Fishlabs:免费模式是移动游戏的最佳选择

GameLook报道/Michael Schade的Fishlabs工作室曾经只专注于开发3A画质高价格的移动游戏，最近该公司也采取了风靡移动游戏市场的免费模式。Michael称新游戏将从一开始就采用免费模式，并用了新团队来开发这款游戏，不难看出，Fishlabs正在转变注意力，但为什么直到如今该公司才转向免费游戏呢？

“不可否认的是，我们在转向免费模式方面的动作是非常缓慢的”，该公司CEO Schade说，“由于我们在画质或者高端玩法，深度参与等方面的领先地位，我们当然不愿意转向免费运营模式”。

Galaxy on Fire 2（《欲火银河2》）是Fishlabs的一款高端3D太空游戏，该游戏的发行价非常昂贵，但毫无疑问的是，这款游戏同时展示了移动游戏可以带来非常不错的游戏体验，曾获得多个手机制造商的内置合同。该游戏面向的是有数个小时时间的玩家们，而不是几分钟的碎片化时间。对于Schade来说，这种方法仍是可取的，但在新的挑战面前需要进一步改进。

“必须理解的是，Fishlabs的核心团队都是由核心主机用户构成，这部分玩家之前都是先购买游戏，而且愿意为游戏质量买单。我们也有一款单人游戏，但用免费模式要实现运营的话是非常难的。不过，即便是一款付费游戏，而且还获得了苹果的推广，我认为《欲火银河2》在多个类别都被推广了很久，但收入依然在下降。你可以通过定价来调控，不断的降价，但我们的收入仍然在一路不断的下滑”。

“最终，游戏还是必须提供免费的。因此我们决定采取这种模式。我们最初是通过传统的SD版推出免费，当我们准备尝试转变的时候，并没有像很多游戏那样直接推出免费版，我也理解为什么大多数游戏会这样做，我们在两个月的时间里获得了400万次下载，而且推出的时机恰好是圣诞节假期之间。我们当时获得了不错的收入，每个月仍然有数十万美元收入。但是，如果该游戏一开始就是为免费模式设计的话，我可以说月收入可能突破百万”。

这种说法当然是不错的，但是Schade是否认为一开始就采取免费的话，该游戏的总收入能够更多呢？尤其是考虑到该游戏发行价9.99美元的前提下。

“当然是的”，Schade直截了当的回答说。“我们观察了消费者们在游戏中的活动，他们只在一开始进行了一次性购买，之后该游戏变得很容易，他们就不再需要购买其他的物品了。所有购买的人数加起来也不会有采用免费模式方式带来的收入多”。

“因此，这也是我们为什么会说，通过对游戏的研究发现，我们需要一个让人们投入更长时间的游戏，让玩家们对游戏投入更高的参与度并彼此进行挑战。这样的话就给了他们更多的消费理由。当然，必须注意的是不要把这部分突出的太明显，要让玩家觉得并不是只要花钱就能够在游戏中有很大优势，更多的是要依靠玩法。最后，要让玩家们觉得他们的消费只是节约了时间。无论怎么做，不管你有多聪明，都必须重视游戏的平衡性”。

Fishlabs对两款Galaxy游戏都有很高的目标，但两款游戏都没有能够实现以主机游戏标准进行移动游戏开发的梦想。他们花了很多钱和时间，但如果采用免费模式的话，这么做还值得吗？

“如果和其他开发商或者有更大资金预算的发行商聊天，你会发现他们都觉得，如果你的移动游戏开发周期超过半年的话，那你就是疯掉了，因为这么长的时间内，市场的变化是很难预测的”，Schade说。

“在一定程度上，我的确同意这样的说法”，他笑着说，“不过，如果你要是追求一种任何人都能够完成的作品，那么你将面对的是竞争非常激烈的市场”。

“我们最初在功能机上做3D游戏的时候，人们觉得我们很不正常。当时的分辨率是128X128，也就是今天iPhone 4上面一个图标的大小。但我们当时那么做是正确的，因为我们看到了市场的变化，因此尽管别人说要把开发周期限制在6到7个月之间，我们更愿意花十几个月甚至更久，而且投入更多的预算。

“必须牢记的是，智能机的性能每年都至少翻一倍，因此三年之后，至少也会达到今天的PS4的性能水平。因此很少有开发商专注于游戏的质量和深度。苹果和其他制造商想要展示他们的设备可以做什么，如果你的游戏可以帮助做到，那么他们毫无疑问的会给你推广，只要你自己别搞砸了”。

“最大化的利用平台并获得推广，来自苹果的推广通常值数百万美元，如果你的游戏是免费游戏而且想要达到这样的效果，因此，我们将继续注重游戏的质量，我们相信在两年内，移动游戏的质量将会普遍提高”。

“那么是否推荐所有人都这么做呢？如果你有足够的预算，以及内部技术和技术团队的话，那就是没问题的，因为你在做的是别的很多开发商都做不了的，不过必须有自己的技术团队，如果具备这些条件的话，为什么不做一些勇敢的尝试呢？”