i-Free王金星:俄罗斯手游市场核心数据

i-Free中国区总经理王金星

GameLook报道 / 4月4日，在第一届中国游戏进出口高峰论坛上，著名手机游戏发行商i-Free中国区总经理王金星女士（微信公众号:王金星），为大会做了关于俄罗斯市场的深度解析。i-Free中国是目前中国最大的国外精品游戏发行商之一，已经成功发行了《割绳子》系列，《布丁怪兽》，《短程极速赛车》，《爱上糖果》等精品手机游戏。

以下是i-Free中国区总经理王金星演讲实录：

今天主办方说是进出口交流会，i-Free作为唯一的俄罗斯IT企业，在中国有几年的时间，我们很有信心在这儿给大家展示一下俄罗斯市场的一些情况。

首先简单讲一下俄罗斯的情况，总人口1.4亿，移动终端数2.2亿，这个数据能看出，在俄罗斯人均持有移动终端超过1.5部，人均持有达到1到2部手机，可见俄罗斯人使用移动终端的频率非常高。

整个俄语区包括前苏联范围的，甚至包括一些克罗地亚东欧讲俄语的国家，人口超过2亿。APP排名区域里面前四，全球排名前八，在整个全球发行里面俄罗斯占有一席之地，在整个东欧国家来说，也是一个可以去进行运作的地区。

关于手游的用户规模。我们看简单的统计数据，在2012年有3860万手机用户，预计到2016年会超过6510万，这也是属于成倍增长的规模。这也要感谢中国手机企业，让成本降低之后，惠及了全球。

手机游戏营收。2012年手游营收在时4亿美金营收，预计2016年达到7亿美金左右。看一下PC游戏和智能手机的对比，很明显每天使用电脑的人数超过使用手机的人数。但是如果说每月至少上一次，手机用户人数会超过PC机。大家可以想象在俄罗斯很广阔的大地上面，互联网基础设施没有移动手机方便，这就是为什么俄罗斯的情况手机用户人均持有手机超过PC机的用户。

关于俄罗斯运营商的情况。俄罗斯本土12家运营商，三大运营商占了90%的份额，剩下的就是一下地区级的运营商，整个东欧地区运营商超过25家，运营商市场竞争很自由，市场竞争的普及化很大。在2008年的时候，3G已经普及了，2012年4G投入商用了，移动网络效果非常好。

看一下大家比较关心移动终端的市场份额，三星在俄罗斯占了最大的市场份额，就算在诺基亚全胜的时代也没有拼过三星，诺基亚辉煌的时代还是三星占的第一，不是因为诺基亚不行了，然后三星才占到市场第一，在俄罗斯一直以来三星都是占市场份额排第一，剩下是苹果，大概10%不到，剩下是中兴有4.8%，LG3.4%，还有其他本土的品牌。

这里讲一下移动终端用户，多少俄罗斯用户会为移动应用付出多少钱？人均是28美金，不光在游戏里面，包括所有的移动应用，游戏、视频、音乐做出的贡献，我们单说JAVA游戏占11%，应用占的29%，俄罗斯总盘子没有中国这么大，可以想中国一个省的总量会可以更容易理解。

为什么我们今天会站在这里为大家介绍俄罗斯的市场，我们i-Free可以干什么？i-Free在2001年成立与俄罗斯圣彼得堡，我们作为用户互联网公司，专注于手机端的服务，提供一些SP传统的服务，包括短信、音乐、铃声等。手机游戏一直以来都在做，在新的阶段，我们也有很多新的发展，包括自己研发的手机游戏。i-Free是一个全业务的公司。

i-Free也是一个跨国公司，总部在圣彼得堡，莫斯科设有办事处、印度、巴西、中国、乌克兰、哈萨克斯坦都设有分公司。2012年我们全年收入2.2亿美金，全球员工超过700名。i-Free作为集团公司出现，其中有一个比较出名的手游公司，是全公司排名前五的手游制作公司，全球排前十，i-Free自己有很多的游戏和内容产生。

i-Free发行手机游戏超过十年，发行超过了5000款的手机游戏，从大概2000年左右的时候，都是JAVA时代单机游戏居多，手机网游比较好，后来2008、2009年开始进行手机网游的发行，我们在俄罗斯同时发行手机游戏。

作为游戏进出口的公司，看到中国合作伙伴现在对于手游开发的热情，我们也愿意作为出口的管道，把中国有趣的游戏带到俄罗斯。i-Free引进的俄罗斯著名的游戏开发者作品《割绳子》，把它带到了中国市场，在中国市场表现不错。俄罗斯人在技术上来说，还是有很多值得中国开发公司学习的。为什么说中国的游戏，除了创造、图片的精美，还需要一些更深层次的进步，那就是技术，大家都说技术不是问题，从我的理解上来说，其实很多游戏技术上都有问题，这个问题怎么解决？大家共同学习、努力，i-Free也愿意在这个方面提供更多的资讯，或者大家可以多交流。

i-Free作为最简单的合作方式，提供两个服务，计费和推广。大家想走海外，这就是海外市场最大的两个问题。Google Play和App store解决了推广的问题，你如何获得收入？我说的获得收入，指的是那个钱会进到你的包包里，而不是在合作伙伴帐上待着，一个靠谱的合作伙伴比其他任何东西都重要。你有了计费不是最重要的，你的合作伙伴靠不靠谱最重要。他不靠谱，钱收了，在他的帐上。我们跨国公司跨国经营，也面临这样的问题，第一是非常优质的合作伙伴，第二是运营和推广，我们在这两块儿都可以提供有品质的保障。我们这里有分配的帐号，可以时时查到数据，可以选择资费。i-Free最大的特点，我们可以设定，你基本上想要哪个资费就会有哪个资费，一个代码解决所有的运营商，这是i-Free特有的资源，不是所有公司都可以提供这种资源，如果你用的是i-Free的计费代码，比如46666，这个代表全国的运营商都可以通过这个代码解决。

我们也会给出合作伙伴的在线调试、商业数据，这一系列都是在后台给大家看的，这些都是曾经的合作伙伴，我们期待有更多的合作伙伴，在娱乐中享受i-Free。

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