王晓楠解读百度手游第一战:《大侠传》

GameLook报道 / 百度，一个让行业望而生畏的名字，作为中国互联网的三巨头之一，在游戏领域百度已经靠网页游戏证明了自己的用户资源优势。到了2013年，百度游戏将发起对新兴手游业务的猛攻，其目标是在今年建立百度在手游领域的影响力。

在本次的专访中，百度游戏移动游戏负责人王晓楠为行业揭开了百度手游战略的面纱，其第一款重磅独代产品《大侠传》将首次采用立体营销的方式来进行推广，不仅包括千万级的营销投入，还晒出一张让人震惊的百度移动全产品线参战名单。

除百度首页推荐以外，百度旗下手机助手、移动搜索、移动网盟、贴吧、音乐、影音、爱奇艺、PPS等都将参战手游《大侠传》的推广，外部资源除熟知的互联网推广渠道，还包括了电视，地铁，机场，公交等传统媒体和线下媒体。这样庞大的媒体资源首次用到一款手游产品之上，百度游戏的目标是打造一款3000万月收入的王牌手游产品。

印象中，上一次享受到国内互联网巨头全方位资源力推的产品，是游戏谷的《七雄争霸》，在腾讯互娱全面的支持下，《七雄争霸》月流水冲破了1亿元。不知道百度此次全产品线资源力推手游《大侠传》能达到怎样的记录，手游《大侠传》不仅是给百度赚钱，也是百度移动平台产品线“全面变现实弹演习”

以下是专访实录：

百度游戏 移动游戏负责人王晓楠

现在行业都在讲移动互联网的船票，您认为百度在移动游戏领域的船票是什么？有怎样的强势资源？百度如何来整合这些资源

王晓楠：我觉得，移动游戏领域的“船票”一说，现在表达还为时过早，可以肯定的是百度当前巨大的移动流量的优势、营销优势还没有完全发挥出来。

目前百度拥有的资源首当其冲的是移动搜索，还有手机助手，百度移动网盟，地图，甚至其他的百度的产品线，用户量都是非常巨大的，只是针对移动游戏还没有开始深入挖掘，比如贴吧这样的产品。这些资源的整合是一方面，移动游戏对其他的产品线来讲，其实更讲求的是两者的结合。

百度今年在移动游戏领域有怎样的目标？计划推出多少款游戏？百度是否有自己研发手游产品？还是以代理为主？目前百度的手游团队有多大。

王晓楠：百度游戏今年在移动游戏方面的目标，是建立百度在移动游戏领域的影响力，逐步推出自己的游戏产品，我们计划今年推出3款精品移动游戏，《大侠传》是我们将推出的第一款重磅产品。

除这3款精品游戏之外，其他类型的移动游戏产品，比如角色扮演类、模拟经营类、体育类等都有准备，但今年的重点会是这三款。目前我们会以推出独代产品为主，联运为辅。研发方面，目前有自己的手游移植的团队。。

不含百度多酷，百度移动游戏已经有30人左右的团队，如果含技术则有50人左右，整个团队从去年年底来组建，隶属于百度游戏。

百度如何定义精品？这三款游戏的时间安排能否透露一下？

王晓楠：精品，首先从《大侠传》来说，页游版的成功是一个有利的基础的保证，另外两款产品，不方便说，都是国内顶级制作人来开发的，后面其中有一款是一个非常有影响力的IP开发的手游产品。这3款中，只有《大侠传》是移植产品，后面2款都是原生手游。

《大侠传》6月14日启动封测，6月20日开启充值，如果顺利会很快进入商业化。下一款精品游戏预计在10月推出，第三款则会在11月份。

《大侠传》作为第一款精品手游，百度的运营目标是什么？

王晓楠：目标是做到每月3000万元的收入。

大侠传的目标用户，一是没玩过页游、又没玩过手游版的全新用户，第二类是正在玩页游《大侠传》，第三类是页游《大侠传》的流失用户，我们希望在手游中复活，这是我们主打的一个概念，未来会在全网推出大的“武林大会”活动，希望更多的用户到手游中来。

百度在挑选手游产品方面有怎样的标准？为何选择了游族的《大侠传》作为第一款重磅产品？百度是自己做的移植？

王晓楠：之所以选择独代游族《大侠传》，在选择的时候有多方面的原因。

首先《大侠传》的页游品牌、玩法在页游市场已经得到了认可，其次这款产品也是比较易于在智能设备上操作的。在敲定这款产品之前，我们的团队对所有成功的页游产品都做过评估，对《大侠传》同样也做过评估，虽然移植有难度，但我们能够拿出解决方案，这次的手游移植工作是由百度的技术团队来完成的，从结果来看，我们也做到了。

百度采用什么技术来移植《大侠传》？整体移植工作是否遇到过困难？

王晓楠：我们的团队之前有过成功的移植项目的经验，不管是air还是cocos2d。移植开发速度非常快，团队“无眠无休”用了2个月时间完成移植工作，总体看百度移植团队技术实力比较强，目前采用flash air的技术实现android和iOS版本，并适配各种设备，且适配表现很稳定。而如果要用cocos2d-x来开发的话，至少需要6个月时间，采用AIR主要是为了抢占当前的市场时机，之后会采用cocos2d-x来开发。游族在合作的过程中，非常敬业、也非常负责，让我们深刻理解到为什么页游版《大侠传》会有这样的成绩，这是一次非常开心的合作。

