解读《大掌门》:2500万月流水王牌手游

GameLook报道 / 当前国内手机游戏市场，最为热门的游戏产品就是卡牌游戏，而据昨日传出的消息，《大掌门》2月份的收入达到了2500万元，令行业震惊。这款游戏具体发行过程中是怎么做的呢？相信有非常多的同学感兴趣。

为此，gamelook特别专访《大掌门》Android版发行商蜂巢游戏运营经理李捷，为行业解读《大掌门》的成功历程。

以下是本次专访实录：

蜂巢游戏属于手游行业新星，能否介绍下蜂巢的情况？《大掌门》据说是你们团队发行的第一款智能机游戏，是怎么拿到这个产品的？

李捷：《大掌门》其实是蜂巢发行的第二款产品、蜂巢负责发行Android版。在《大掌门》之前蜂巢曾发行过一款试水产品、也是一个手机网游，但不是作为重点产品来做，主要目的是磨合团队，《大掌门》是蜂巢真正意义上发行的第一款手游产品。

蜂巢游戏隶属于北纬通信，北纬通信本身是一个老牌的SP业务的公司。当时能签到《大掌门》这个产品，其实是很早期就跟研发商玩蟹有一定的合作，在《大掌门》的研发期就在介入。

《大掌门》整个发行过程是怎样的？第一波上的哪些android渠道？蜂巢在发行过程中除了依靠渠道还做了哪些工作？

李捷：《大掌门》正式公测是2012年9月17号，到现在已经运营了差不多半年时间。我们第一波接入的平台是360、UC、91、当乐、机锋。这些渠道算是主力大概占我们android盘子的70%，其他则是蜂巢依靠自己的资源来推广、包括购买了一些广告，和其他的一些宣传方式。

您觉得《大掌门》最大的特色是什么？

李捷：《大掌门》本身产品有很强的特色，用一句话来说就是“用原有的东西做一个没有的事物”，具体来说，武侠题材的游戏其实一直都有，而游戏类型大家也都知道，但《大掌门》融合了RPG+SLG两种玩法，且采用的是比较新颖的卡牌模式，不再是传统意义上的游戏。

玩家为什么喜欢这款产品？能否解释一下？游戏的难度您感觉如何？玩家又是怎样的表现？

李捷：从实际的运营情况来看，《大掌门》有非常多的90年以前的玩家（70后、80后），他们对武侠非常有感情，这就有很强烈的玩家代入感。我们玩法又是策略性为主的，不会让玩家感到厌烦，且玩家玩游戏要“动脑”，并不是傻瓜的点击来进行游戏。

难度方面，说实话门槛有点高，但本质上，玩家喜欢动脑子的游戏，就好比俄罗斯方块，玩的过程要动脑才爱玩才好玩。目前页游、端游产品有很多自动化的设计，这主要是因为RPG占用玩家时间很多、用户有厌烦感，可以适度解放玩家。但《大掌门》其实占用玩家时间不多，是碎片化的时间，玩家可以在做其他事的时候来玩，动脑的时间不会很多。另外，《大掌门》更强调游戏性，有很多的发展路线，玩家可以找一条适合自己的路线，你可以深入钻、也可以简单的去玩，并没有必须要怎么怎么玩的要求。

《大掌门》已经运营了半年时间，目前与最初发布的时候有哪些不同，你们重点改进了哪些地方？收入来看你们增长的非常快，目前是怎样的情况？

李捷：这半年的运营期来看，《大掌门》收入和用户量依然保持着稳定的上升，目前来看还没有到平稳期，保持上升状态。Android版收入每个月都能增长100%以上。

这半年运营重点的优化，主要是增强游戏的体验、及耐玩度，让玩家不要太疲惫，增加用户的其他玩法。游戏PVP部分之前只有“论剑”，之后将增加互动玩法，重点增强PVP部分，未来我们将发布一个资料片，具体玩法不好透露，敬请期待！

现在的玩家构成是怎样的？男女比例年龄段、及地域分布如何？用户的留存率ARPU是怎样的？你们的运营方式是像端游还是页游？

李捷：《大掌门》的女性玩家比例大概在30%-40%，还是比较高的。玩家主要是以90年以前的为主，主要是70后、80后，当然也有90后玩家。手游市场不像端游，手机更加自由和更加开放，二三线城市的玩家非常多，从我自己接触的玩家反馈来看二三线城市玩家好像是最多的。

目前《大掌门》的月ARPU在300-400元，日ARPU也在200元左右，留存率来看跟iOS不太一样，iOS就是一个独立用户一个号，而android普遍就是一个独立用户开很多小号来玩，如果按独立用户来计算留存率，差不多次日在50%、有的渠道可以到60%，这跟iOS平台最好的游戏相比也是不相上下，但android平台本身允许多注册，注册帐号的留存率会到40%左右，但这些留存指标来看，是非常不错的。我们的线上活动其实做的也不太多，主要是重大节日会做一些。在APRU和留存方面，我们首先选择留存率。

国内的android市场这几个月来出现了哪些变化？像卡牌出现大爆发，您认为卡牌的潮流能长久么？这算一个长生命周期的产品类型么？

李捷：总体来看产品越来越多，刚上线的时候市面上好的卡牌只有《三国来了》和《大掌门》，之后有了《我叫MT》、以及几十款卡牌游戏，而整体看android市场，游戏类型越来越多，渠道也在接入更多的产品。目前渠道依然在重点推《大掌门》、也没有给我们压力，总体合作是很愉快的。市场大环境都在关注移动游戏，用户也在关注，相比半年前游戏用户多了很多。卡牌游戏现在是一种现象，本身开发成本不高，也适应手机游戏玩家，上班族玩家其实更适合《大掌门》这个游戏。

蜂巢今年还计划推出哪些产品？您感觉iOS跟Android发行工作区别大不大？《大掌门》收入上android跟iOS是怎样的比例？

李捷：蜂巢还会有几款游戏在今年发布，其中重点之一就是《末日之光》，这是一款由蜂巢自己开发的产品。iOS跟android来看，android需要后面做很多工作来推广、渠道也很多。相对安卓平台来说，IOS平台的推广更便捷一些，付费率更高。目前《大掌门》两个平台的收入是比较接近的。

感谢接受gamelook的专访，祝《大掌门》继续刷新记录，蜂巢新产品大卖。