外资公司的中国思考:访GLU中国

GameLook报道 / 掘金2013国内手游市场的不仅仅有本土的手游公司、还有另一拨人，同样值得关注，那就是外资公司的中国团队，如果要问外资公司在中国的形象，更多让联想到的是“内包”二字，再就是各种水土不服症。虽然这种情况较为普遍，但并不能否认有那么几家外资公司很好的实现融合中国市场，比如POPCAP、还有今天接受gamelook专访的Glu中国。

Glu中国公司最早是从功能机时代起家，跟中国本地的手游公司一样、几乎同步迈入智能机时代。而由这只非常中国化的开发团队、却诞生了全球价值的游戏产品，如《枪火兄弟连》（GUN BROS）、《永恒战士2》（Eternity Warriors 2），这不禁让人好奇如何才能在创新力相对匮乏、且与欧美市场有一定距离的中国，依靠中国团队开发出全球化的成功移动游戏产品。为此gamelook特别专访了Glu亚洲区总经理张根维（Greg Chang）、Glu北京工作室总经理姚乐中（Leon Yao），这两位资深手游人为我们解读了Glu中国的思考。

左:Glu亚洲区总经理张根维（Greg Chang）
右:Glu北京工作室总经理姚乐中（Leon Yao）

以下是专访实录：

Q:Glu总部是什么时间交给Glu中国开发《永恒战士》（以下简称为EW）的？最初产品的创意是谁提出的？

A: 最早是在2011年开始有做这个项目的想法，2011年初开始立项。这个项目的主动权在完全在glu中国。

熟悉我们的玩家可能知道，Glu的《枪火兄弟连》做的还不错，包括双摇杆的操控体验玩家反馈还是挺好，并且工作室有不少核心的动作玩家，基于之前的经验当时提出这样的产品想法。

Q:Glu中国公司可以自行立项么？EW2 一开始就以全球为目标？目前取得了怎样的成绩？

A：Glu的每个工作室都是独立运作，我们从一开始考虑的就是全球市场，产品都是全球发行。EW2这个游戏完全由中国团队打造，所以更偏亚洲市场，因此在亚洲做的不错。

《永恒战士2》在国内iOS、android取得了不错的成绩，在韩国是一炮而红，在日本、香港、台湾，这款游戏都非常受到欢迎，总体来看这款游戏亚洲收入比欧美要多一些。

从业绩来说，EW2在2012年第三季度上市，9月仅iOS平台平均日活跃达到33万。在Google Play上，下载达到了数百万次，光用户评论就有26万。上市后到现在共三个季度，每个季度全平台的净收入（分成后）分别是200万美金，250万美金和210万美金。

Q: EW2给大家最深的印象就是完全的欧美风格，作为中国团队你们是如何把这种纯正的味道做出来的？

A：从美术角度来看，Glu中国的实力比较强，我们是力争做到家用机的品质。美术团队中有很多都是之前做主机游戏和PC端大型网游的人员，不少同事都开发过PS3和Xbox360等主机平台的游戏，比如《三国无双》这些产品，比如还有一位绘制过万智牌的美术大神，因此我们的美术团队做欧美风格的产品是有比较大的优势的，耳濡目染。

Q: EW2本身也算的上是一款动作游戏，今年市场上也有多款动作类手游取得了成功，您认为开发此类动作游戏的难题在哪里?

A: 动作游戏的难题在于打击感要有，比如刀刀见血的感觉，这是重要的，还有就是手机平台上触摸屏的反应不像键盘，在画面展现上要做很多的取舍，要在触摸屏上有爽快的感觉，不像物理键盘那样有直接的反馈，所以只能基于触屏的画面来思考如何体现动作性。

Q: EW2本身也是一款3D游戏，你们如何看待手游的3D化、现在2D的产品也很多，你们为何要选择3D？这款游戏是使用什么引擎开发的？

A：EW2是在Untiy3d上开发的。如果要做到家用机的品质的话，3d的方向可以发挥高端手机的机能，而且3D可以体现水准和品质、体现Glu的长项，这是我们的核心竞争力。