百度对《大侠传》会采取怎样的运营方式？这是你们的第一款重磅手游产品，你们的运营优势在哪里？

王晓楠：我们组建这个团队的，成员都是有一定运营经验的，移动游戏跟页游有很大的区别，移动的用户，我举个例子，一个用户只要不删除APP，那他就不是真正的流失，我们会在长期用户留存及召回方面下功夫。还有一点，就是基于玩家服务方面，在手机上，玩家在玩游戏，无法打电话寻求帮助，我们在考虑未来在游戏中植入语音客服，这在我们在后面的运营规划当中都会做到。

有报道说百度将给《大侠传》百度首页推荐的资源，这是真的么？这次对《大侠传》的市场推广可以说代表了百度未来推游戏的套路，能否解释推广计划？之前我们听闻百度在网盟包量，是否真的如此？

王晓楠：我们这次为《大侠传》推广准备了千万级的市场投入。《大侠传》用到百度首页的推荐是真的，但它须满足使用条件，要做到一定的成绩才行，大家都很关注首页的事其实百度的手机助手、移动搜索、移动网盟、贴吧、音乐、影音、爱奇艺、PPS等均给予了大力支持。

具体到百度旗下各产品的资源，像手机助手，移动搜索、移动网盟，贴吧等，目前是与手游产品结合得比较深的，百度手游产品的所有论坛都会采用贴吧。而像音乐，未来手游产品的主题曲，都会有合作的机会。在百度，内部产品同样支持互相导量，《大侠传》是一款有庞大页游用户基础的产品，《大侠传》也可以反过来来支持其他产品线。

除去百度的内部资源及移动互联网上的产品推广之外，这次《大侠传》推广是百度首次尝试立体营销的方式，包括电视，地铁，机场，公交等传统媒体和线下媒体我们都会一起用上，希望把这个优秀产品送到每个有需求的用户面前。6月20日《大侠传》的电视广告会登陆湖南卫视、江苏卫视。我们其他的广告，如线上的垂直媒体，移动网盟等也都会覆盖到。 流量包断一说太夸张了，买量没有传说中的那么大，并且iOS跟android都会有投放，但不限于《大侠传》这个产品，而是为了全产品线。

百度作为国内的互联网巨头，与其他大的手游渠道长远看是竞争关系，但在页游、手游圈又是一个讲求合作共赢的环境，百度在手游圈与其他大渠道到底是竞还是合？《大侠传》是否联运？

王晓楠：我们觉得在手游圈跟其他平台肯定是合作关系，其实不管页游、手游能否做大跟用户规模息息相关，《大侠传》14号的封测已经在跟UC，小米开始合作，对各大渠道百度会提供统一的产品和支持，第一批渠道像UC、小米、91，包括运营商、触控，豌豆荚等都会接入。相反其他渠道推出的产品，百度也积极给于同样的联运支持。

《大侠传》是一款页游移植作品，页游移植产品竞争力何在？未来是否会把百度代理的页游持续引入手游领域？开发商为何不自己做移植，百度的优势在哪里？

王晓楠：行业关于页游移植众说纷纭，其实不能割裂来看，如果把页游直接搬过来是行不通的，要考虑智能机的用户特性，操作习惯。

页游公司有两点优势，页游公司有很大的资源优势，同时页游公司响应速度快、执行能力强。百度未来不仅仅是代理发行，其实也愿意跟页游研发商一起合作，把页游的成功产品引入到手游领域。

具体到《大侠传》的手游版，最核心的一点是它的战斗在移动端实现起来有非常大的难度，我们的移植技术团队克服并解决了这个问题，还有就是移动UI方面的经验，， iOS版本制作、提审的经验等等，可以避免少走一点点弯路，帮助页游研发商来节省时间。

现在行业卡牌游戏大爆发、还有COC类产品也是出来几十款，你们如何看这类产品？手游产品要在这个市场突围，靠什么？你们给开发团队有怎样的建议？.

王晓楠：山寨产品，我个人理解有两种方式，一是山寨抢时机，二是山寨得更上一层楼，前者需要对市场时机的前瞻性判断以及团队的高效率，第二点不用细说大家都了解。

现在这个阶段，不管是卡牌或是COC，纯山寨恐怕都比较有风险了，比如正版COC已经发了中文版，COC类在 andorid有机会，但风险同样会比较高，卡牌已经形成一个成熟的品类，但纯山寨已经行不通了。

给开发团队建议不敢当，仅表达下我个人的想法，我接触到的大多数团队主流的心态还是以抢占市场为主，并且很多团队的第一款产品主要是为了磨合团队等因素，往往是比较求稳的，这个时候更多的是照着已成功的产品去做，竞争力会越来越弱。

反过来，我们还没有看到有多少手游产品是真正结合了LBS、社交、体感、语音等这些元素的，手游研发需要勇气来另辟蹊径。还有一点是IP的重要性，这不仅仅是利用噱头，而是真正把IP与游戏内容的融合发挥到极致，未来我们也非常愿意拿出好的IP来跟优秀的手游研发团队合作。

手游版的《大侠传》与页游版有何区别？游族如何跟百度来配合

王晓楠：移动版《大侠传》其实是对页游版系统的再筛选，我们把玩家认可度高的系统优先移植到手游版本当中来，移动UI对比页游版进行了比较大的调整，目前的这个版本安装包大概100M左右，在andriod会根据渠道的特性压成不同大小的版本。

整个产品的移植工作由百度来完成，版本内容和移动UI等双方一起来协商解决，目前只是第一个版本，后续内容的规划，需要双方持续的沟通。