如何解决曝光率和免费游戏运营的难题

GameLook报道/上个周的GDC会议上，被讨论最多的要属移动游戏了。大多数的开发商认为曝光率和免费游戏的运营是最大的两个问题。

免费模式中，非常多的玩家根本就不付费。但由于免费模式没有消费上限，付费的用户可以带来非常多的收入，几乎可以弥补大多数不付费玩家的空缺部分。移动平台有大约十亿用户，即便是一分钱一分钱的赚，也很可观。但是对于大型发行商来说，做到这一点非常的不易。

“我们没有旧式分销系统的瓶颈，上架的空间是无限的”，移动游戏发行商Digital Chocolate前CEO （兼EA创始人）Trip Hawkins说。“但是运营起来却不那么容易，在Digital Chocolate，我们的下载量超过2亿次，Facebook游戏次数超过10亿。我们在把游戏做到有趣方面非常有经验，包括让游戏获奖，保持高保留率，好的口碑等。但是运营起来，却是捉襟见肘。我认为这是游戏行业的‘阿基里斯之踵’”（致命的短板）。

移动游戏行业正在快速的进行格局调整，运营方面是最考验开发商的地方。很多游戏的运营都很出色。

能够运营好的游戏，可以说是财源滚滚。这些开发商可以有资金获取更多的用户，然后进行良性循环。

“真的应该有个机构专门研究虚拟经济”，Hawkins说。“如果我可以通过策略胜过你的游戏，那么就没必要在获取用户方面开支太多。一旦游戏玩家的LTV值高，那就没有必要为市场营销的开支担心了”。

这些成功的公司（Backflip，Kixeye，King，Storm 8等）开始向大型开发商转变，而一些传统的游戏公司（LucasArts，Atari和THQ）却开始破产。

GungHo Online Entertainment的《智龙迷城》一天就能够收入250万美元，而且大多数来自日本，这个游戏的制作团队只有6个人。King的Candy Crush Saga主导了美国地区的苹果iTunes App Store收入排行榜。Supercell最近筹资1亿美元，市值达到8亿美元，CoC一个游戏每天就为该开发商带来150万美元的收入。Playtika的Slotomania之类的赌博游戏以及Kabam的中核策略游戏也在收入排行榜很高的位置。你在Google Play收入排行榜上十名以前很难看到EA这样大型发行商的游戏出现，只有《辛普森一家：枯竭》获得了第十的排名，该游戏上季度收入2300万美元，但是这样的成绩，《智龙迷城》只需要不到十天的时间。

其中一些游戏占据收入排行榜长达数月。这和传统的游戏排行榜相比，时间是非常久的。这些游戏的社交社区非常的活跃，和真实玩家之间的比赛以及互动不断的进行。玩家对于花钱在众多社区用户中获得排名感到值得。

通过这样的循环，这些游戏在收入排行榜的时间就变得可持续，比如《愤怒的小鸟》开发商Rovio。该公司的财报显示2012年收入1.95亿美元，同比增长了101%。运营利润也增长50%，达到9850万美元。分析公司Privco的CEO Sam Hamadeh称，这样的表现非常引人注目，这样的发展可能让Rovio的市值到2014年初增长到42亿美元，三年里投资者将获得2100%的投入回报，这样的表现让谁都无法忽视。

Hamadeh称，Rovio的表现在于该公司懂得运营不仅仅依靠移动游戏，还通过《愤怒的小鸟》周边娱乐产品，把该游戏做成了一个系列。该公司45%的收入来自周边物品的销售。

“并不是所有的在线游戏公司都需要效仿Rovio”，Hamadeh补充说，“但Rovio的做法很明显向我们展示了离线方式一样可以为在线游戏公司拓展收入渠道”。

Hamadeh指出，Rovio的市值目前大约24.2亿美元。如果按照运营收入的12个月的21倍估值，那么该公司市值甚至可以达到34亿美元。通过离线收入渠道拓展，Rovio把自己的市值提高了10亿美元。

但是Rovio这样的公司会不会只是昙花一现？是否真的值那么多钱？Rovio在2012年发布了四款游戏，但有趣的是这些游戏现在已经在排行榜的位置不是很高。因此很难确定Rovio是否能够在2013年仍然获得这样的增长速度。因此，这样的发展也存在品牌随着时间而贬值，下载也相应减少的风险。

在移动峰会上，以为高管开玩笑说，一旦你的游戏进入收入排行榜，那就要把其他游戏砍掉，因为把一个游戏长期保持在收入排行榜里需要很大努力，如果游戏跌出了收入榜，那就会带来恶性循环。日本的DeNA和GREE去年进入了美国移动游戏市场，但虽然他们有很成功的游戏，但仍然没能取得很好的收入排名。

不过一个非常好的方面是，移动运营胜出的公司可以制造十亿美元游戏的奇迹。坏的方面是，这样感觉有点像赌博。对于其他的移动游戏公司来说，如果能够保持盈利，那么就还有机会。移动市场在接下来的几年里还将进行戏剧化的改变，游戏投资银行Digi-Capital的管理总监Tim Merel说。

运营的方式是多元化的，收费，IAP，广告收入，甚至离线物品销售都可能带来很大的收入，因此移动游戏还有非常大的增长空间。

另外一个快速挣钱的方法就是在亚洲移动通讯网络上（比如Kakao或者Line上的游戏在日本和韩国每天收入100万美元）发布游戏。但是你也同时需要给这些平台服务费，和在苹果Google上的差不多。这些网络还没有在美国兴起，美国的移动通讯平台市场仍然呈碎片化分布，如果有一方崛起，那么这类游戏的运营将变得非常容易。

因此可以预见的是，将来会有数十亿销售额的游戏出现。