钱东海:盛大手游业务日收入超过1000万元

北京时间5月8日消息，第五届全球移动互联网大会(GMIC)于5月7日在北京国家会议中心举行，本届GMIC的主题为“重新定义移动互联”。盛大游戏总裁钱东海在今天上午的主题演讲中表示，旗下韩国Actoz将成为盛大在手游时代的总部，目前已经进入全球手游公司的前五名，目前手游每日收入超千万元。

钱东海笑谈去年还是觉得盛大游戏是互联网公司，是新兴企业，今年发现原来已经是传统行业公司，行业变化非常大。

日本的同业者已经实现了转型，业界构成中80%来自于手机游戏，而盛大游戏主要依赖PC端游戏的贡献。如何应对从传统客户端游戏向手机游戏转型的浪潮？

钱东海表示，盛大游戏从去年开始将在韩国的控股上市公司Actoz从网络游戏公司转型为手机游戏公司。如果说盛大游戏是网络游戏的总部基地，那么，Actoz就是手游时代的总部，目前手机游戏每天的收入已经超过1000万人民币。

在面对日韩市场上kakao、Line的强势地位，钱东海表示认可这些聊天应用平台对推广游戏的作用，但同时指出两个不利的方面，首先是平台要分走收入的两到三成，打薄了利润；其次是入驻聊天平台的游戏生命周期较其它游戏来得短，短期内被引导来的用户非常多，但流失也比较快。

以下为钱东海演讲全文：

钱东海：大家好！各位来宾，以及各位朋友们，大家早上好，我姓钱，叫钱东海。在盛大负责海外以及互联网部门的负责人，我今天非常荣幸通过这次机会介绍一下我们盛大在移动互联网上的一些做法，以及我们的一些经验，想跟大家进行分享。同时我想在这个场合跟大家说一下，我的中文不是很好，请各位谅解我的中文词上的一些错误。

首先，我今天到这个会场来的时候，看到我们的标题写的是传统游戏行业在移动互联网的一个节奏。我们盛大游戏到去年没有听说过我们是传统行业，但是今年我们就变为传统行业，手机游戏公司都变为新的行业，我觉得这是让我感到很大的一个变化，我就直接进入我的主题。

首先，大家看到这里有一个数字是80：20，我去年在日本参加一个会的时候，在日本见到日本最大的手游公司，那家CEO就讲过在2015年全球的游戏行业就会有这样子的变化，80%都是手机游戏，其他的游戏是占20%，其他的游戏里也有网络游戏以及掌机游戏和其他的游戏，他是这么讲的。我听到这句话就吓了一跳，因为我们盛大游戏到目前的销售结构和产业结构，看到我们是拿网络游戏给用户的，是这样收入的公司。他的这句话就证明我的产业结构是被破坏，或者是有很大的危机出现。

我当时也没有很相信他这样的预测，我也要进入手游行业，在手游行业的产业链里面盛大游戏的DNA完全是以非常的DNA我们在所谓传统网络游戏DNA的时候是一个运营商，运营商也是一个市场。其实我们有很多游戏，我们也像市场一样提供给玩家，让玩家下载，像GooglePlay一样，以这样的方式来提供给消费者。在产业链的角度来看，盛大的立场是非常小的立场，基本上从零开始，是这样开始做的结构。

我们有发现在手机游戏的领域各个地方都有用户，市场也有用户，运营商也有用户，开发商直接可以面向用户，所以我们传统的游戏行业进入手机游戏领域的时候压力是非常大的。所以说我们从这样的结果在盛大内部去年开始就开始准备了，从零开始的一个思路上就开始筹备了我们的业务。

第一个是在global Launch，这是第一次手游没有从国内开始，是从国外开始，这对盛大来说是一个很大的变化。我这里有几个案例跟大家分享，这里有三家公司，这三家都是全球很领先的三家公司，分别是GameTitles，Revenue、Oversea，Oversea有40%是来自于海外，我们怎么样让产品迅速出海外，在海外去面向用户，这是一个非常重要的方面。

这是我们在内部也在做调查，其实在这四个地区现在是最大的手游市场，这四个国家的手机游戏占在市场里的份额占了80%。就是中国、日本、韩国、美国。第一是游戏，第二是音乐，这样占了非常大的份额。同时我们也发现在韩国，特别在亚洲的韩国、中国、日本这三个地方的内容，虽然是不重叠，不重叠的意思是什么呢？我的NT在中国是非常火，但是到了日本和台湾不一定。因为竞争很激烈，产业的变化很快，所以同类型产品的不一样。现在各个国家本地化的一个产业变化和产业的发展是非常重要的，其外像巴西、欧洲这些国家基本上是看美国市场的变化也在变化，我们是发现了这两个点。

我们盛大从去年开始，我们韩国有个上市公司，把他从网络游戏公司转换为手机游戏公司。这里有一个内容里面，后面会具体跟大家再介绍，你可以看得到盛大游戏是整个这里面公司的总部，可是在手游里面反而把盛大放到下面了，把Actoz放到上面去，还有台湾渠道、东南亚渠道、韩国，还有欧洲的，目前盛大在14年期间内搭建的分基地，我们想利用这个平台迅速地把我们的产品对外发行，有这样子的效果。

