上海手游圈第一次高峰酒会观点纪要

GameLook报道 / 昨日，上海手游圈高端酒会正式举行，共有19家公司CEO/VP参会，其中包括游族、恺英、心动、慕和、索乐、美峰、91、DeNA、方寸、Unity、Hapyi、Triniti、空中网、Unico、享游、游唐、灵禅、cwan、gamelook。因有事未能出席的包括，骏梦、淘米网、Konami、Popcap公司负责人。本次活动场地‘’欧隆酒窖”由方寸公司提供，会议组织及嘉宾邀请由Cwan及GameLook完成。

以下为此次会议嘉宾的主要观点：

海外市场变化：

北美：

Haypi任刚：用户购买价格达到了2.5美元，而早年仅0.2美元，且目前还有DeNA及GREE这样的公司以高达5-7美元的价格购买用户，成本的巨大变化导致高ARPU的产品才能购买用户。欧美市场题材变化趋势感觉比中国慢。目前中国iOS用户的付费能力、ARPU值来看，已接近并超过了北美用户。

Triniti William：目前海外市场大型公司开发的传统模式的游戏表现普遍一般，多家欧美上市公司的产品今年推出后未取得理想成绩，主要体现就是一停下广告，收入就开始大幅下滑。而中小型公司则以创意为突破口，却能取得一定的成绩。Triniti在北美一直采取的是没有市场投入的方式做产品。目前苹果在北美也在建新型渠道，其中之一就是与美国的星巴克合作，用户可以在星巴克领取游戏激活码。

DeNA王勇：DeNA在北美一直在测算用户购买及收益的公式，尝试了多种方式，依然在探索中。

Unity符国新：海外市场更强调游戏的核心的gameplay玩法，会看到很多不同的gameplay的产品，而在国内市场则感觉只有几种gameplay类型的游戏。

日韩：

Haypi任刚：Haypi在kakao上已经上了一款产品，不过当周kakao是一次推出9款。Kakao目前对开发商的承诺已经由早期的1000万次下载降低至100万下载，并且病毒性渠道好友邀请数也开始调低、受限。kakao的分成比是，iOS/google ：kakao：开发商=30% ：21% ：49% 。

游唐姜仲杨：上周跟某韩国公司交流，该公司表示以后的产品未必再选择Kakao，主要是因为Kakao分成比、推广的效果下降的考虑。

DeNA王勇：LINE在日本推出游戏平台后DeNA、GREE都非常的重视，但目前LINE做成功的还主要是休闲游戏，重度游戏尚未成功。在日本市场IP非常有效，目前DeNA收入靠前的产品全部是有IP的游戏。

中国产品分享：

心动赵宇尧：《神仙道》在iOS稳定运营一年主要采取了，页游先验证在搬到手游的做法。心动也在购买流量来吸引用户。目前页游版联运的广告对iOS运营有效果，但目前也无法量化效果有多大。Android版运营的难点，就是android用户对流量更为敏感，先下载微端再加载的方式行不通，心动近期推出的是一个100M的压缩版。目前iOS手游版的ARPU高于页游。适配方面，《神仙道》适配17种android机型。

游族林奇：游族很早就注意到了卡牌游戏，2010年当时招聘了某外资公司出来的2位技术来开发，结果没出来，很伤。之后游族抽调了页游制作人来做手游，不计成败尝试，《萌江湖》在付费设计方面还是页游的模式，用的页游的美术资源所以开发的很快。《一代宗师》在台湾成绩出的也很快，台湾的电视媒体不贵。

慕和张桀：慕和开发了多款卡牌游戏，《魔卡幻想》最初是希望开发一款适合欧美、又适合日韩、最后将就中国市场的产品，结果最终反而是中国做成了。《魔卡》的收费点很简单，运营也主要是节日活动、打折等。卡牌原画成本方面，慕和今后可能提高2倍的成本来制作，提高品质，拉开与小型开发商的距离。

方寸张铮：《怪物X联盟》用户来源98%是单机玩家，这款游戏是很多玩家接触到的第一款手机网游，付费率也在10%以上。渠道最初不看好，也说明渠道对产品的判断力滞后于开发商。这款游戏付费点就是Gacha，很单一但很有效。张铮表示此前其参与的某款端游产品，其收入的80%也只来自一个付费点。开发成本方面，《怪物X联盟》的卡牌原画成本只有慕和的1/10.

美峰徐博:《君王2》上线11天开服10组，这个游戏在开发中推倒重来过 一次，主要是因为开发中遇到了《忘仙》成功，之后又花了8个月重新开发，目标就是品质最高的MMO手游。这款游戏的ARPU极高，在91被评为S级。MMO在手游依然可做，美峰走精品路线，不追求产量、追求质量。

推广、渠道、运营分享：

关于刷榜问题：昨日与会嘉宾对此问题探讨的结果是，不刷国内免费榜iOS市场没法做，较为悲剧。

空中网蒋侃：需要学习端游建立核心用户留存率的指标，核心用户像《坦克世界》俄罗斯人是以周为单位，考核3个月来计算核心用户。当核心用户留存率达到一定指标，游戏已经能自己形成口碑效应形成自生长，就可以脱离高费用的广告推广。

Haypi任刚：交叉推广价值有限，主要问题就是大家都把低价值非付费用户拿出来交换，无法长久。

游族林奇：《萌江湖》是按页游的运营方式来测广告的效果，目前来看，广告平台依然有造假的情况，包括知名广告平台也存造假。

慕和张桀：《魔卡幻想》的推广，主要是靠有端游经验的运营人员来做的，通过PC媒体、社区来宣传，软文是有效果的，这些推广成本还不算高。

91胡泽民：阿拉伯用户ARPU很高，网龙有这样的资源，现在网龙在阿拉伯市场的地位就像当年盛大在中国。

索乐沈烨：现在运营商代计费像中国移动只开放给3个游戏。触控《捕鱼达人》是一款，索乐《燃烧的蔬菜》也是其中一款，《燃烧的蔬菜》目前是国内收入前5的单机手游，每天收入小几十万。在申请计费方面，运营商是卡的比较严的，采用后，需要跟各省运营商对接，主要是解决用户投诉的问题。像一些SP这部分的BD人员在全国能过百。触控正在搭建这样的团队。运营商渠道适合休闲、棋牌游戏，重度游戏较难做，但运营商也希望尝试。

（针对这个运营商代计费问题场外行业人士张礼镜表示：中国移动的计费代码开放目前已经申报的有300余家，其中渠道全开发的有几十家。非三款游戏。）

DeNA王勇：DeNA在台湾已经取得了很好的成绩，与yahoo台湾合作，还有网媒、电视等结合来做。

某嘉宾补充：台湾某电视台黄金时段广告，100万人民币可以包数月，便宜。日本也有这种情况。

嘉宾点评：《我叫MT》次日留存达到70%，周达到30%，MT采用广告推广次日留存60%多。这种质量的产品无论采取什么广告渠道都可获利。

开发分享:

Unity符国新：Unity已把亚太研发团队放到中国，目前的开发主要是支持页游，对手游的支持，目前已跟运营商基地在谈测试中心的问题，会放在南京，把设备适配问题集中解决为开发商服务。Unity国内开发者有60-70万，其中30%已经不是游戏团队。开发方面，Unity可以外派技术人员进驻开发商团队来帮助解决问题，更好的支持优质产品。引擎研发团队方面，Unity全球有140多人的技术，相比其他引擎研发团队大数倍。