王峰:今天开始蓝港将成为移动游戏公司

本文为蓝港CEO王峰在《王者之剑》iOS版正式发布暨蓝港转型移动游戏战略发布会上的演讲实录。

谢谢各位的出席！非常激动！有这么多朋友、媒体，还有我们可爱的同事们战友们能在今天下午一起见证一个特别重要的时刻。我们期待已久的《王者之剑》，蓝港在线第一款移动游戏产品，终于在全平台上发布了！所谓全平台，就是我们今天经过2个多月的煎熬，在我们合作伙伴的大力支持下，连续2个月保持了向上的成绩，也终于迎来了苹果大叔的通过审核！

我们一起焦虑的，激动的，惶恐的，盼望着我们的第一个手游产品的iOS版本，也就是我们售价6块钱的《王者之剑》iOS版的发布。之前有人建议我们搞个18块，后来我们觉得还是太过分了。今天早晨我跟梅嵩商量后，决定让昨天花6块钱买的玩家，包括公司的同事，每人补偿200蓝钻，也就是价值20元RMB！玩家是我们的上帝，我们要做的比玩家们想象的更好！有一句话也是我最近经常谈的：玩家永远等待着我们给他们惊喜。要想让别人夸我们，我们一定要给别人带来惊喜。

先报告一下截至目前的成绩，我们在为期2个多月的安卓版发布，取得了比我们意想之中更好的成绩。这一方面取决于大家的努力，还取决与合作伙伴对蓝港这个品牌的信任。目前我们在安卓平台累计下载600万，各家平台都把我们作为最主打的移动游戏产品在推广。当然我和你们一样，还希望这些平台的朋友们还能把它再上一个高度。总而言之，在为期2个多月的安卓版本推广中，我们取得了非常不错的成绩！

今天发布的iOS版，同时支持了iPhone和iPad。今天有同事问我今天的新闻稿为什么要把iPad加进去，我跟他们说，因为我们很好的适应了iPad用户的体验。我们没有仅仅基于iPhone。我们认为《王者之剑》的体验，是可以在全平台的任何一种移动终端上都跑得非常爽！

我说说自己的感受。在2个月的时间里，包括在上线前的早期，跟我们做开发的同事一样，忐忑不安地找毛病，挑刺。但是，到今天为止，我可以说，《王者之剑》是令我们开发团队、全公司以至于这个行业的同行们，感到自豪的好游戏！（掌声）我在游戏里玩了3个角色，法师玩到30级，战士我在上一个版本玩到将近50级。最近我长时间集中精力在玩我的刺客，刺客60级。我充分的意识到，这个动作体验、打击感、节奏感以及我们后来调整的AI设计，能够让玩家喜欢，能够让玩家适应。尽管有人第一次玩还觉得这个不平衡，那个不平衡，但现在你进了竞技场就会发现，其实没有那么严重的不平衡，主要看自己的适应和操作。所以我想说，《王者之剑》经过我们的检验，是一款好游戏。

借此机会，我想谈的还有一个重要的话题。就是在今天，我对大家郑重地宣布：蓝港从今天开始，将正式成为移动游戏公司。我们的行政部门很快地对公司环境做了部署，叫做“Innovation in Mobile Games”。我们要在移动游戏上大展拳脚。在短短6年时间里，蓝港经历了端游、页游和手游，在别人眼中，似乎我们已经成为了网络游戏行业里的“活化石”。你们可能难以想象，6年里我们研发和推广了14款网游。仔细算算同行里面，6年里跨3个领域。除了蓝港，没有一家公司能做到！

在正式转战移动游戏之前，我们经历了端游和页游，甚至还代理发行过同行的端游。总而言之，我们尽了最大的努力。但是我依然要承认，市场发生革命性的变化，我们不能沉湎于过去那点可怜的成绩，睡大觉。有很多同事告诉我，蓝港在业界还是很有名的。很多业界同行提起我们，都说我们开发不错，做过很多不错的游戏，比起其他公司，我们做得不错。但是市场天天在变，所以我们抱着惶恐的心，生存到今天。昨天中欧商学院有个演讲请我去，我在会上谈了一个观点：作为一家创业型公司，没有必要看《基业长青》这本书，还是尽量多想想明天的早餐在哪里！所以对于我们来说，我们天天在惶恐地生存。要想在这个市场里生存，就只有一条路。就是市场发生了什么变化的时候，我们都能拿出（停顿），好游戏！

我要告诉大家，这次转型是没有退路的转型，是我们最大胆的一次行动。所以昨天我在微博讲，这是蓝港有史以来，最疯狂、最大胆的一次冒险！我们做好准备了吗？（台下员工：做好了！）我们的口号是什么？（台下员工：蓝港！必胜！）