Q: 你们近期的产品有没有新的产品计划，比如EW3什么时候推出？或者说还是把工作的重心放在现有产品上。

A: 我们的EW2还在进行开发，上线半年时间，包括在App Store中国区的收入榜上，在10-20名保持了很久的时间，这说明玩家还是非常喜欢这个游戏的。我们现在的重点还是在EW2上，目前玩家的活跃度还是很高，我们现在每个月都会推出更新。EW2还会加入不同的关卡和新的玩法，在 Android渠道铺开之后，其实很多玩家都没有接触过这个游戏，我们还是非常有信心的，很多公司推出了高端的3d产品，但我们觉得我们在手感这些细节上还是有不错的优势的。

玩家对游戏的评价，比如我们在刚推出的2个月，会收到很多朋友的电话，问我们这个游戏是不是你们做的，其实这部分朋友他们并不是动作游戏玩家、甚至之前很少玩游戏，EW2很大程度上改变了他们的想法，游戏很容易上手，让这些玩家也能体会到动作游戏的体验。

Glu的产品在国内也是广泛的接入了android渠道，你们如何看待android的混乱问题，还有如何解决适配的问题？

A: 目前android的混乱确实给移植造成了一些难度，glu在手游做了很长时间，最早做java出生，所以在处理各种设备适配上，我们反而有很多经验。工作室有几百款手机，我们移植更多的功夫是在移植前，比如在开发中对UI的思考，就要想到未来能否在别的分辨率来适应各种机型，包括很多效果、高端机、中端机、低端机分别如何实现，总体来看，更多的功夫是放在开发过程中。

对于国内的渠道，我们首先是抓几个重点渠道，当然我们想做到的是全渠道的覆盖。国内渠道很多，但不是很困难的事情，glu进入中国是通过收购中国公司展开的，之前就跟运营商和渠道有很好的合作，也有接运营商的计费，EW2在国内各个渠道都有推出。

在国外渠道的问题就相对比较简单，google play的宣传推广方式是比较固定的。

Q: 具体来说，Glu是如何在国内做手游的推广的呢？能否谈下

A: 推广方面国内和国外有较大的差别。国内玩家数量非常庞大，国内主要是找一些优质的渠道，找一些高质量的用户，推广方式大家差不多，就是各渠道发布。

在广告方面，在国外google广告、tapjoy的广告都有投放，在国内也有投入广告，跟国外不太一样的是，想google这样的全球的渠道在国外就够了，而在国内我们重视在广告联盟的投放。广告是挺有效的，当然不只是广告，还有运营活动，还有微博等，各种方面都在使用，到目前为止，只要能得到高质量的用户都愿意尝试。

Q: glu中国最近有怎样的新产品的计划？

A：我们刚刚有一个新的项目 口袋商业街2，也是一个产品游戏的续集，去年当时做到收入榜第一名、也得到产品推荐、下载榜第二，然后还有其他的 火线指令、命运英雄传、武士大战僵尸2，上个月在中国推出，接下来会在Android渠道推出。

我们这些产品在中国的推出，并不是简单做一下，是有专门的团队试图更加的贴近中国的市场，这些中文版的质量，命运英雄传，参考了一些玄幻小说的写法、名词、采取了很多经典的玩家熟悉的翻译，口袋商业街，角色的口头禅非常贴中国，这点是非常重要的。

Q:现在国内有很多外资公司在中国业务方面开展的并不给力，Glu是如何解决这个问题并取得成功的？

A: 外资公司能否取得成绩很大程度上取决于总部能否放权给与支持，中国已经成为一个非常大的市场，如何汇报这些变化汇报给总部这是需要去沟通的。Glu不仅中国，包括日本、韩国，Glu的子公司业务开展的都很不错，这是因为glu的工作室非常独立，制作发行与总部有很多的合作，而在亚太，Glu中国很多的话语权、决策权。

市场、商务方面，最重要的是要有一个很强大的团队，Glu国内团队是非常资深的，负责中国业务的对渠道、推广非常了解，我和欣慰有这样的团队，这个是非常重要的，但可能很多外资公司不愿意花资源来培养团队。

