中国手游肖健:专心做运营 效率做发行

5月8日，中国手游CEO肖健在GMIC 2013 GGS移动游戏峰会上表示，在目前中国手游市场中，中小型游戏研发商面临着从产品立项到产品核心、技术经验、市场干扰与竞争、运营困局、人才困局等各种困局。

肖健介绍，部分网游研发商希望发行商能为自己量身定做运营模式，打造产品商业化的出路。而与此同时，发行商由于精力有限，则希望研发商拥有完备的运营能力，可以使产品具备商业化价值，实现直接放入渠道即可抢占市场份额的要求。双方都希望对方能够担当运营商角色，专业的游戏发行与运营商角色应运而生。

肖健认为，市场需要有人为产品研发与渠道发行提供专业服务，并且帮助研发商进行全渠道发行和商品化运营，这会让中国手游市场更加完善，使手游市场蛋糕做得更大，并让更多的研发商享受到发展红利。

CMGE中国手游CEO肖健在GMIC 2013 GGS移动游戏峰会上发表主题演讲

以下为演讲实录：

肖健：各位尊敬的来宾大家上午好！我是来自CMGE中国手游的肖健。首先，请允许我向各位介绍一下中国手游。

中国手游是专业的移动游戏开发商与运营商。也是中国首家在纳斯达克上市的手机游戏企业。在2013年，中国手游除了自主研发15款精品网游产品以外，我们还发挥自己在游戏制作、运营和发行方面的经验和能力，大力发展移动游戏的发行和运营的业务。目前我们这块业务的增长也非常快，已经是千万元级别。您可能会在主流的应用市场或者是游戏平台中不经意的下载到我们发行和运营的产品，我们拥有国内最强大的游戏产品全渠道发行和运营能力。目前我们的发行和运营业务的重点是独代运营模式，主要侧重在卡牌、策略、MMO和动作类等游戏产品。在接下来的5、6月份，我们将会陆续发布数款独代的网游产品，这也将会让中国手游在发行和运营业务上再上一个台阶。

今天我给大家带来的主题中，所表达的核心思想是国内中小型网游开发商在移动产品到商品化过程中存在的困局，以及我们的思考。

我们做了一些市场调研，目前在国内主要几个应用市场里面，网游产品数量最多的是700多款，最少的也有300多款。游戏类型主要以MMORPG为主，目前流行的卡牌游戏也是RPG的一种，还有SLG、棋牌、休闲竞技等。目前我从几家大的平台里面了解到，每个月新上线的网游产品的数量在一百款左右，每天平均上线量在三款左右。去年整个手游市场开始活跃，很多大量的游戏公司涌入到这个市场，在经过半年到八个月的研发期，今年二季度开始，大批游戏上线，速度非常快。但在一些大平台里面，目前收入在一百万以下产品的比例，确实如之前的一些嘉宾提到的，目前整个市场90%的游戏收入都是在一百万以下。

目前国内全部手机网游开发商超过五千家以上，而90% 以上的网游收入都很少。很多中小型网游研发公司都面临很多困难，我们通过和很多中小型游戏开发商合作，在磨合过程中总结出了其中的一些。

第一、产品立项困局。很多中小型开发商首先在立项的时候就遇到一道坎。是什么呢？什么游戏类型和题裁才能火？其实我们可以从市场上看到，不管是RPG游戏、卡牌游戏、动作游戏、策略游戏、棋牌游戏、休闲竞技还是弱联网游戏等都有非常成功的产品，收入都有月入上千万，甚至几千万的规模，所以任何一种类型的网游产品其实都已被市场验证过。所以我建议中小型开发商在产品立项之初一定要根据自己对细分游戏类型用户的理解以及根据自身团队的策划实力和技术实力来选择你所擅长的类型和题材，“取长补短”，这样才能打造出好产品。不反对近期市场热门什么就做什么，但一定不要轻易去做一些自己不熟悉和不擅长的游戏类型和题裁。

第二、产品核心困局。这里所指的无核心是说，一款产品不是在美术上、操纵体验上给玩家以新鲜感就可以了，而是这款游戏到底给玩家带来的趣味是什么？整个游戏逻辑是不是封环的，是否有足够的探索欲望可以带给玩家？游戏的节奏体系是否合理？每个计费点的设计是否是遵循玩家的游戏带入逻辑，而非生硬的？我认为真正重视用户游戏趣味和逻辑导向的团队和产品，才具备成功的概率。

