晒收入晒数据为哪般？原因:手游玩法不同

GameLook报道 / 从今年年初开始手游圈冒出来很多的千万级月流水收入的产品，如果要给这一系列的晒收入、晒数据的报道找个源头，可能80%的消息来源要算到gamelook的头上，我们的目的其实很简单，希望行业了解整个手游市场的变化、产品的进展，同时让这些当事人能谈谈各自的经验，这也是gamelook作为一家B2B媒体的价值所在，其实我们在做自己份内的事。

行业能看到这些信息，确实跟端游、页游时代有所不同，这一方面要感谢手游圈的氛围相比端游、页游而言来的更为开放，很多开发商都能积极的来做分享。而另一点，是因为gamelook采用了激进的方式做报道，这些信息其实很多都是我们自己追来的，绝大多数并不是厂商主动为之，另外在内容的撰写方式方面，我们突出了流水、数据这些对做产品的同学刺激很大的点，报道方式跟玩家媒体依赖厂商稿、像个过客不同，因为gamelook希望跟这些开发商同样站在一线齐头并进，同时带着思考来了解他们为什么取得这样的成绩。

这就是为何2013年出现很多流水、数据报道的原因，总体上反映了这个急速提升的手机游戏行业的现状。结果是，确实刺激了很多的开发商、创业者，对手游信心更强了，同时风险更大了，毕竟已经有了这么多公司冒尖，竞争只会日趋激烈。

我们之前确实未想明白，gamelook作为一家B2B媒体能起到的能量有多大，毕竟我们这里都是业内的读者，玩家占比很少，但上周某上市公司的同学的一个反馈，或说明了一些问题：手机游戏行业的玩法有所改变。

这个同学是这么说的：“我们老板说，端游时代要看17173，而手游时代要看gamelook。”如何解释这句话，我们拿出自己的解释：

渠道为王、导致用户取向让位渠道选择

1）用户环境改变，渠道控制80%的用户量，媒体、广告平台有局限性

手游行业的用户环境，其实是渠道一家独大的局面，80%的用户量集中在这些社交平台、store平台、大应用手上，20%散落在广告平台、媒体平台上。而对广告平台，目前还不可能拿到优质的游戏用户资源，因为游戏不愿意卖自己的高质量用户，而媒体因为更多是PC媒体、导量到移动端有着天然的一道鸿沟要越过，另外媒体依赖厂商稿缺乏撰稿能力的局面，更加导致媒体的用户引导能力的下降，因此这20%的非平台的量也存在很大的疑问号。而对媒体形态的APP，渠道是非常刻意限制的政策，除了自家产品渠道不给第三方机会。这形成了渠道在移动端日趋强势的局面。而对开发商和发行商而言，在渠道为王的现状下，你无法再像端游时代、页游时代那样，能够通过购买流量来买到充分的用户产生收入，渠道要流量价值最大化你就买不到流量，即使让你买、你也要买到大出血。

2）产品重数据、渠道更冷静

在android市场，产品要成功抵达用户的“彼岸”，最需要越过的就是大渠道这一关，大渠道这些本身是专业游戏平台公司，他们不同于玩家，玩家易冲动好忽悠有喜好之分、渠道只冷静认数据、只赌看不懂的创新产品，一个好游戏每个玩家是仁者见仁智者见智，但一个好游戏对渠道而言就是数据表现突出：要么留存高说明用户喜欢、要么Arpu高说明会赚钱。而在iOS正版市场，开发商对渠道的依赖度相对低，但却又进入了刷榜、拼资金实力的怪圈。这就是让人头痛的格局。

3）谁在挑选产品？平台、有判断力的媒体

基于以上的情况，对产品有专业判断、有能力分辨产品受欢迎程度的媒体和社区，就变的日趋重要，这些媒体和社区其实并不是在做玩家的转化，而是从庞大的移动游戏产品中遴选出高质量、高期待度的产品，他们起到的作用跟大渠道类似，也是在挑选产品。帮谁挑选呢？大平台、联运公司、发行商、投资者，甚至帮助开发商来了解什么题材是玩家热捧的，从而判断是否跟进。

因此，gamelook之前所做的本职工作，反而成了一件影响整个手游市场的事情，我们报道这些高流水公司、产品、以及数据表现，实质为渠道做了一个初步的选择，找谁合作最靠谱？这些成名公司自然是首先考虑的对象，我们之前的报道帮助这些冒尖公司积累了行业的声誉、及做产品的“商誉”。我们对很多希望在gamelook报道自家产品的公司，都在强调一个门槛，就是产品的门槛：质量不过关，题材不新颖，数据表现不突出，gamelook不会做报道。这样的门槛的存在，也是在帮助很多人做选择。因此，gamelook一个不太影响玩家群体的媒体，却影响到了整个手游行业，从而解释了“手游时代看gamelook”的原因。

4）创新、品牌的重要性日增，比卖相、比研发能力

渠道为王的情况下难道都是坏处、没有好处么？坏处当然是分成比持续下滑，但好处也不是没有，那就是开发商要在这个市场生存，产品的质量的重要性日趋加大，你无法再像端游时代那样，品质一般做到7分品相的产品就有可能突围，在手游时代，有卖相、有靠谱的产品表现变的日趋重要，创新、差异化、品牌的重要性变的越来越高。

而对于媒体，笔者觉得，如果玩家媒体真的起到了真实报道、客观评价游戏产品的价值，在渠道为王的情况下媒体也有自己存在的价值，媒体价值的下滑需要从内容方面找原因，如果影响不到太多的用户、能影响到开发者、渠道也是一个选择。