第二次上海手游圈高端沙龙观点纪要

GameLook报道 / 5月16日晚，第二次上海手游圈高端沙龙在上海举办，此次会议由GMGC、Cwan联合主办，到场主要嘉宾包括淘米网CEO汪海滨、游族CEO林奇、骏梦CEO许斌、慕和总裁张桀、索乐CEO沈晔、美峰数码CEO李杰、恺英COO赵勇、当乐网CEO肖永泉、掌趣CEO叶颖涛、91副总熊贵成，触控副总贾岩，以及上海地区上百位移动游戏圈的同行。

以下是发言嘉宾的重要观点摘要：

Cwan陈艺超、游族林奇、淘米汪海滨、骏梦许斌、恺英赵勇

游族林奇：游族的指标控制能力的详细解释，游族的页游产品在上线第一天，是以半小时为单位根据数据的表现进行版本的迭代，曾经有一款页游第一天更新了8个版本，当天记得官网的社区上都是向玩家道歉，改的太快太狠，游戏产品上线的第一天、游戏的生命才刚刚开始，尤其要注意刚开始几天产品的表现，如果产品推出后你第二天来看数据，如果没有及时的调整可能你的产品第二天已经死了，因为产品已经曝光。在《萌江湖》这款游戏来看，游族同样延续了这种迭代速度，在appstore无法做到，而91能够比较好的支持这种更新，我们在手游的时候也是如此做。

现在行业出现了一堆的COC，怎么看这个问题？其实我们曾经组织过策划来倒推COC的系统，COC其实第一条就是他的计算是前端计算，这个问题国内都知道，容易遭遇外挂问题，这个你能不能解决?数值我们算过一遍，但模拟又对不上，其实COC的数值是很复杂的，COC是个收入过亿的游戏，你有多大的能力就做怎么样的游戏，所以我们不做COC。

做游戏第一要求就是：身体好。（潜台词就是能加班、能吃苦）

淘米汪海滨：曹凯曾经说过一句话，给我的印象很深，就是作为游戏公司的CEO唯一要做的事就是做游戏，跟战略这些无关。手游是不是对页游革命性的替代，是不是像手机替代了BP机这样呢？其实打个比方，电视出来之后广播并没有消亡，反而成为移动的、及车载的媒体，媒体价值反而变高了。网页游戏跟移动游戏，其实也是类似的关系，主要还是找到自己的定位。

从淘米网的用户的情况来看，我们发现实际的情况是，家长可能给孩子专门买游戏设备么？不会，这个娱乐设备主要还是电脑，家长要用孩子也可以玩。而另一个极端是，比如有个现实中的小孩，他家里有3台pad，每个pad这个孩子都是指定玩什么游戏，这样的儿童长大以后很可怕，像他们已经不习惯用鼠标了。

骏梦许斌：骏梦第一款游戏是《小小忍者》，当时做到了1000多万的流水，当时看不懂联运、为何要给平台分70%？所以当时我们收入90%来自于官服，未来手游行业分成比的问题，未来是不是3：7？其实很可能是开发商主动给了平台3：7，页游圈就是这样。

史玉柱曾说过，一款游戏成功了其实后来也很难解释为什么成功的，所以那个时候也很恐慌，就开始买IP，对骏梦来说是不计代价的买IP，从而有了仙剑、秦时明月。当时《轩辕剑》也跟我们谈过，并不贵但没要，主要是因为个人更喜欢仙剑，仙剑投入了几千万开发费用，不停的改，包括跟好声音的合作，说实话，正是因为他是仙剑我才能忍这么久、花这么多钱。像我们现在拿IP，不仅做游戏，还给版权方钱去做动画、做电影、做各种合作，这些亏钱的事我们来做，我们来帮助版权方一起来做品牌。

骏梦的整个过程，刚开始做页游，之后我们拿到一笔1500万美元的融资、结果同一个投资商投了另一家公司也是1500万美元，这个公司是恺英，当时就想恺英的盈利能力能跟骏梦比么？最后原来发现他们做的概念叫社交游戏，之后骏梦又去做了社交游戏，《小小阿狸》在腾讯做到1000多万的月流水，结果我们做了之后，大家又都从社交游戏退出了，之后又来了手机游戏。