Q: Glu北京工作室的情况是怎样的？现在大家都在说招聘很难？现在又面临创业潮，您觉得如何吸引人才和保留团队

A: 我们北京工作室的人才是比较稳定的，首先团队开发能力很强大，很愿意一起做事，对于人才来看，薪资反而不是第一考虑的要素，而是能否做出一个王者的产品，我们的团队能持续推出好的游戏，这对人才是很大的吸引力，这也是愿意留在glu的原因之一。

Glu中国虽然是一个外资公司，但在项目开发方面有很高的话语权，总部并不是把国内公司当作内包，我们这两年的项目都是自己提出来的，大部分时间在做自己想做的事情，越是有才的人越想做自己想做的事，对于讲求创新的工作室来说非常重要

glu非常重视培训，我们的工具平台、工具链都是分享的，这种共享对人才的分享是非常快，学习的速度非常快，我们的成长速度比小团队快很多，小团队要把所有的“坑”犯一遍错才能走过来，而glu有500多人，这种内部的经验分享是很快的。

我们在薪酬的激励方面，在项目的分红、奖金方面也有很好的激励，这是留住人才的重点。

Q: 如何看待目前国内卡牌游戏大热的局面？Glu更倾向何种类型的产品?

A: 我们公司对现在对很多的项目都在研究，具体是不是做还没确定，像目前跟风的环境国外也是一样的，像日本基本都是卡牌游戏、韩国最近也出了不少。卡牌游戏对手机端是一个比较休闲、单次游戏时间比较短。整体来看是比较健康的。

卡牌的爆发主要原因还是比较适应手机的平台，从我们做产品的角度来看，大家没有必要跟风，哪个领域赚钱就疯狂的往里跳。游戏回到本质是给玩家带来乐趣，有很多的类型可以带来乐趣，就像农场、社交、资源管理类的游戏，每个游戏都有自己的特点，找到对用户的价值，以及要了解自己的长项，同时对新的类型有比较开放的心态。

Glu最擅长的是大部分偏hardcore，midcore的产品，像fps，资源管理游戏。休闲游戏方面，包括在欧美很流行的 Stardom，我们也做得很不错。

其实我们不想定型为哪一类的厂商，我们会持续推出不同的游戏，最主要的是在手游的。

Q: SuperCell因为COC取得了巨大的成功，他们的对外有个说法叫“平板战略”，聚焦在ipad上，您如何看这种方式？

A: coc类的产品在iphone上因为屏幕小，所以在ipad上最爽的，他的流行成功的秘诀并不是为ipad开发，成功主要是pvp、经济、引导、各种用户的玩家。关注平板并不能解释他们的成功。

对大部分来游戏来说，手机还是主要的，手机的移动性和联网性更好，平板只有wifi的环境，有的产品两个平台都支持的，有的游戏两个平台打通的，各个游戏。

Q: 像国内Android渠道还有一个问题就是分成比明显低于国外的平台，您如何看这种现象，Glu总部对这个有意见么？

A: 我们在国外Android绝大部分还是跟google play合作，国内的渠道非常支持我们，分成比还是比较满意的。

很多的国外公司在国内不成功，刚开始在说服总部的时候，包括分成比也有很大的工作，我的个人想法是，其实分成比例多少比较重要的是带来大量的额外收入进来，因此分成比例是一个共赢的方式，是一个平台的方式。

Q: 现在有的公司已经在采用有IP的产品来开发手游，对于IP GLU如何看

A: Glu以前就在购买IP，我们对这方面是不排斥，也是持续开放的态度，会不会有新的IP，目前还在看，我们是有关注这个事情。目前市场上以IP为基础的来发行的趋势是比较明显，包括指环王的霍比特人。现在有一个浪潮，通过IP来推游戏，Glu早期有很多有IP的手游，包括变形金刚、冰河世纪这些产品，目前在开放的看这个事情。

Q: 对于国内手游市场，下半年有怎样的看法？机会在哪里？

A: 下半年主要关注的是腾讯要怎么做，更多看到的是更多的页游会进入，这也是我们一直关注的，下半年手游市场是一个大爆发，下半年非常的看好。

现在看起来，棋牌、卡牌游戏很成功，最近看到了一些页游移植的产品会成功，我的预测是这类游戏会占据畅销榜。