飞流倪县乐:易上手难精通是好手游的核心

飞流CEO 倪县乐 博士

GameLook报道 / 上周，gamelook曾拿两款移动游戏头十天的真实数据做过一番分析，结论就是手游推广要向端游学习，并且需要了解如何从技术方面考虑手游运营的特点、实现精细控制，这两款手游的数据都是由今天我们专访的飞流CEO倪县乐提供的，从前面的这个报道中，大家可以很清楚的了解到飞流的运营能力，最直白的理解就是:这两款手游产品的初期数据表现太漂亮了。

行业印象中的飞流是从功能手机时代起家的一个下载工具，而到了智能机时代，飞流最重要的业务之一就是游戏发行。目前行业有一种声音，就是智能机时代可能不需要发行商了，自己上架不就完事了么？真的如此么？飞流CEO倪县乐不仅从其运营的产品证明了发行商与众不同的能力，在本期专访中，倪县乐也重点解释了飞流的核心能力和价值。

以下是专访实录：

行业了解的飞流九天最初还是你们的下载工具，为何飞流转变为一个游戏发行商？能否介绍下飞流目前的业务构成？以及目前的发展情况？

倪县乐:在塞班年代，没有体验很好的App store，下载成了用户获取娱乐资源的最核心工具，飞流也诞生于那个年代。现在来看，随着智能手机的进一步普及，我们越来越坚信：在PC端，电脑游戏是工作之余的休闲辅助产品，而在手机端，游戏则成为了最核心需求之一，手机游戏将成为手机上一个重要基础服务之一。

因此，从2011年开始，我们就开始从下载工具超移动娱乐社区方向转变，在这个系列垂直娱乐社区中，最重要的就是游戏。飞流现在业务包括 移动社区平台业务和移动游戏发行两大核心业务。移动社区平台是飞流核心打造的进阶式垂直移动社区平台，包括玩机社区（玩机宝典系列APP）、下载社区（飞流下载APP）和游戏社区（飞流游戏中心、游戏宝典和XX社区系列APP），目前已经拥有数千万的智能手机用户使用；

移动游戏发行是专门为精品游戏开发商打造的一站式服务，它基于移动社区平台为主，同时也和业内所有流量平台广泛合作，提供游戏开发商CP从市场宣传、游戏上线、内测公测、计费、活动运营、客服、游戏改进等一站式专业服务的业务，通过飞流的发行服务，使得开发商的收入增加，并且可以更加专注在游戏的研发。

目前在Appstore正版市场，飞流在国内收入榜TOP100所占的席位可能是最多的，飞流靠什么取得了这一成绩？在目前的手游市场，有人说不需要发行商了，但你们的表现证明，发行商依然有效，飞流的价值在哪里？

倪县乐:相比一般的市场宣传、渠道推广来说，飞流更偏重游戏的整体运营能力，这也是飞流一直会坚持的方向，以运营为主导。

一方面，2013年端游页游厂商也将纷纷试水手游产品；另外一方面，全新规则竞争更激烈的手游战场，都需要时间去学习。而对于大多数团队来说，时间成本是制约成功的关键点，商场如战场，机遇稍纵即逝。飞流目前掌握的运营和推广经验可以帮助多数开发团队少走弯路、少交学费、更快更好的将产品货币化，飞流的核心价值就是帮助开发商减少time to market的时间，抢占最佳市场时机。

从发行商的角度看，怎样的产品才具有可盈利的能力？飞流挑选游戏产品主要看什么？你们在市面上遇到的问题产品他们的通病是什么？

倪县乐:“易上手、难精通”是一个好的手机游戏产品的核心，也直接影响其盈利性。

飞流挑选产品主要从以下几个方面：1、新手指引；2、题材方向；3、开发团队的规模和背景；4、核心玩法和付费点；5、后续内容持续推出速度；6、开发团队对市场和运营的价值观是否一致。目前，飞流发现多数产品在操作习惯和付费点的设计还可以设计的更好，更符合手游市场的玩家习惯。尤其是手机游戏玩家对内容的消耗速度很快，持续的内容更新也非常关键。

运营环节飞流有怎样的经验可以分享？要让用户付费你们认为主要从哪几个角度来思考？怎样解决？

倪县乐:端游用户群体特性和手游有很大差异，因此没有经验反而成了飞流团队最大的优势，因为没经验，所以学习能力强;因为没有经验，所以特别重视用户导向。飞流运营团队核心的理念就是基于玩家的数据分析，用数据来说话。目前来看，大部分手机玩家会为爽快感和时间成本付费，即花钱买爽、花钱买时间。

2013年是国内手游产品大爆发的一年，飞流如何评价国内的iOS和android市场？飞流今年的产品计划大体是怎样的？你们希望代理什么类型的产品？

倪县乐:国内iOS和android市场随着用户规模的扩大，在2013年整体市场肯定会有接近翻番的增长，更多的团队看好这个市场的增长，都会涌入竞争的大潮，越是在这个时候，哪些真正重视运营，重视用户导向的团队，越具有更大的成功概率。尤其是网游，我们认可，好的产品是打磨出来的，运营和产品改进更重要。在游戏发行方面，飞流会坚持精品策略，重点侧重卡牌、策略、MMORPG和动作类游戏，后续会有一系列精品大作和大家见面。

我们也知道飞流正在寻求人才加盟，您认为怎样的人才适合在手游圈发展？在手游圈工作要怎样的好习惯？一个好的运营人才需要具备怎样的能力？

倪县乐:热爱游戏手机是每一个从业者应该具备的基础条件。在判断一个运营人才的时候会从几个纬度去综合考虑：1、过去的经验；2、对新鲜事物敏锐的嗅觉能力；3、分析事情的逻辑条理性；4、能够把事情驱动发生并追求极致的结果；5、在复杂情况下的决断力；6、良好的复盘习惯；

感谢接受gamelook的专访。