4人开发《帝国舰队》月入百万:非典型突围

GameLook报道 / 成都游魂（之前名为狐乐游）对很多业内同学来说还是个陌生的名字，不过他们很具有分享精神，其创业的第一款产品《帝国舰队》在台湾appstore测试后就给gamelook投来了稿件，分享了他们的产品的数据表现，当时有不少同学来围观。

不过，在几十万团队淘金的移动游戏市场，一个小小的4人团队要生存是很困难的，尤其是开发手机网游产品，缺钱少粮的创业要成功真的很难，在上篇稿件发出后，笔者都为游魂的生存问题捏把汗。但时隔2个多月，谁也无法预料到，这款由4个人开发的手机游戏在昨日已排名台湾地区收入榜第13位、而在大陆收入榜上排名33位，仅依靠台湾市场的收入《帝国舰队》已经存活，目前台湾+大陆地区月收入过了100万元。

为此，我们又找来了游魂的联合创始人、策划唐磊，来了解一下这个非典型小团队、及他们的游戏《帝国舰队》

以下是专访实录：

专访前也有个小插曲，唐磊的手机信号极差、完全听不清，笔者说换座机，结果他们座机刚办了号码、电话还没买，创业的同学多苦逼，连个电话都无法正常打通，因此只好在QQ上来了个长谈…

现在你们团队的什么情况？多少人了，是否有融资？你们的团队背景是怎样的？

唐磊：游魂有4个创始人，刘信亨负责后台程序、张宇韬负责前台+后台程序、高丹负责前台程序、我负责产品的策划，我们4个人创业成立了这个公司。游戏的美术是外包完成的。现在团队有6个人，可能在1到2个月后会谨慎扩充团队。目前还没有融资。

3位联合创始人，在逸海情天和天上友嘉工作过，作品有倚天剑与屠龙刀、大话仙剑、天纪、东方故事。出来干的原因，当然是看中了移动市场的发展前景。我自己08年毕业，毕业后就在天上友嘉工作，直到创业，之前一直做的是页游，有《前线》《植物大战僵尸OL》。

为什么做《帝国舰队》而不是其它游戏？你们是如何选择题材的？

你们之前也没干过手游，第一次做手游自己觉得难度高么？

唐磊：策划上，虽然是第一次做，但是之前已经关注了半年了，对手游的操作，玩家需求，市场缺口等等，都有一定了解

程序上，虽然是第一次用C++，但大家学习能力都很强，虽然卡过壳，但也都迈过去了

做手游最需要注意的问题是哪几个？

唐磊：手游的用户群，比页游的用户群更light，因此操作要更简单

页游，不同的服务器可以是不同的数据，但手游这么做比较困难，因此数值修改难度较大，试错时间较少

犯错：还好，基本没什么大错；但目前项目的节奏还没有起来，各种动作都比较慢

之前你们投稿给我们的在台湾的测试数据，当时很多业内的人都来看，虽然看上去跟最牛的手游还有差距，但目前来看你们在台湾已经存活了，你们在推广方面是怎么做的？有投广告么？

唐磊：当时在台湾运营的时候，是没有投放广告的。因为当时想的就是测测数据，主要目的是修改数值，但没想到，台湾地区的营收，就已经让我们活下来了。

从几百名开外、一直到今天台湾收入榜第13名，是怎么迈过来的？你们是怎么做到的

唐磊：恩，这点是我们团队骄傲的地方台湾13名，大陆33名. 可以从其他途径了解，我们真的没做任何运营，因此做到的方式是“产品质量”

另外，我认为聊天的便捷性，对游戏的帮助很大，你可以看到，玩家在世界频道的交流很活跃，很充分

而“产品质量”，在2月26日之前，ARPU有趋近8元的趋势；3月26日更新了1.1版本，ARPU直线上升

你们的版本更新主要侧重于什么？

唐磊：1.1版本，根据台湾运营40天的数据，大幅度修改了数值。

例如，以前有2个资源包，1M的和10M的，但玩家的仓库容量，从1M到10M需要很多时间，当玩家仓库容量为5M时，买1M的性价比略差，买10M的又要爆仓，于是推出了3M的

联盟功能也推出，有了联盟的凝聚力，虽然只有一个联盟捐献功能，但对营收也有一定提升

你们在推广方面是怎么做的呢？像台湾这样陌生的市场，你们怎么来做的？

唐磊：偶尔在服务器内解答玩家问题，其他的还真没做什么，当然，我们正在招募客服，希望以后做得更好

那大陆市场呢？你们又是怎么做的？也没花广告费么？像国内的媒体、渠道是否有过给你们推荐？

唐磊：恩。。我们没有联系过国内玩家媒体，我不知道有没有什么媒体刊登过独立撰写的文章或者评价

这个真不骗人。。你可以从各种途径去核实。

现在很多产品靠刷榜才能有足够的用户量，你们在国内appstore也有33名，这从哪里弄的用户？

唐磊：自然流量

现在小团队都倾向找有钱的发行商、赚笔代理金保底，再依靠他们来推广，你们为什么没有采取这样的方式？另外为什么没有融资？

唐磊：第一次有个投资者（某页游公司老板）来，他希望不仅是财务投资，还希望派人来主导开发， 我们担心团队的独立性，也因为估值较低，因此没有接受

第一次在gamelook上发了文章后，其实也想将某些地区代理出去，合同都快签了，忽然意识到，这可能并非最佳决策，我们担心两个事：
1）万一发行商让我们的产品坐冷板凳
2）与发行商的商务沟通、挂接工作等等，很可能使我们陷入泥潭

你自己在这款产品的运营过程中感到的压力是什么？像现在大家说手游生命周期短，你们的游戏是否有这样明显的情况？

唐磊：生命周期短的情况有，但产品自身也有原因。

现在有的玩家，数据已经快到顶了，也有玩家因此流失。主力舰队有了，科技也不差，没目标了，游戏需要开放更高等级，和更新玩法。

但从工作优先级上，我们选择了开放全球市场优先。毕竟，更新内容，能让玩家存留，营收或许*1.2，但开放全球，营收*N 。能让其他国家的玩家更早的接触到我们的游戏，也是一件很好的事

现在国内android很火爆，但目前来看你们还没有推android版，是否有这样的计划？

唐磊：有计划，但要量力而行。gamelook上也有文章，说了适配Android的工作量大，那也是个泥潭。

我们目前要谨慎进入，避免Android适配工作牵制主力开发，我们不希望因为Android适配，就迅速扩大团队，我们希望像Valve那样，谨慎扩大团队，特别是开发岗位。

最后，就你自己的观点看，这个产品为什么能靠自然流量能取得这样的成绩？好在哪？

唐磊：简单！