斯凯宋涛:5分钟搭个Store搞定200家手机商

据宋涛透露，去年斯凯投了有十几个项目，今年将进一步扩大投资比例，今年除游戏外，O2O也是斯凯投资的重要领域。投资游戏在于，游戏是斯凯历史上比较擅长，过去八年来主要的营收都是游戏，斯凯有人才和经验优势，挑项目会比较准。

投资O2O在于，尽管O2O投资会比较漫长，并需要大量资金，但机会不错，如果说移动互联网将来能有10倍于互联网的产值空间，O2O就是一个巨大的实现方向。

过去两年来斯凯一直在向智能机市场转型。宋涛也谈及感悟，称转型并未意味着对过去的完全否定。转型最大的痛苦来自于耐心，斯凯刚开始转型时，过于追求速度，准备将公司从基因到体制重构，认为外来的和尚会念经，效果却并不明显。相反，对于原有人员公司如果能持续投入，给这些员工机会，有耐心让其充实原有知识，依然可以挑起重担。

以下是杭州斯凯网络CEO 宋涛实录：

腾讯科技：斯凯过去很长一段时间是基于功能机，这两年经历很大转折，由功能机向智能机转型，这个过程中能不能讲有哪些故事？

宋涛：经过两年时间，斯凯摸索了很多东西，首先是业务方向，刚开始认为移动互联网方向很大，所以我们尝试十几个项目。第二我们对每个项目的运作机制做了一个尝试。经历两年多的时间，做下来总结很多东西，学到很多东西。

包括原来和手机厂合作模式也进行调整，在移动互联网大潮里，终端厂家也想做一些战略布局，斯凯和终端厂商一开始谈合作挺痛苦。原来功能机时候和终端厂商是互补关系，做智能机的时候，斯凯做应用商店，终端厂商也做，这是一个矛盾。

最后斯凯提出方案，退一步，有一天我去了喜来登酒店，我问喜来登你们酒店物业产权是谁的，他说不属于喜来登集团，但由喜来登委托运营，可以打喜来登的牌子，将来赚的钱跟喜来登一起分。我们想这个模式，坦率来讲应用商店是一个规模性的生意，没有规模就做不大。

我们投入规模要巨大，光服务器就投三千台，在带宽费用、机柜费用投入很多，同时我们也有海量数据，包括有30多人数据工程师团队，从数据库到商业智能，你做商店的运用必须数据驱动，包括我们有八年的在APP Store运营方面积累，这些都是手机厂商短期之内难以投入和难以经济化运作的事情，我们有这些专业的能力，我们可以帮助你实现这个规模。

我们谈一个委托经营的模式，产权还是你的，但经营权交给我，这样一拍即合,不丧失产权，这一块资源的效率实现的最高，所以就跟很多手机厂商谈成这个合作。去年下半年推出这个模式，不到一年的时间，将近200家公司跟我们达成合作。今年年初，我们又和中华酷联的酷派达成这种战略合作，不远的将来，中国大多数硬件厂商委托经营的模式一定会普及开。对斯凯来说，定位找的比较准，我们这点来讲也是经过挺长时间摸索、痛苦，寻找好的模式。

第二，我们在游戏方面进行了自己的定位。我认为今年游戏市场蓬勃发展，但是竞争也进入红海的阶段，一个企业要想发展的比较好，必须要找准自己的定位，前提就是要市场细分。我们细分一下市场，我们的定位做轻游戏。

针对中低端的手机，针对用户每个月消耗的流量不是特别多的前提下面，利用碎片时间享受移动互联网生活的时候，我们提出了轻游戏这样一个概念。三个轻，第一体积要轻，最好在10兆以内，第二流量要轻，一个月在流量使用上面不超过10兆，第三时间要轻，玩一盘游戏的时间不超过10分钟。我相信未来游戏市场很大，但对于任何一家企业来讲，要细分市场找准自己的定位，我们看好了这个市场有很好的机会。

腾讯科技：斯凯过去很大一部分业务基于功能机，这个过程中人员思维很多套路也是基于功能机，如何去转，你们有一段时间裁员，能否讲讲转型中最大的痛苦是什么？

宋涛：转型最大的痛苦来自于耐心，刚还是我们转的时候，走了一个极端，认为要想转的快，必须要从基因到体制重构，聘请大量移动互联网里面新兴领域人才构建，外来的和尚会念经，包括用很多新的激励方法和机制去运作。经历很多尝试，做下来，坦率来讲效果并不理想。主要有时间和公司持续的投入，原来人员也可以成功转型，人员没有所谓新旧，关键是是否给他机会，有耐心让他一点点实现知识体系下面的能力补充。他不是说从零开始，其实他有很多基础，70%、80%可用，缺的20%、30%，而不是从零开始去做。

