由两款手游上线头10天数据了解的真相

GameLook报道  /  一款手机游戏上线头10天数据表现到底呈现出怎样的规律？这是个非常“带感”的话题。感谢gamelook的合作伙伴飞流游戏，为我们提供了一份不掺水的真实数据，来供行业对照，揭示一些有趣的发现。

下图就是飞流发行的一款iOS移动游戏在appstore上线十天的数据表现，属于近期行业的一个热门题材、此题材已有大成的作品，这款游戏因为还在运营期，具体游戏名就不透露了，重点看数据！由上而下，从第一天到第十天！

首先可以看到较为突兀的数字，就是第一天的付费率，高达36.84% ！因为付费率非常高，导致Arpdau也高达89.74元！

作为一款较为hardcore的移动游戏，第一天付费率怎么会如此高呢？且后几日的付费率也是在近10%波动？

分析原因，飞流游戏CEO倪县乐对GameLook表示，第一日的特点，就是前期上线前积累的用户！这个前期积累的用户，有通过媒体宣传获得的、飞流社区积累的、也有前期测试过程中积累的，这部分用户其实是对游戏期待度很高的“种子用户”，他们的付费率高简单言之就一句话，”我等这个游戏很久了、或者说我就是来玩这款游戏的！”在游戏上线第一日，这部分用户的需求快速释放、表现出付费热情很高。

此前gamelook曾对《我叫MT》的推广做过一番点评，虽然有业内人士说：老调重弹，但确实是这个道理啊？前期积累的用户通过这个数据证明了，付费能力高于新进用户。虽然前期积累用户总有个限度，但充分做好上线前的准备、做好预热及测试，在appstore对冲下载榜、收入榜是明显有帮助的。而像MT那样，通过动漫品牌及魔兽粉丝的热情，迅速的转换为游戏用户，占的先机是非常大的，好IP确实有好的用户效应。这个依靠积累用户保持的优势时间，通过上面的数据来看，可持续近一周，而对《我叫MT》来说，可能这个时间更长。

上图是飞流提供的另一款移动游戏的头十天上线数据，对比上一款，各位会发现付费率太华丽了，基本都在10%以上，Arpdau也非常出色，原因何在？

倪县乐拿出的这个案例，充分解释了发行商的能力，怎样囤的用户，就有怎样的表现。这个头10日较高的付费率，主要来源是飞流自己的社区用户，这些用户进入游戏就开始付费！是一群培育充分的成熟游戏玩家！从哪里找到高质量的用户？可以通过购买流量获得么？或许交叉推广是一种方式，游戏导游戏、和从应用导入游戏的用户是存在差别的。

对于一个具备良好发行能力的发行商而言，把握住上线初期游戏产品的数据表现非常重要，导入能创造收入、口碑效应的种子用户也非常重要，而这考验发行商的运营经验、和自身资源。此前gamelook专访触控科技副总贾岩时曾问道，手游圈要成为一个好的发行商，要具备什么条件，是否可以像页游那样买量就完事了？贾岩当时的回答是，必须自己有原始流量的积累，这个原始流量就是含金量较高的初期种子用户、或者大规模的用户。

目前国内移动游戏通常的Arpdau在2-3元左右，而上述的2款产品的头10天表现，可谓超出了平均值很多。而越往后，产品呈现的数据是逐步走低，用户越多、数据越低，这或许就是大家所称的，hardcore和midcore玩家的区别。

在移动游戏上线后，如何优化这些数值呢？是否上架后产品就定型了？这之后，当然很多业内人士都会说，改啊、优化啊！

对，确实如此，拿第一款产品的数值来看，第十日相比第九日付费率提高了近1.62%、arpdau也有增加，飞流做了什么？倪县乐表示，主要通过游戏内自带的运营模块功能，来细微调整收费点，这个模块实际是开发商通过Html5技术来实现的，从而实现上线后无需游戏客户端更新，即可对游戏精细控制。此前大家所抱怨的，苹果更新慢、审核难直接影响游戏运营的问题，通过上述“原生+Html5”的技术形态得到一定程度的解决。

是不是每个开发商的产品都如此做呢？倪县乐表示，在飞流所遇到的游戏产品中，可能是一半采用、一半还没采用，而如无这样的功能，对后期运营来说可谓自找麻烦。

在今天我们对广州银汉CIO邝小翚的专访中，邝小翚表示，手机游戏因为有端、运营推广应该多向端游学习运营和推广思路，MT的成功、包括以上飞流的两款移动游戏，其实都在使用端游的套路。

因此不妨建议大家再阅读一遍gamelook的这篇评论文章，向手游《我叫MT》学习端游式推广 .

最后，再次感谢飞流CEO倪县乐提供的这两个生动案例，分享，对行业的成长很重要，另提一句，有产品的开发商可以找飞流代理试试，没准成了呢？