中国手游肖健:携手羽泉助推《龙之召唤》

GameLook报道 / 今日，移动游戏发行商中国手游（NASDAQ:CMGE）与FL Mobile（飞流）在北京召开“《龙之召唤》全平台上线发布会”，此次发布会也开了国内手游圈的先河，发布会的规模堪比上市公司的端游产品。而在今天发布会现场，艺人组合羽泉意外来到现场，羽泉的身份很特殊，是这款卡片手游的投资人，伴随着这款手游产品的全平台发布，羽泉将从幕后走到前台，依靠羽泉广泛的知名度来帮助《龙之召唤》走向成功。

我们在发布会现场特别专访了CMGE中国手游CEO肖健，其为我们详解了为何选中《龙之召唤》来合作，以及其对目前手游市场的看法。

以下是专访实录：

现在国内的卡牌游戏已经很多、甚至叫开始泛滥，您如何看卡牌手游？为何选择《龙之召唤》？

肖健：卡牌游戏在整个手游产品中是非常重要的一个分支，以前卡牌类对中国公司是个盲区，现在已经成为一个重要的分类，在整个行业竞争激烈的情况下，市场、用户已经被充分的教育了，用户对卡牌游戏也有了深刻的理解。

我们对这个市场有一个清晰的思考，选择《龙之召唤》的原因是这款产品有很强的营销亮点，品质在目前看到的卡牌手游中有很大的特点，这是国内第一个Unity引擎开发的卡牌游戏、玩法包含自动战斗的设计，像不同的宠物可以看到不同的属性，战斗每个角色都是独立的，其他的卡牌跟P&D太像了，《龙之召唤》让我们觉得不管是视觉上、还是产品的细腻度上都有很大的优点，我们投入了很大的力度拿到这款产品，并且这次合作是与飞流一起来做发行，也是业内的首创，我们两家拿了不同平台的独代权，在产品的迭代、营销上都有很多的探讨，将两家对游戏的理解整合起来。充满了话题性。

选择《龙之召唤》的另一个原因，是我们的自研团队比较擅长做重度游戏，我们有200多人之前做MMO、格斗、棋牌类游戏，这是我们研发团队擅长的类型，而在其他类型会寻求独代，因此卡牌游戏选择跟飞流、锐德合作，卡牌是中度游戏弥补了我们中度游戏这个类型。而在6、7月份中国手游会有好几款产品要发布，有数据表现很优异的产品，敬请期待。

现在市面上有很多的模仿作品，比如有借鉴P&D的，也有参照MT来开发的，这样大量的游戏你们怎么看?直接换皮照搬的产品有用么？

肖健：这类换皮的产品想找到机会要做到两点，第一推出的速度比别人都早，第二产品要做到极致，但恰恰这两点，不是每个人都能做到，一些产品经过几轮的迭代已经达到了预期的目标，后来者就很难超越，如果产品的玩法和特色还没有差异化，或者说不能依靠一些话题来做口碑传播的话，是很难成功的。

CMGE中国手游在功能机手游市场是一个大型的发行商，您认为功能机时代的手游产品要成功靠什么？智能机时代靠什么？有没有可比性？

肖健：功能机时代是一个完全渠道推动的市场，用户其实对游戏的需求没有那么强烈，手机里面有就玩一玩，在功能机平台上，我们也思考过做一些创新的产品，但玩家没有这样对产品的认知，功能机游戏更多的是通过预装来实现。像我们当时跟怒鸟、水果忍者曾经做过合作，把这些人气度很高的休闲游戏移植到功能机上面，确实取得了很好的效果，但这是纯粹的借IP。功能机市场还是那句话，靠渠道推动，靠IP来推动，消费者对可玩性的要求不是特别高。

而在智能机时代，玩家对游戏的需求很大，不仅要求耐玩、画面还要漂亮，这两个市场，可比性还不是特别的高。

从数据表现来看，智能机肯定会超越功能机的数据表现，按我们的经验，单付费用户的arpu是3、4块钱，智能机单注册用户的arpu到了10块钱以上了，在iOS平台上营销的作用是非常大的，用户更容易被影响，《龙之召唤》之前的推广更多还是上线，接下来的发行工作将是重点突破的地方。