下一张跟大家介绍一下，这是我们在其他国家，就是在韩国、台湾去年12月发行的《百万亚瑟王》游戏，从去年12月到今天为止在韩国APP store第一，不是昆仑。GooglePlay是在前三，这是在韩国。在台湾iOS在今年的3月份通过2个月的筹备，3月份上线，在台湾也得到前三，在GooglePlay也得到前四。Actoz登陆全球手游公司TOP5的地位。本来想公布一个收入的信息，但是公司不让讲，现在的天收入其实已经超过了一千万人民币的金额。前几天看到中国发行了一个新闻，说中国的十大手游公司，好像我们没有排进去，也不知道为什么没有排进去，可是我们的确是实实在在的手游方面在准备，我们已经在这方面跑。

我也想跟大家分享一下为什么能够做到这样的业绩，传统游戏公司怎么切入手机游戏公司，是用什么样的方法得到这样的业绩。

下一个就是本地化，这个是SNS Plateform，旁边有两个和微信一模一样的APP，分别是韩国和日本的聊天平台。在韩国通过TALK推广的游戏占韩国手游市场80%的份额，现在在LINE在去年年底开始做，上面是日本的排名，日本的排名也可以看到旁边有LINE绿色推的游戏。我们从这两个地区可以看到所谓的微信的聊天工具，有社区功能的聊天工具，他的推广力度是非常强大的，我也相信微信在中国的手游市场会发挥很大的力量。可是你要知道这里有一个红色的点，在下面Googleplay，第二是我们，我们是唯一一个没有加Talk平台推广的游戏，当时我们谈过，觉得跨度太多就放弃了合作。这个产业链Talk要分20%到30%的利润，觉得从公司运营的角度利润太薄，最终没有选择跟他们合作。

我想再分享一个数字，从APP store排前50的时候，发现在前50的游戏能生存3个月是50%，6个月是30%，一年是18%，是10%左右的比例的变化，越来越小，产品周期基本上能活到一年是很难的一个事情。发现即使是进入和微信这样的平台，我们可以在上面的表上发现，很多游戏是在两个月、三个月上去排行再下来。所以我们也发现到爆发性的推广是非常厉害的，但是会导致产品的生命周期会缩短很多。在全球最火的游戏在日本发行，一个月收入号称是8000万美金，现在服务了一年多。也没有加任何平台，到目前为止还是很火热地在成长中。我也发现这样子的现象，最主要不是在市场，这个是我们网络游戏的模式，我们推网络游戏的时候基本上分四个阶段，有公测、内测。中间红色LIVE是商业化的阶段。再就是Maintain Period阶段。我们推网络游戏最主要核心，我们在韩国和日本用了同样的MMRG的模式，我们也就得到了和当地很重要的画家的做卡片，以及像Facebook很多用户的完整推广模式，我们得到了非常成功的经验。

我们在这里发现，在这里有很多正在开发游戏的同行，希望大家自己要考虑清楚，要进微信和这样平台的游戏，和自己能做的游戏是不同的。

盛大是第一次在手机行业做的一个新模式，因为我们发现要发行做手游的时候，发现手游的收入结构和产业整个商业化的结构是和网络游戏非常不同，利润是非常薄的。同时产品的生命周期也非常短。产品生命周期短所以要准备大量的游戏，然后开发大量的游戏来支撑这个收入和产品线才行。这样的时候，一个公司要把全部做下来，资金量、风险是非常大的，我们从风险控制的角度和日本知名最大的游戏公司，我们跟他做了一个联盟概念，大家应该很清楚，像很多航空公司加在一起，把航路一起共享利用的模式。我们在手机领域也是一样的，发现手游内容是轻内容，非常轻的内容，不是一家独享的时候，应该是大家共享的时代，这在中国是大家都已经看得到。

最近我在中国发现有《我叫MT》在360平台也有，在各个平台都能发现。像以前一个网络游戏是一家公司独占的，现在手游不能一家公司独占，是分享内容的时代。这样的时代也发现了，也做了全面性的联盟。希望这里更多的朋友们也一起加入我们的联盟，在下一张会介绍我们的联盟能做什么。

我们的联盟是能做什么？第一个Support，我们用盛大的基金，在海外我们也有基金，通过基金来支持各位的开发。同时今年开始盛大集团会把优质小说IP和漫画IP，这是盛大集团下的IP，这些IP会全面给各位开放，通过这些IP来开发手游，我们会支持这样的事情。

operation，我们会共享全球的用户。刚才说了我们的近乎，我们全球一款游戏一天是40多万，这个40多万是每天不同的用户，这个继续在不断地增加。我们今年在夏季会把MA在中国发行，这是让大家一起共享的一个用户的数，不只是国内，国内不是最主流的，我们是与海外同时的用户分享。还有整个海外渠道，台湾、韩国、东南亚、欧洲、日本，日本是我们的合作伙伴，会负责日本地区的发行。现在只能用同样的方式，内部叫做SOS机制，SOS是紧急救的机制，所以叫SOS的机制。现在正在内部做，对外也会把这样的机制开放，这是目前盛大游戏正在筹备的，也是能够为各位提供的资源。

下一步再想跟大家说一下，盛大集团其实不只是一个游戏公司，是有很多内容的集体。你也知道起点小说，还有原创的漫画。盛大是在中国最多内容的一个集团，所以说我们今年不只是盛大游戏，盛大集团也会把集团所有的内容、资源，以及用户资源开放给同行各位，大家一起分享、一起利用，一起往整个产业，一起能够帮助整个产业的发展。

最后谢谢各位！