腾讯科技：原来功能机时代还有一些优点，有哪些可以吸纳过来和终端厂商合作，你之前也讲过有一些改变，包括你们心态方面有那些改变？

宋涛：几个角度可以延续和继承，第一我们和终端厂家合作的时候，一个更重要的理念就是以客户为先，非常体谅手机厂商的想法和诉求，包括对进度要求，对质量要求，我们说，急客户之所急，无论是智能机还是功能机。

第二我们做应用商店运营方面，对网络的运维的技术，对数据的分析处理的技术，包括运营的经验，这些绝大部分都是可以延续和继承的，没有太大的区别。

在不同方面，包括我们刚才提到跟厂商的合作模式，包括对产品营销，大家也知道移动互联网用户很难记住一个大而全的东西，往往记住而是某一个有清晰特点的东西，在营销方面我们也加强这块，怎么把我们的产品让最终消费者有清晰认识。

腾讯科技：你们现在基于智能机做了很多游戏方面尝试，能不能谈一下游戏方面有哪些尝试，跟原来有哪些不同？

宋涛：斯凯是一个平台性公司，我们流量的来源几个方面，一个是手机厂商的渠道，第二是我们在前一两年做的尝试，手机卖场的角度，还有基于开放的流量。经过这一段时间的摸索，我们发现流量很大的不同点，这三类流量非常大的不同，手机厂商的流量很典型的一个，它的低端机占比偏高，手机的性能、网络使用条件，用户对产品的需求跟功能机的时候，很多有相似点，可能是80%、90%都是相似。

卖场的渠道、用户结构和手机厂商完全不同，它的中高端机型过半，开放流量特别又不一样。这几个角度来看，针对不同的流量，我们采用的运营策略和营销模式应该有很多的不同。

腾讯科技：您刚刚提到App store，能否具体介绍一下斯凯怎么做，在功能机时代也有一些尝试，不同在哪里？

宋涛：原来每个厂家都想做一个App store，我们开发了一个工具，这个产品叫冒泡。你可以在五分钟的时间之内，不需要懂得任何的IT技巧，就可以生成一个App store，运营这个也不需要懂太多的技术，运营其他非常简单，是一个极其容易操作上手的，我们给客户一演示，客户说我招了大量的开发人员，不如用这个方案更简单。真的是一个中学毕业的学生，都可以做一个属于自己的App store，我们起名叫五分钟拥有一个自己的App store。

腾讯科技：在转型过程中您有很多的感悟，很多人也在转型，能不能给这些人分享哪些经验？

宋涛：日本有一个作家叫村上春树，他写了一本书，这个书有一个对话很有意思，是一个主人公跳舞，一旦开始就不要停下来，不要去探寻舞蹈的意义是什么，意义在很多时候没有什么价值的。所以你要保持不断跳下去，尽量产生一个节奏，最终你会留下来，千万不要停，停的话没有人能去救你，所以我相信无论是从互联网转型到移动互联网，还是移动互联网本身的业务的转型，第一点需要坚持，要跟上节奏，不断地去尝试，去追上节奏，在这个过程中始终保持舞动，最后的话一定会掌握自己的生存方式。

腾讯科技：阿里投资新浪微博，百度投资PPS，斯凯会不会也有类似投资举措？

宋涛：我们从去年开始非常重视投资，除自身业务增长，通过我们上市平台，包括资金，去做一些投资和并购。去年我们投了有近十几个项目，今年比这个规模还要大。我们看重移动互联网里新的机会，去年在游戏方面做了很多储备和尝试。今年除了游戏以外，还会把投资领域扩大，包括O2O等领域，在移动互联网做了大量的布局。

腾讯科技：您谈到很多的投资，一个是游戏，一个是O2O，为什么会选择这两个领域？

宋涛：游戏是斯凯历史上比较擅长，我们八年来主要的营收都是游戏，这方面积累了大量的人才和经验。所以我们挑项目的时候比较准确，比较擅长一些，第二O2O这块我认为是移动互联网里面未来大的发展方向。如果说移动互联网将来能有10倍于互联网的产值空间，应该有更多的方向去能够实现这么大的产业空间，我个人比较看好O2O，尽管它比较漫长，需要很多的大量线下投入，但机会是不错。