像功能机市场已经发展到成熟了，正如您说的，完全依靠的是渠道推动，现在智能机市场是否也会走向这个结果？这也是很多开发商担心的，您如何看？

肖健：现在行业很担忧的问题确实是渠道会不会未来绑架了CP，android目前整体还比较乱，未来确实有可能有几个平台把流量聚合起来，成为影响到游戏发行的重要因素，我的看法是，好的渠道需要好的产品，未来因为游戏的数量非常的多，平台的流量和人力资源也是有限的，大的流量平台也需要一些专业的发行商来衔接两头，最终共同形成利益联盟，让整个生态更加良性的发展，如果大平台太强势，对他们也不是一个好事情，强势的结果就是游戏这个创意产业没法发挥出他的潜力和生命力。

在这个产业链中，中国手游扮演的是发行商、运营商的角色，我们从两个方面来拉升竞争力，第一个点，就是在产品上做非常深度的规划，营销的规划，快速而又有节奏的发行，将营销和全平台发布做到极致，形成与不同普通平台的差异，比如我们在《龙之召唤》上面采用了泛娱乐营销的操作，而这样的运作单靠平台、开发商并不容易做到。

今天的发布会上，羽泉跟《龙之召唤》的合作令人眼前一亮，包括羽泉投资这个研发团队，算是国内第一款深度跨界营销手游产品，您如何看艺人进入手游圈的情况？《龙之召唤》的娱乐营销打算怎么做？

肖健：其实，人气的明星投资游戏领域，并不是第一次，但羽泉投手游确实是艺人投资手游业的第一次。我之前听说端游市场、还是页游市场有范冰冰投资的项目，其实游戏也是娱乐行业一种，艺人有想法也很正常，手游羽泉是第一个投，说明他们看的很准，手游的增长比PC快很多。我觉得他开了个好头，未来应该会有更多的明星也会进入手游市场。

我们跨界营销，从合作的概念上来说，核心是羽泉投资了这款游戏，这是值得肯定的，羽泉他们不只投资，还把形象真正融入到手游产品中，在以往很多游戏产品都是代言人的形式，但羽泉与《龙之召唤》不仅仅是代言，因为是投资人，所以羽泉的号召力、形象、包括他们对游戏的独特见解都可以融入到游戏中来，这是第一款真正意义上跟娱乐艺人整合的产品。

《龙之召唤》今天也宣布跟360展开独家删档测试，正式公测的安排是怎样的？会上哪些渠道？

肖健：这次删档测试时间大概2周左右，选择的是360独家封测，目前公测时间还在跟各家平台沟通，具体什么时间正式公测，怎么发布，我们还在落实当中，我们预期公测时间在6月份之内。

CMGE中国手游做手游发行、包括之前你们也宣布了一个投资计划，你们的发行优势在哪里？投资这块又是怎么考虑的？

肖健：目前CMGE中国手游从自己的预装渠道、包括广告平台，每个月在android平台有大概3000多万的活跃用户，我们希望《龙之召唤》通过自己用户未来带来1/3的收入规模，这是我们不同于其他发行商的优势。

在投资方面，我们有一套非常严谨的规范，其实产品要成功游戏业团队的因素要占60-70%，我们首先抱着产品是好产品的角度来看，再去看团队的配合度、及运营的支持能力，比如从产品的玩法、市场的切入点、技术架构稳定，我们可以初步判断一款游戏是否值得去谈，我们会给一些投资，或者给一些孵化的资金，但是产品出来之后，该给的独代费用一样给，产品出来了如果团队信任我们的发行能力可以给中国手游发行，如果团队认为有其他的公司更合适同样可以选择，我们的投资目的并不是为了压榨CP，而是希望提供资金帮助团队来发展。

从未来讲，因为我们是上市公司，有一个非常好的资本平台，目前很多中小手游公司上市基本不太可能，我们可以给投资的团队未来的模式，比如通过换股的方式，来成为上市公司的股东，也让你有一个更好的退出渠道。