移动游戏:游戏人的好时代

GameLook报道 / 初生的移动游戏领域正吸纳着越来越多的游戏人加入，你是否珍惜眼前这个好时机，孤注一掷并最终实现屌丝逆袭？这跟你的团队能力、眼光、产品在市场上的定位有关，抛开这些因素，gamelook能给你举出好几条你或许未深刻理解的变化，来加深加深各位对手游的印象。

海量用户

海量用户，从目前国内人气手游的下载量、活跃用户量的数字即可看到可怕的一面。比如《我叫MT》累计下载量达到了2000万次，《王者之剑》早早就突破了600万下载量大关，在平台的推荐下，下载量过百万可能手游圈的同学有点习以为常，但真正从端游、页游过来的同学感受是完全不同的。

对于一款端游来说，公测日能导入50万用户已经算大作了，能导入20-30万用户已经要乐开花，但与手游相比较，那真是小巫见大巫，手游几十万下载简直就是入门级产品、百万才是人气产品、千万下载才是一线产品。手游平台跟你开个测试，随便就是导1万、几万的用户量，还不要钱，这在端游时代简直就是开天大的玩笑…

对于游戏人来说，从端游、页游跳入手游，突然进入了一个“不缺用户的时代”！这是难以想象的局面，这要感谢手机真正做到了人手一部、且时时刻刻用户都是活跃的，同时要感谢有那几家有野心的平台，聚合了规模庞大的用户。

用户获取成本下降

在端游、页游时代，游戏业已陷入获取用户成本大幅飙升的陷阱之中不能自拔。对于端游用户来说，一个端游用户几十块、甚至上百元购买，变的习以为常，为了实现上面所说的公测日导入几十万的用户，需要付出的是数千万元的营销成本，否则这个市场将听不到你产品的声音。而对页游而言，时时刻刻需要花钱成为惯例，并且PC平台流量从去年已开始走入下行通道，流量下滑、买不足用户、广告费用还在飙升，这就是目前页游的生存状态。

反观手游圈，虽然手游也在进入用户成本飙升的局面，但那毕竟主要在iOS这个更为开放的市场中，对于拥有更大增长潜力的android平台，作为开发商更多依靠的是平台推荐，而不是自己购买用户，虽然手游圈整体面临分成比下滑，但总体看，android市场并不需要投入很大的预算来购买用户，百万级用户购买需要付出的是数千万的营销费用，但用户成本已经被平台承担。

开发路线变的更为自由  创作创新的可能性更高

海量用户的出现，为产品的差异化提供了土壤。任何类型的产品都能诞生数百万下载量的明星产品，当然下载量不能等同于收入，需要考验的就是商业模式。

在端游时代，对大多数策划而言被逼入了一个死胡同：只有MMORPG，很多休闲类、低ARPU类型的游戏因为生存的压力、高用户量的要求根本无法成功，腾讯除外。MMO类型已经到了一个极限，无论是玩法、收费模式、用户体验和操作，都很难再出现特别革新的核心玩法，开发商被逼入了拼IP、拼美术、拼内容深度的怪圈。在页游市场，其实质还是在走端游的老路，核心玩法目前来说只多了SLG一个大类，策划依旧被逼入了类型相似的思路，最后拼的是数值、ARPU。

而在移动游戏领域，因为每个细分市场都有庞大的用户基础，用户的口味更加多样化，且用户碎片化时间娱乐的特征，对手游的核心玩法的特色的要求越来越高，这为游戏人提供了极佳的创作、创新的机遇。移动游戏时代的游戏人是幸运的。

做产品的能力愈来愈重要

基于移动平台海量用户、产业链越来越分工合作、用户口味多样的特点，对开发商而言唯一的要求就是做好产品，这个做好并不是指能开发出完整的产品。在gamelook看来，好产品有以下几个特征：

一、题材新颖，能抓住特定用户群，这也是为何一些开发商要拿端游的IP打擦边球、或者为何要买IP的原因。二、美术质量突出，移动平台用户来的快去的也快，第一眼的印象、美术感受决定了用户转化率，和能否形成口碑，美术的要求其实高于端游、页游产品。三、核心玩法有特色，无论是常规的卡牌、回合、MMO、格斗、SLG，必须寻找到差异化的点，先不说改变用户习惯，但尽量要做到让用户感到与老产品不同。四、指标的控制能力，无论是ARPU、留存、游戏时间，这些做产品必须的基本功必须有。

端游时代，端游公司买不起用户，且PC网游用户有限、停滞增长。页游时代，页游公司买不起用户，流量越来越少。手游时代，用户飙升，靠的就是做产品的能力，几百万用户从你产品门口经过，一个好产品唯一要考虑的问题就是如何留住用户、产生收入，从产业环境来说比端游、页游时代好很多，但从做产品的能力来看，却有太多人不及格。

对gamelook来说，手游真的有点像手艺人做产品的时代，珍惜眼前的机会吧！