移动时代 小公司如何海外淘金

从2006年完美世界首次将产品推向日本市场开始，中国网游的海外市场已经存在了7个年头。在这七个年头里，从无到有，从小到大，中国网游的海外市场也在经历着不断的变革。

依笔者看来，时间进入2013年之后；中国网游的海外市场又要经历一轮新的变革。只不过以7年前以海外渠道扩展不同的是，7年后出海的关键更多转向了产品质量，而在另一方面则转向了海外合作与运营商的选择。之所以出现这样的情况，是因为在2013年，伴随着传统端游走向同质化境地，网页游戏与移动游戏逐渐将成为出海的主力。特别是后者，伴随着移动智能终端机与平板电脑在全球范围内的不断普及，在未来移动游戏的出海也将渐渐成为主流。

正是基于这方面的原因引领了又一轮中国网游企业在海外运营的变更。这是因为相对于传统的端游领域，中国的页游以及手游是典型的“轻资本”甚至是“零资本”创业，而在后期依托于VC的注入而发展壮大。但在几年前页游领域依托于类似的发展方式使得PE过早调高并遭遇到泡沫破裂之后，传统VC对于移动领域的生态圈格外注意。这也使得移动游戏厂商在今天更多仍是以小型团队占据主流。而类似于当年的完美世界、游戏蜗牛这样的厂商凭借其背后的雄厚资本、大型平台出海的模式在移动游戏领域就很难复制。

这种情况对于移动游戏生态圈的小型企业来说并不是一个好消息；这是因为移动领域的小型团队如前文所述通过是以轻资本进入，几十人甚至十几个的小团队要负责产品的后期研发、运营、维护、更新甚至是PR工作。这在国内的运营上已经勉为其难，一旦出海其精力难免分散最终极容易落入两头落空的境地。但问题在于很多小型厂商由于海外经验的匮乏使得其对于这种风险完全没有了解——对于这部分厂商来讲，海外市场成了潘多拉的盒子，很美，但是打开后也许是魔鬼。

那么，移动游戏时代的中小型团队是不是就只能面对海外市场望洋兴叹了呢？

答案并非否定；这是因为每个时代有每个时代不同的商业规模与手段，放在移动游戏时代的出海领域，也是如此。完美世界所处的端游时代资本领域的雄厚实力可以使其自主出海，这恰恰是手游领域小型团队所欠缺。换言之，在手游领域，如果能够复制如此一个拥有雄厚资本实力的平台这一问题将迎刃而接。那么，这个平台在哪里呢？

依笔者看来，几年前由池宇峰提出的抱团出海概念到2013年应该是真正的落到实处，开花结果的年代。这是因为针对于小型开发商来讲，这一种模式恰恰能够弥补其所需，通过平台的经验与渠道打造，使其能够避免其所不擅长的渠道寻找、海外市场分析，少走一些弯路，将精力专注于研发与后期工具书。这恰恰是小型团队当前所最需要的。

但这一平台也需要一个特殊性，首先他不能是类似于纯代理商性质的平台。这是因为这样的平台一会将产品的国内运营成绩与国外严格挂沟，当产品在国内没有达到预期时，其在海外的推广也会大打折扣。其二则是分成比例与游戏规划的苛刻。总体来讲，这是因为其平台仍未脱离代理商的身份而使得其轻易的成为“辛迪加”式的垄断组织——这显然是研发商所不愿意看到的。

那么，解决方案应运而生；一个纯第三方的推介平台是基于小型研发团队出海最好的解决方案。这一平台要求具有很高的专业程度，与此同时他拥有一定的海外渠道与厂商资源。更为重要的是他在对于国内产品有评估与了解的同时不能涉及国内代理产品的运营。

这样的平台，才是小型研发团队所需要的平台。但问题是，这样的平台在国内有吗？

答案是肯定的。成都炎龙科技所推出的COG平台正是提供小型研发团队出海解决方案的平台，相对于其它平台。这一平台的优势即在于其能够在对国内产品拥有一定的了解的同时不涉及代理产品运营。与此同时又拥有海外渠道与出海的经验。其通过与渠道商的交流了解到其所需的产品，而后在通过网站发布，最终通过招标的方式选择中标企业与产品和国外运营商接洽。在这其中COG平台会提供三到五家海外运营商供选择，但并不替研发商做抉择。而后在研发商做出抉择后在督导双方进行签约。

在这样的模式下，依笔者看来其利有二；一是对于小型研发团队的权益有所保障，通过合同的签署以及运营商的介绍。使得研发商避免在海外受到欺骗，能够更为合法的保障自己的权益，并选择到合适于自己的运营商。第二则是规避了一些研发商所不擅长的东西，如渠道铺设等等，这些东西事实上在海外本不应由研发商来做。而COG平台则直接将这一部分帮助研发商规避，这对于研发商来讲，无疑是一个比较省事的选择。

在笔者看来，在移动游戏领域即将到来的小成本出海时代，这种模式恰恰是最适合移动领域的小型团队。据了解，从今年1月到现在，已经有包括《蔬菜别嚣张》多款移动游戏通过COG平台为其寻找合适的海外运营商，而这似乎也证明了这种出海模式将在手游领域渐成主流。