选择有门道!海外推广品牌公司对比评估

文/紫尘熠烁

借着互联网大会的东风，结识了很多从事手游开发的团队与创业者，通过与他们的交流，加上自己在移动互联网的心得体会，前几日写了一篇关于国内手游海外推广的文章《从老奶奶被下架，看手游开发者及国外市场的无奈与悲剧》。文章发布后陆续收到手游开发团队和创业者的咨询，归类后发现主要是三个方面：

一、国外品牌公司和国内品牌公司到底有什么不同，或者说比较优势与劣势是什么？
二、如何判断一家推广公司的国外推广能力是否靠谱？
三、能不能推荐优秀的国外推广公司？鉴于第三个问题存在广告嫌疑，我会私下给予回复，公开文章中就不做表述了。

今天这篇文章想和大家说说两个方面：

第一，国外品牌推广公司与国内品牌推广公司在海外市场（不涉及国内）推广上的优劣比较，以便关注的朋友能更清晰的确定自己的合作方向。
第二，如何评估一家推广公司的海外推广能力是否靠谱，感兴趣的朋友可以此作为选择合作伙伴的参考。

在讲述国外品牌推广公司与国内品牌推广公司对比分析前，请大家明确一个概念，什么是品牌推广公司？

个人认为必须具备以下条件：核心团队（或领导层）拥有五年以上海外互联网，移动互联网市场推广经验；BD—AM团队拥有两年以上海外手游App推广经验，团队内个人均有手游App海外市场独立推广经验。不具备上述条件的推广公司不能称为品牌推广公司，因为缺少市场经验与行业沉淀作为依托，很难面对快速更新的移动互联网市场。

看过了国内外品牌推广公司的分项目比较，相信朋友们可以更好的根据自身需求选择相应的品牌推广公司（再次提醒各位，合作对象一定要从品牌公司里选取）。在长期合作中还有一项是我个人最为看重的——品牌塑造，即为国内的手游开发团队塑造国外市场品牌。App最大的一个问题就是产品生命周期短，平均仅为3到6个月，如此短的生命周期是无法塑造市场品牌的。因此，未来手游市场的竞争将不仅仅是产品的竞争，更是开发团队品牌的竞争。在如此重要的服务领域，目前能够为手游开发团队提供国外市场品牌建设的公司据我所知仅有国内的YeahMobi一家，反观国外公司，大牌如EA，本身的品牌建设有目共睹，但是却从不为推广客户提供此类服务，实在让人失望。

如果您已经明确了选择方向，那么接下来，我们要看看如何评估一家推广公司的海外推广能力。在这点上国外与国内的品牌公司应了“时虽殊，世虽异，而天下之理同也”的老话，可以采用共同的标准进行评估。

我们可以从从业时间，团队实力两个方面考察。从业时间主要看这家公司海外市场推广（互联网，移动互联网，App）的不间断从业时间。从业时间长，意味着这家公司可以在市场上立足，发展，互联网时代一个大浪掀翻一个细分市场都是小菜一碟，能够长时间经营一个行业本身就是实力的最好证明。这个方面可以前往www.linkedin.com进行了解，上面有各家公司的从业时间排名。

团队实力方面因为不会有任何一家推广公司透露渠道商详细信息及业务数据以供比对，所以我们只能从接触渠道来评估。这个点就落在了BD—AM团队上。首先简单说一下BD—AM团队，BD是Business Development的缩写，中文意思就是商务拓展，“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing”；AM是Affiliate Manager的缩写，中文意思是联盟经理，“AM”可以理解为“渠道战略规划”的概念。明白这两者的概念后我们可以发现BD—AM团队是连接手游开发（或运营商）与在地推广渠道之间的桥梁，承担着良好开展推广工作的职责，是推广公司的核心团队。

下面分别就BD，AM的能力要点做简要分析。首先来看与手游开发团队（或运营商）进行推广需求沟通的BD部门：

通过上表可以看出，一个优秀的BD可以通过综合考量产品力，推广预算，目标市场，预期目标等因素，结合积累的行业经验，根据掌握的目标市场的动态变化为客户客观，合理的评估推广需求的可行性，并给出合理调整方案，避免客户浪费预算或盲目追求过高的市场预期，并且通过需求评估让客户对推广市场有更深刻的了解。

接下来我们再来看与在地渠道供应商进行推广执行沟通的AM部门：

通过上表可以看出，一个高水平的AM必须常年与渠道供应商保持联系，不仅仅是维持优质渠道，更需要通过渠道了解市场资讯，掌握行业动态，熟悉热点国家或地区的特殊情况，并且要有良好的商务谈判与平衡能力。项目执行期间则需要与渠道供应商保持联络，跟踪执行情况，并随时做好危机处理准备。

在推广公司争夺渠道供应商的同时，优质渠道供应商也在选择合格的合作伙伴，上述标准的AM将会获得优质渠道供应商的认可，并持续的为他/她提供优质推广渠道。

在此之外，如有条件还应该看看这家公司是否有完备的推广数据库。从业时间短，案例积累少的公司不具备建立数据库的基础条件，这也可以从侧面反映一个推广公司的行业积累。而如果一个大牌的公司没有相应的数据库，那么他们快速提供给你的方案很可能是“套模板”或“仿案例”做出来的复制品，成功能否复制？至少我个人认为很困难！

看完BD—AM团队的评估要点，希望能为大家选择国外市场推广公司提供一些参考和依据，对于不熟悉在地市场的人来说，一个靠谱的推广公司可以让你以最低的成本获取最大的收益。

海外市场推广并非易事，能够真正做好的公司并不多见。因此，希望大家在选择海外推广公司的时候能够擦亮眼睛，根据我提供的这些要点逐条评估意向合作公司，磨刀不费砍柴功，选择的时候多花些时间总好过执行不畅的时候又费时间又费钱。最后，来个具有中国特色的结尾：祝愿大家生意兴隆，产品大卖，财源广进！