来就来享受成果，伴随玩家整个成长过程，用户玩起来会比较轻松，手游跟端游、页游不一样，端游是期待玩家一直在线，对手游用户不可能强调这些操作。

第三，就是用户对交互界面、UI这块。我们看过很多页游移植的手游产品，他们很多的UI的设计、像人物界面、背包用的都是原版的页游的形式，一个屏幕上能有一、二十个按钮，但是手机不像电脑屏幕那么大，因此，我们在UI这块下了很大的功夫，一定要让手游玩家想玩的时候能随时找到需要的东西，大部分不太需要操作可以通过更深度的菜单来找到。

第四，就是游戏的可玩性、数值成长体系要有良好的基础，这些建立在《君王1》和其他我们研发的MMO产品的基础上。

你觉得未来重度手游产品竞争会是怎样的？页游是否会冲击手游重度产品

徐博：我觉得页游公司的优势他们有成熟的策划的思维，可能相对手游公司来说，他们更擅长抓用户的心理，我们更重游戏性，我们的优势对手游用户的理解，对手机游戏交互的理解更深刻一些。页游公司做市场会更凶猛，就是抢钱更厉害更快，我们收入比较平稳，像端游、页游的朋友建议我们做一些拉用户付费的活动，但我们认为用户的消费是靠产品的本身来付费的。

我个人觉得在端游公司还没上来之前，页游公司一定会有2、3家潜心做产品的公司冒头，页游跟手游的推广渠道不一样，手游对游戏的可玩性要求更高，高收入的页游不一定在手游能取得好的收入，但要长久走下去一定要把产品做好。对于手机游戏公司来说，我们每天都是战战兢兢的，行业竞争压力很大，如果后面做不好可能会被后面的页游、端游公司淹没。我相信，手游公司中一定会几家成为手游领域的佼佼者。

《君王2》的运营方面有什么特点和经验可以分享一下？

徐博：我们做运营的概念就叫“做任何活动都要做的跟人家不一样”，比如微博活动，要抓住产品本身的特色，再抓住一小批的忠诚用户来扩展，如果做美女必须游戏中真有美女，我们强调的《君王2》是画面最好的手机网游，首先要抓产品特点、用户要感兴趣。我认为哪怕是再烂的游戏也有忠诚用户，因此要多依靠这些忠诚用户来扩散，我们在微博上开一个话题，几天时间整个话题量可以到几十万。

从我们微博上做活动的效果来看，假设以1万日均新增用户做单位来比较，如果不做活动，自然增长的下载量可能是500-600，如果做大型活动之后，自然下载会多出3000、4000的用户量。

像MMO重度手游留存率指标肯定没有卡牌这类相对中度的产品数据高，你们如何提高留存？

徐博：假如一个用户进游戏5分钟就走了，这种用户是留不住的，因为他不喜欢你的游戏，但如果用户第二天又来再流失，那一定是游戏本身的问题。

我们在研发的时候强调研发尽可能要把游戏中资源收紧，这样运营后面做的活动才有价值，比如把游戏中某种玩家的必须的资源单独切出来，然后把这个资源放到登陆奖励上做活动来提高活跃度，效果非常好。目前君王的第二天的留存率50-60%，我们通过研发的收紧、回馈来提高7日留存，像我们国内android的7日留存稳定在20%以上，在iOS到30%，而台湾7日留存甚至在50%，非常高。

《君王2》之后美峰未来产品计划是怎样的？如何继续打造出高质量的产品

徐博：我们自己代理了几款产品，其中有一款重磅产品，跟目前业内能看到的上线的游戏都不太一样，是个全触屏操作的3D格斗类手机游戏，8月份会封测。《君王2》推出之后，我们一直都在思考怎样的产品才有可能引导市场的潮流。

目前我们看几个有特色的单机游戏的特色，像水果忍者、怒鸟、temple run，第一个比较大的特点是没有虚拟按键，这些游戏最大程度发挥了触摸屏的特色，第二个是可以让用户30秒内离不开游戏。因此我们的新款的手游产品第一个目标，是希望把虚拟按键全部去掉，其实在做《君王2》的时候就有想过，但当时并没有想好取消掉按键后怎么实现更好的操作，第二个目标，《君王2》是一款重度MMO对网络条件要求相对高，我们的新产品会更注重单机的可玩性，结合我们对RPG的理解，更适应网络状况不好的状况。