狐乐游:手游[帝国舰队]港台运营数据分享

《帝国舰队》是成都创业团队狐乐游的处女作，于2月17日登陆港澳台App Store，目前已有一个多月，现分享下这一个多月的数据，让一起创业的兄弟们心里有个底。目前我们也在寻找游戏运营伙伴，有意者可联系biz@foxugame.com

游戏的分类是策略和模拟。

我们决定先在小地区观察和优化数据、而且因为没有营销预算，也只能让游戏躺在那里等自然流量。
我们选择了先做繁体中文，在香港、台湾、澳门、新加坡的APP Store开放；

1.0版本只有基础的建筑建造升级、资源生产、舰船制造、科技升级、角色养成、剧情关卡、世界地图（进攻野地和玩家）以及一些小功能；

我们2月5日第一次提交应用，因发现一个问题，2月11日所以重新提交了一次；
2月17日通过了审核之后，经过短暂的准备，开放了游戏；
在这一个月中，我们没有采取任何推广措施，以下数据都是自然流量产生的数据（4个地区的用户都在一个服务器，下文中均为整体数据，销售数据已折算为人民币）：

新增用户

在2月26日之前，新增一直都比较少，每天只有200人以下；
3月1日到3月3日之间有个波峰。是由于排名上升带来的流量；
新增用户周末会比工作日略高。

DAU

DAU也从3月份开始稳步放的、缓慢的增长。
DAU周末会比工作日略高。

最高在线

次日存留

刚开始时，次日存留约在40%，但进入3月之后，次日存留率下降到30%左右；
因为游戏在此期间并没有进行任何更新，而且并非平滑下降，而是有明显的划分，和游戏排名有紧密联系，因此我们分析后只能得出以下的结论：
刚开始时，游戏只在策略榜和模拟榜中，玩家是奔着自己的需求寻找的游戏，因此玩家需求和游戏类型匹配度较高；
而在3月之后，当游戏在Top Grossing榜中出现时，玩家的需求和游戏类型匹配度就有所下降，因此次日存留率也有所下降。不过这样看来，30%才是目前真实的次日存留；
因此，次日存留率还处于较低的水平；

每日充值

每日充值，2月份比较惨淡；
自从3月2日起，就站在3000以上（除了3月5日为2764元），日均4000-5000；
而最近已经基本站稳日均5000了；

ARPDAU

平均每个DAU带来的收入；
和某些游戏1个DAU对应1美元相比，我们还需要再优化游戏；

付费率

总体付费率已经过3.3%了，并且还在上升，希望在1.1新版本能到达4%；

ARPPU

ARPU

因为游戏运营时间还不长，因此ARPU目前还比较低；
但从图上可以看到，从3月3日开始，ARPU在持续走高，几乎是在线性上涨；
查询相关数据后得知，其中一部分数据是因为用户持续充值造成的；
考虑到之后还有较长的运营时间，以及本服并非在两三天内导完用户，而是靠自然流量增加用户，因此用户的月ARPU值还没有到达真实值；目前的LTV（用户终生价值）还无法支撑直接卖广告导入的运营方式；但会持续关注此数据；

AppAnnie统计

http://www.appannie.com/app/ios/di-guo-jian-dui/
香港Top Grossing，iPhone
香港在2月24日排名很低，那日所有区域收入为80元，香港地区没有收入；
黄线：模拟类排名
绿线：策略类排名
红线：游戏类排名
蓝线：全部类别排名

台湾Top Grossing，iPhone
台湾在2月21日排名很低，那日所有区域收入为68元，台湾地区没有收入；
黄线：策略类排名
绿线：模拟类排名
红线：游戏类排名
蓝线：全部类别排名

由于游戏中，台湾用户量是香港用户量的10倍，因此收入更为稳定；排名没有大起大落；

其他

截止3月25日，总用户数21495，总充值额度154494元，月存留17%；付费率3.31%，付费用户的ARPPU=216元，全用户ARPU=7.18元

所有玩家的设备分布比例，以及充值玩家对应的设备分布，由于工作失误，没有记录；

澳门和新加坡目前看来，可以忽略不计，但不知后市是否会有变化；

结语

《帝国舰队》是我们的处女座，不论是ARPU值还是存留数据，各方面都还比较低；
1.1版本新增了更多内容，希望存留和营收都会上一个台阶；
目前各方面还在积极优化中；相信未来数据会更好；
也给正在创业中的兄弟们打打气，如果游戏制作还算正常的话，在港台地区靠自然流量活下来应该是没有问题的。

游戏地址  http://www.appannie.com/app/ios/di-guo-jian-dui/
游戏已于3月26日更新为1.1版本，开放了联盟系统，并在大陆APP Store上架；