关于转型，我简单地跟业界和媒体朋友们分享一下。有这么6点要提。第一条，我们将在今年内，陆续推出将近6款游戏。我不知道我们是不是能完全做到。但我今天承诺，我们今年会做6款游戏。6款游戏都来自于我们研一、研二直到研六的研发项目。研发的同事们鼓个掌吧！

第二条，我们将在今年同时涉足代理游戏产品的发行。我们认为，在六年的时间内，我们在整合营销、数据挖掘和渠道分发上依然有我们的优势。代理游戏部的同时们有没有信心？（台下员工：有信心！）

第三，我还要宣布，我们不会像任何一家转型的游戏公司一样，把现有的端游和页游做一个移植和改版。我们放弃了这个想法。我们要为玩家真正地重新设计（停顿）手机游戏！

第四条，针对移动终端的特点，比如触屏体验，比如重力感应，比如位置服务，从这几方面来做我们的产品。所以我们的移动游戏一定不是简单的PC版的概念的移植；

第五条，蓝港所有游戏项目在立项的时候，我们就做好了国际化的准备。因为放眼全球，iOS的APP Store,以及Google的Google Play，占据了欧美市场百分之七八十的江山。我们要有决心，把我们的游戏国际化。让更好的市场接受我们，甚至是全球最好的游戏发行商。我可以告诉大家一个好消息，但不能讲是谁。最多两个礼拜的时间，我们将签下欧美前三大移动游戏发行商的授权合同！

还有第六条，我们是一家负责任的企业，我们要保证老玩家的利益。所以我们在这里庄严地承诺：我们的端游和页游，作为我们的传统营收项目。蓝港还有2亿左右的收入来自于他们的贡献。我们将一如既往地位他们做内容和运营支持服务，请老玩家们放心！请大家承诺！

最后再来谈谈我个人的一点体会。在过去的6年里，我们走过了非常不容易的道路。就像业内很多公司提起蓝港，总觉得我们应该起来，但总是没有完全起来。后来，我们归结原因，恐怕就是自己笨，没有别的原因可找。我今天早晨上班，忽然想起我在6年前，在我们公司成立的那个很小的家属楼里写的那句话。“三年进入第一阵营，做到公司市值上百亿”。今天我为这句话而感到耻辱。为什么？不是因为今天我们没有做到，而是作为一家游戏公司，居然提出这样无耻的口号，是没有意义的！今天我们发现我们的团队依旧年轻，我本人依旧有一颗非常年轻的心，我们依然保持了6年前喊出那么SB的口号时的那种激情！（掌声，欢呼声）如果让我总结蓝港人的特质，我认为我们需要保持的最可贵的东西，就是：理想主义气质和现实主义精神！我们的理想主义气质，缘于我们有一颗面向玩家的心，热爱游戏，为做不出好游戏感到耻辱，为做出好游戏欢呼雀跃；所谓现实主义精神，就是我们不会背离市场的变化。

6年的游戏成长史给了我一个深刻的体会。就是要做一个好的游戏公司，必须心怀梦想、立足产品、着眼玩家。不要在意江湖地位，不要在意座次排名。热爱游戏，比什么都重要！我去年提过我们要做一家快乐的小公司，要成为一家轻公司。我们是怎么做到的呢？我们解散掉原有120人的大项目。把早期的很多PC大游戏，甚至研发成本高达三四千万的大项目封存起来，代码和美术资源全部封存。原因就是我们要做一家“Light Company”，做一家轻公司。什么是轻公司？就是要小团队作战，公司内部高度重视开发工具和经验的分享，高度重视学习，鼓励任何人提出建议和创新。今年开始，在原定每周五的下午茶后我们将举办移动游戏角（Game Corner），欢迎蓝港所有同事分享最近的游戏体验和推销自己的游戏创意。特别要提的是，绝不抄袭！

有人问,我们能不能抄一个卡牌游戏，我回答的是：不做！蓝港内部只提2句话。第一，做一家受人尊敬的游戏公司。第二，努力成为游戏高手。这两句话在我们办公室的墙上写着，也在我们心里装着。所以我想告诉大家，做好准备吧！从此以后，蓝港将在移动游戏上大展拳脚，为玩家带来更好游戏。让我们尽情享受做游戏的快乐！

在这里我拜托大家，朋友们，下次提到蓝港在线的时候，请叫我们“移动游戏公司”！

（王峰振臂高呼）“蓝港必胜”！（台下员工高呼“蓝港必胜”！）