UC朱顺炎:九游不向开发者收一分钱广告费

GameLook报道 / UC目前是国内android市场的一个主要运营平台，UC的特点是不仅有安装量巨大的浏览器平台、还包括应用市场，对于新的一年平台计划，gamelook特别专访了UC COO朱顺炎，其表示，今年UC对开发者的口号叫“不收一分钱广告费”，2013年在UC九游平台把推广资源免费开放给开发者。

以下是专访实录：

UC优视COO 朱顺炎

UC九游目前有哪些渠道和手段来推广游戏？平台今年的目标是什么？

朱顺炎：UC九游是UC优视旗下游戏平台，主要负责UC的游戏业务。我们从09年就开始着手UC游戏业务的准备，目前已经有超过6000万的月活跃用户，除了借助UC浏览器超过4亿用户的巨大流量外，我们旗下还拥有专业手机游戏门户九游9game.cn、九游游戏中心客户端等多个入口。另外我们在游戏推广方面还可以借助UC强大的U盟体系，整体的推广实力还是相当雄厚的。我们会根据不同的产品特性选择最为合适的推广渠道。

2012年我们给合作伙伴分成超过1个亿，今年的目标是3个亿。从近几个月的运营情况看还是比较满意，完成目标应该没太大压力。

UC九游今年提出一个口号——“不收广告费”，这个决策是出于什么考虑？平台与开发者的分成策略是多少？

朱顺炎：我们都知道，不论是页游还是端游，渠道广告费用都占了很大一部分比重，高昂的推广成本会是很多中小公司所望尘莫及的。在成熟的产业阶段可以理解，但在手游领域的初期，如果鼓励广告模式购买用户，这无疑是大大提高了开发者创业的门槛，因为有可能会被高帅富的CP大佬们拿钱砸死了。手游市场刚刚起步，我们觉得还是处于鼓励大规模创新的阶段，所以为了一定程度上降低竞争门槛，我们决定，2013年在UC九游平台把推广资源免费开放给开发者，只要经过评测你的游戏做的足够好，我们就愿意倾尽资源帮你推广。而你不必自己花广告费，不用拿大笔的钱来买位置，来买用户。从实际的情况看，也是很受开发者欢迎的。尤其对于中小团队来说，一款游戏还不知道怎么样，就要拿出几十万上百万来买广告推广的话，肯定是风险很大的。

目前我们和开发者基本上是五五分成。要知道，这个分成纯粹的收入分成，你不需要再从中拿出大笔钱再做广告费的。我们可能看到其他也有的平台开始做到五五分成，但是那个分成是不包括广告的，尤其越大的平台往往你要额外付出的广告费还越多。

如何才能被UC选择成为推荐的游戏产品?九游是如何来评估游戏产品的？哪些是你们最为看重的？像有的游戏ARPU并不高，是否可能被UC推荐呢？

朱顺炎：我们有自己比较成熟的一套产品评测体系，每个产品都是按照这套体系来评估的，不论你是小的开发团队还是大公司的大作，我们都一视同仁，把决策权交给产品、交给用户，而不是交给广告费。我们也接触过不少的开发者，一上来介绍自己的产品就说多么多么能赚钱，但我们其实还是更在意游戏自身的品质，有没有创新、有没有新意，我觉得游戏好玩才是第一位的，赚钱应该是水到渠成的事。现在手游市场刚刚起步，用户消费习惯也还需要培养，希望大家把眼光放长远一些，先把精力和心思用到产品开发上，相信赚钱可能会更轻松。

对于用户来说，您认为UC的用户跟其他渠道相比较又有怎样的特点？开发商在UC运营游戏的时候需要注意哪些问题？

朱顺炎：UC九游从09年到现在，专注手游运营多年，目前可以说是在游戏运营方面最细致也最专业的平台。我们是最早运营游戏公会的手游平台之一，我们的九游社区聚集了大量资深的、高质量的游戏重度玩家，对于重度游戏早期测试能提供很多的帮助。另外我们也发现一款游戏的运营非常重要，不论是早期的预热、游戏内测玩家意见的反馈，还是后期游戏上线与玩家的互动交流，运营工作贯穿始终，都起到了很重要的作用。建议开发者尽早与我们接触，让UC九游参与到游戏的开发阶段，这样可以基于平台的角度给予开发者更多建议。

现在行业重点都在做原生类的游戏产品，而HTML5类型的页面手游在日本却取得了很大的成功，您认为国内H5手游的环境是否成熟？到底算不算一个机会？

朱顺炎：UC作为国内最大的移动浏览器厂商，在全球拥有超过4亿用户，一直以来，我们都力求为用户提供最优质的移动应用服务。在HTML5游戏领域，我们的HTML5应用中心已经是国内最大的HTML5游戏平台。
同时，为了推动移动页游的发展，我们启动了X-Canvas引擎项目，X-Canvas引擎的出现并不是局部商业战略部署的需要，而是为了推动HTML5在移动游戏应用上的快速落地。X-Canvas作为一个免费通用引擎，除了UC浏览器的完美支持外，会支持原生浏览器的调起，也欢迎其他浏览器的支持。2013年4月19日，UC对外发布了X-Canvas 1.0.1 Beta版（xc.uc.cn）。目前我们已经在和几家公司合作打造基于X-Canvas引擎的游戏产品，近期将有产品上线。

目前UC不仅仅在国内市场拥有庞大的用户，在海外UC也有非常大的用户量，目前UC是否在考虑往国外市场发展？是否有可能将国内的手游产品带到海外淘金？

朱顺炎：目前UC浏览器全球用户量已经超过4亿，国外用户也超过了1亿。在印度我们UC浏览器的市场份额已经超过了25%，今年很有可能拿下第一的位置。我们发现印度市场的用户群体对游戏的需求度远远大于中国市场，但不足的是，他们产业链的成熟比中国市场要差，包括它的开发者、收费环节等，产业链的成熟还需要时间。所以我们的策略是先做好发行，服务好用户，只要用户不断的玩，我们再联合本地各个环节的厂商来共同研讨如何把产业链打通，让大家最终获得收益。