“找你妹”游戏营销圣经

文│《广告主》记者 盖雄雄

在拥挤的地铁上，如果你个子高点低头扫视一眼车厢的话，你会发现不少人在专注地玩同一款游戏，它看似简单，就是按照提示在所有物品中找出对应的物品，它还有一个充满屌丝味的名字——找你妹。据悉，找你妹是一款结合了传统找茬系列元素和经典角色扮演系列元素的游戏，自从2012年8月上线后就很快占据游戏排行榜的前列，目前找你妹游戏已经达到5600万玩家，DAU已接近800万。“找你妹”这款游戏为何如此流行？它又有哪些值得其它游戏借鉴的地方？为此，《广告主》杂志专门采访了投资找你妹这款游戏并全面负责发行的热酷副总裁巴芳。

营销融入产品

“游戏最为重要的两个因素产品和营销，这两者并不相互独立，将两者结合起来，把营销融入到产品，这是我们这款游戏能够取得今天成绩的一个重要保障”，巴芳这样总结。据悉，找你妹的次日留存率能达到60%，这一数字在游戏领域绝对是一个非常高的数字。巴芳透露，找你妹在2013年1月之前没有做过任何形式的推广，全靠产品自身的营销力来支撑。

找你妹这款游戏的产品营销力主要体现在以下三个方面：首先，它的名字极具屌丝味，一般人看到或听到这个名字后都会因好奇而去下载这款游戏。找你妹制作人张帆指出，“找你妹”这个游戏名字是由负责美术设计的主创最先提出，她不是专业策划，也就没有思想的束缚，敢想敢试敢做，当时只是觉得“找你妹”这个名字很搞笑，所以就用了；其次，游戏中植入了各种网络流行元素，如凤姐、四爷、切糕哥等，融入了搞怪的游戏背景和美术风格，进而拉近了与网友的距离；另外，它适当提高了游戏的难度，让网友完成任务后可以产生一阵小愉悦感，可能还会发微博晒晒自己的成绩，自己完不成，则会想方设法让周围的亲朋好友帮忙，如明星模特周韦彤就曾因刚玩此游戏时被降级而在微博上请教找你妹玩法的好招。

中国有句俗话叫“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人潮，张帆认为，这句话同样适用于游戏行业，游戏在最初设计时，一定要考虑“人潮，而非“钱潮，只要“人潮足了，这些人就会是游戏最好的口碑宣传者。

巧化危机为机遇

2月底，标题为“男子疯玩手机游戏一夜，引发短暂失明”一则新闻发迹于网络，短短24小时内在微博上引来众多大号的转发，有点营销意识的人普遍都认为这是找你妹的自我营销，因为很大一部分人都是在看到这条新闻后直接下载了“找你妹”这款游戏。

这条新闻到底是不是找你妹团队的有意为之？面对这个疑问，巴芳给予了直接否定，她说：“这条新闻绝不是我们的自我营销，我们也不可能选择这样的角度进行营销，反而我们应该感谢一下竞争对手，正是由于他们对我们的抹黑，让我们有机会向网友真正介绍自己。”巴芳透露，这条新闻刚在网络上发布还没有被微博大号转发时，就引起了热酷的足够重视，首先是寻找新闻源，先找到了这条新闻的作者，最后又找到了新闻中当事人——贵州的朱先生。朱先生一直喜欢找你妹这款游戏，他从2月24日晚一直玩到了25日中午才睡觉，不料一觉醒来发现左眼看不见东西。经医院检查朱先生左眼“中风”，医学上称为视网膜中央动脉阻塞，可能是长时间玩游戏所致。医生表示，这种眼部疾病多发于中老年人，不过年轻人生活不规律、长期熬夜，眼部得不到休息也会引起该玻其实，长时间盯着手机屏，尤其是在关灯黑暗的环境中，玩任何游戏或者长时间看新闻等，都有可能导致身体产生不良反应。尽管如此，热酷依然对朱先生进行了热情的慰问；其次，热酷又加班加点，提前上线了找你妹的防沉迷版本，其实，这一版本本来就在找你妹产品功能更新的日程表内，只是这次公关事件加速了这一版本的推出。