对于IP来说，在页游像没有买IP很多公司都是能乱来的，版权方其实也很难告你，但在手游则完全不是这样，之前跟金庸的一个助理见面聊，其实他们对国内公司的做法是意见很大的，这就是风险。包括《小小忍者》关掉，其实跟腾讯没一点关系，是我们自己停掉的，当时每个月还有几百万的收入，你可以理解为洗白，对骏梦来说迟早要做这样的选择。页游还会有好的发展，不会出现手游消灭了页游的情况，页游更多的能做的是端游2D、2.5D的市场。

恺英赵勇：恺英这几年的过程，其实也是很苦逼的过程，每过一年就要遭遇一次转型，最开始做社交游戏、之后又转型做页游、现在又来了手游，当时做社交游戏接入腾讯后，一天腾讯导入了300万用户，每天都在想服务器怎么解决，最后做到了1000万的DAU，但结果是社交游戏的付费率、ARPU都很低，arpu都是几分钱，都是些大妈们的点击，只好去做页游。恺英的《蜀山传奇》在腾讯做到了5000万的月流水，这个项目怎么来的呢，其实就是公司里很普通的一个程序员提出要做的，公司就让他去尝试了，结果居然最后是个5000万的产品。

GMGC宋炜、91熊贵成、美峰李杰、索乐沈烨、当乐肖永泉、掌趣叶颖涛

91熊贵成：91现在的S/A/B/C这样的分级形式，其实对产品来说是过三关，第一关就是产品这关，产品要看的过去，第二关就是调整，看数据，其实70-80%的产品过不了第二关就死了，到第三关才是正式运营。91现在的策略，其实希望更多关注中小开发商，大的公司他们都有自己的一套，怎样让长尾的中小开发商脱颖而出是91目前希望解决的问题。

对于渠道的分成比例，之前我们跟一些渠道私下也聚过，大家都有个共识，用户成本只会越来越高，分成比未来都会调整，更接近页游。

当乐肖永泉：现在能投资手游的业内公司非常多，钱非常多，就像林总说的，只要塌实肯干、务实的团队，拿到投资其实并不难，难的是做产品。钱多同时也带来一个问题，就是大家都有钱，那么要花钱的地方就都会成本上涨，竞争会非常激烈，像现在几十个COC这样，还有很多山寨抄袭的情况，是比较危险的，对开发商来说，你要想，有这么多的开发商他们会开发什么样的游戏，你又怎么选择，重点的还是找自己的细分的市场，找到自己产品的定位，像淘米，他们的成功就是把原先大家不看好的一个细分市场成功的抓住，最终做大。

美峰李杰：之前我是做手机的，美峰是04年开始做手游，当时行业年年说明年手游将崛起，结果这一年年的说，最后等到了去年真正崛起，我之前是拿做SP赚的钱来做手游，一年一年的坚守手游，所以要做手游最重要的是坚持、做产品要注意细节。我们公司的人才都是自己培养的，从美峰出去的人做手游的很多，都说自己做会比美峰过的好，但我很自豪的说，从美峰出去的人开的公司目前没有一个比美峰过的好，我们《君王2》业内信息流传的也多，其实很快速就过了千万月流水，做手游要的是坚持，像美峰，一周是6天上班，周六都在工作，晚上9点公司还有很多人在，做游戏是很苦逼的。

掌趣叶颖涛：掌趣是04年开始做手游，其实我们是发行商最开始并不做研发，整个手游的发展过程，从中国移动有了百宝箱开始，当时记得是做40多K的手机游戏，现在呢，手游已经大到了1G的容量，在百宝箱时代，也是非常乱，大家也是想尽办法来弄下载量上榜来最后来赚钱，为了找到用户，当时我们是在百度上搜哪些网站可以推广游戏，然后一个一个去解释手游能够挣钱，当时小的3、4个人的团队也是做手游，局面非常乱，而到了JAVA时代的后期这些小团队就逐步开始消亡了，或者转移到了智能机平台去做。

现在的情况比JAVA时代好很多，你不用再去跟这些渠道解释什么，大家都懂。掌趣现在500多人的团队，现在有一半是在做研发，智能机时代的发行商其实做的是服务，帮助开发商调产品、调数据、做渠道、做推广，我们也在看很多的项目，掌趣也可以在资本层面帮助到大家。

我很同意林总的观点，上线的第一天产品才刚刚开始，事实上一个创业团队拿到200万，20个人，你做了一年这个产品才刚刚完成，在上线前，它不叫产品，上线后才算，但问题就出来了，后面如果有延迟、甚至上线后几个月你可能是没有收入的，但钱却不够，没钱的时候如何坚持下去，才是困难。