第三、技术经验困局。技术引擎的选择、机型适配、联网机制、支付渠道等，对于中小型研发商而言，每一道都是坎！这需要更多的经验积累。在动手开发之前，这些问题都建议中小型研发商可以与专业的游戏发行与运营商展开探讨，获取经验信息和未来的资源支持！少走弯路！

第四、市场干扰与竞争困局。目前的手机网游市场已开始浮躁，大量资金涌入，导致市场已开始出现泡沫，以至于研发商如同热锅上的蚂蚁，一直被煎烤着。目前出现在研发商身上较多的情况，一是先上线产品抢市场份额，急着上线拼抢市场；二是，在市场一款热门产品出现后，完全抄袭产品或在其开发的游戏中抄相应的一些核心玩法，盲从模仿抄袭，导致与自身团队的能力不相符，或是产品核心玩法生拼硬揍到游戏中，无法给玩家带来愿意持续游戏的体验。有一些同行说明年会有90%以上的手机游戏产品会死掉，估计和这个原因不无关系。其实在这样一个强干扰的市场环境，越是要坚持自己的信念，做好自己的产品。坚持自己的信念走下去，起码你不会后悔自己的坚持，盲从只会让你怨天尤人。

第五、运营困局。目前我们从市场上看到一种现象，产品研发商需游戏平台为自己量身定做运营模式，打造产品商业化出路；而与此同时，游戏平台需要产品研发商有自己的运营能力，提供的产品已经具备商品价值，是可以直接投放渠道的产品，双方都希望对方能够担当运营服务商角色。因此专业的游戏发行与运营商角色应运而生，来为产品研发商和游戏平台提供专业的服务，使手游产品更快更好地具备商业化价值，并对游戏产品迅速进行全渠道发行。我们中国手游基于努力做好专业的游戏发行与运营商角色角度，可以为研发商提供从游戏的设计原型开始就与研发商深入沟通，进行游戏改进、内测公测、计费、游戏上线、渠道铺设、市场宣传、活动运营、版本迭代控制、7*24小时客服、服务器与IDC等一站式的专业发行与运营服务。这将使得游戏研发商不但可以快速实现产品商业化，收入也会大大增加，并且可以更加专注在游戏的研发，为玩家提供更多更好的游戏产品。

第六、人才困局。我觉得行业需要降温，少一些浮躁的行为。每一个公司、每一个开发者都应该把主要精力放在做出一个好产品来，且只有成功推向市场并取得用户的认可、赚到钱，才会是对开发人才最大的承认，也才能最好地留住人才。

而在发行方面，中国手游拥有强大的自主流量以及与各大第三方平台的合作经验与资源，将可以帮助好的“商品”按照我们预定的节奏，快速、有效发行！我们拥有自主的覆盖超过1.5亿用户、月活跃用户超过3000万、每日广告展示量达2亿次的广告联盟网络，平均每月新增2000万广告用户；拥有超过440家的中国一线品牌手机厂商和方案商合作伙伴；台湾联发科（MTK）作为战略股东提供芯片级预装合作，2013年三季度，Html5版本的《中国手游中心》将由MTK直接标配预装；我们还拥有手机年装机量达6000万台的《中国手游中心》客户端平台，预计2013年将实现注册用户量2000万。同时，我们是国内多家一线应用商店的钻石级合作伙伴；我们还是中国移动在手机游戏方面的“A级”战略合作伙伴，2011-2012年业务营收及付费用户量一直排名于中国移动所有手机游戏合作伙伴的前三位。中国手游是国内最专业的和最大规模的游戏全渠道发行与运营商之一。另外，中国手游还成立了一支1千万美金的“新起点基金”，专注于在移动游戏研发商的投资与孵化，欢迎各研发商朋友与我们展开沟通。

最后，在移动游戏发行和运营方面，中国手游希望以“专心做运营，效率做发行”的准则，和各个游戏研发商一起“步步为营”，在每一个发行和运营的着力点，能够给力予游戏研发商，时刻为研发商的成功准备！中国手游期待和各位研发商能够携手合作。谢谢大家！