一般公司遇到以上类似情况时，可能第一时间想到的就是删稿，可是找你妹面对此次公关事件时并没有采用类似的手法，而是直面危机，了解事实真相，同时及时公布事件进展，这样不但有利于疏导网民的情绪，最终也将这条新闻产生的影响由负面转成了正面。据悉，这次事件后，找你妹在多个下载平台快速冲至首位，APP Store免费榜首上一度占据IPhone、Ipad双榜第一的位置。

借势春运扩影响

国家发改委数据显示，2013年春运全国发送旅客量达到了34亿人次，如何借势春运做营销是不少企业关注的话题。可能很多人都觉得“找你妹”与“春运”两者之间很难建立起关系，可是找你妹却从中发现了机会，并适时地开展了春运营销。巴芳介绍，春运首先是人们从中心城市向家乡分散，然后再从家乡向中心城市回流。这一散一回非常适合口碑营销的传播，效果会比一般的口碑营销提高好多倍。为此，找你妹制定了精细的春运营销传播策略。

春运前期，找你妹重点传播自己的“单机”功能，不用上网就可以随时随地玩，在回家的旅途上可以帮助人们打发无聊的时间；2月初，找你妹开通了自己的官方微博，并与艺龙旅行网携手开展了“百张免票机票送你回家”的活动，在微博掀起了一阵追捧，同时，找你妹还将这一活动延伸到了线下，在北京的车站、地铁、商场等开展了寻找线下玩家的活动，线上与线下配合一起为找你妹的春运营销造势。“春运前期在北上广等城市培养一个种子用户，他回到家乡后就可能影响一批用户，这些用户最后再回到工作的城市又会影响另一批用户，这样的传播路径最终取得的效果是相当不错的”，巴芳非常满意找你妹的春运营销。

如今找你妹是火了，可是巴芳却遇到了一个每次必被问的问题，那就是找你妹能够火的原因是什么。对此，巴芳不愿做过多的阐述，她说：“现在再分析找你妹为什么成功，其实都是一种马后炮的形式，而且这些经验也不一定适用所有游戏，我只能说我们把握到了一些关键的点，首先就是产品本身，在热酷内部满分游戏的分析模型中，产品是很重要的一环，只此一项就能占到4分，另外，我们的营销要做得够快、够规模化，营销不是广告，要具体的有节奏、有目标、有完整的立体方案，并且能够抓住重要机遇进行借势营销。”其实，找你妹的营销远没有结束，最近赵薇的处女作影片《致我们终将逝去的青春》即将上映，而找你妹也会跨界与之进行相关的合作营销。

“找你妹”游戏制作人张帆：

很多人说找你妹草根、屌丝、接地气，为什么能设计出来？这是因为我们团队成员就是典型的草根屌丝，所有的创作都来源于生活的真实感受。做游戏和做电影写小说很相似，如果是刻意为之，绝然是形似而已和肤浅的，只有自己深刻感受的创作，才会是能让他人共鸣和喜爱的作品。这种恶搞的风格，我们早在之前连续三个作品就开始尝试，这个游戏应该是经验和创意上的水到渠成。很多人只看到愤怒的小鸟的成功，没看到他们背后几十款失败的产品。很多人只看到找你妹的火爆，没看到我们团队还有五款不太成功产品的尝试。我们觉得，把握自身风格是关键，如果不断跟风，而不找到适合自己的风格和战术，只是以投机的思想来做游戏，那成功率是很低的。

这个游戏现在火了，应该说既在我们意料中，又在我们意料之外。意料之中是因为我们一直在坚持，一直在进步，在最清苦的时候也深信我们能创造与众不同让众人喜爱的游戏；意料之外是没想到差异化竞争的力量如此大，有竞争力的游戏也能创造一种流行文化。

至于这款游戏能火的主要原因，我们回过头来看可能主要有这样几点：①差异化竞争，切入市场目前还不多的题材；②题材独特接地气；③细节把握得比较好；④利用统计数据进行分析调整；⑤将营销融入产品，进行病毒性自我传播。