游戏业的O2O?动视暴雪新王牌Skylanders

GameLook报道 /  O2O模式即Online To Offline，这一概念主要是把线下产品拿到互联网上销售，线上完成顾客的吸引形成签单、线下实物或服务成交。对于O2O模式，游戏业或许是有困难的，毕竟游戏产品本身是数字化产品，其物流环节完全可省略，这在国内网游领域表现的尤为突出，线下购买基本仅限于点卡购买。

在结合线上线下模式方面。动视暴雪2012Q4给出了一份靓丽的成绩单，主要归功于新品牌Skylanders、这款混搭了“智能玩具+在线游戏”的创新产品取得了傲人成绩。Skylanders自2011年诞生以来，累计售出了1亿个玩具，系列累计创收10亿美元！该系列于2012年10月中旬上市的新作Skylanders: Giants在2012年第四季度的创收达1.95亿美元。Skylanders已成为动视暴雪仅次于《使命召唤》《魔兽世界》的又一重量级品牌。

Skylanders：智能玩具+游戏

如果用一句话来解释什么是Skylanders游戏，那么就是“实体智能玩具通过数字化手段引入虚拟的游戏世界进行游戏。”在动视暴雪嘴里，他们的理解却跟GameLook有所不同，其认为是把虚拟世界的角色带入了现实生活。

“就在一年前，从虚拟世界中将玩具带入现实生活这一概念还是一个未经过考验的游戏模式。而现在这种类型已经在市场中建立了自己的一席之地，并且被世界各地的家长和孩子们所亲睐。”动视的营销副总裁John Coyne如此说道。

Skylanders初次进行游戏，需要购买“Starter Pack”基本包，亚马逊售价是54.99美元（原价74.99美元）等于是一个盒装游戏，其包含了基本的3个玩具模型、PORTAL OF POWER角色传送门（将玩具放置于这个平台上即可导入到游戏中），带有密码的三张角色解锁卡片（包含二维码适用于Skylanders的智能机游戏），及不太重要的角色能力卡片，附送电池、海边一张（海报是个巨大的坑，稍后解释）。

有了上述装备，玩家就能通过游戏主机把玩具传送到游戏中进行游戏了！是不是很吸引人？你的玩具活过来了。

角色解锁卡片（含二维码适用于Skylanders智能机游戏）

而最新预告2013年即将推出的Skylanders SWAP Force，则又把这一创意更进一步，在SWAP Force中，16个新角色实现了“上下两段拼接”，玩家可以DIY自己的角色形象，通过传送门导入游戏中，游戏角色也会根据DIY的角色产生变化，多达256种新的组合方式。这主要依靠玩具中内置的芯片来实现识别。在设计众多独具特色的形象时，动视暴雪也引入了3D打印机技术来快速设计这些玩具模型。新的技术、新的娱乐方式是Skylanders成功的保障。

Skylanders SWAP Force

Skylanders的赚钱经

GameLook认为相比购买全系列的游戏、收集这些玩具更容易让小朋友们上瘾，因此虽然动视暴雪依然把其解读为游戏，但还不如说是基于玩具的游戏。对主机厂商来说，目前越来越擅长靠DLC赚钱，而对Skylanders来说，售卖更多的玩具才是最暴利的挣钱方式，最终全球卖出了1亿个。

上文中说到的，送给玩家的海报图，就是下面的图案，你的收集指南、也是败家的开始。

基本包55美元只有3个玩具，而下表中则多达48个，这意味着你还缺少45个，每年随着新系列的推出，角色还会继续增加！虽然不是每个角色你都喜欢，但如果喜欢Skylanders，那么再继续购买开销就开始直线上升。单个玩具在亚马逊的标价便宜的是10美元，贵的则有20美元。如果要把这所有玩具全部收集齐全，你需要再付出400美元以上，等于Skylanders的高ARPU用户最终买了9个游戏！

从这笔帐即可看到动视暴雪的精明，Skylanders的玩具虽品质较高制作精良，但赚钱方面确实很大手笔。

Skylanders新品牌上路

Skylanders系列自2011年以来，共推出了2款支持多种游戏平台的主机游戏，分别为Skylanders Spyro’s Adventure 、Skylanders: Giants、及3款iOS游戏，2013年秋计划发布最新作品Skylanders: Swap Force。

在移动平台方面，虽然动视暴雪已推出了3款iOS版Skylanders游戏，但目前整体的表现并不是非常出色，显然玩家依然把其当作主机游戏在进行娱乐。不过，也必须提到iOS版Skylanders的高售价问题，其最初推出时高达50美元，这样的价格在iOS平台动视暴雪未免有点异想天开（之后有降价到1.99美元，但目前收入榜在200名开外）。

据NPD数据，2012年美国实体游戏销售总额为88.8亿美元，其中70.9亿为新游戏购买，17.9亿是就游戏租赁和购买；数字版游戏销售总额有所上升，达到59.2亿美元，较2011年的50.9亿增长16.3%。虽然数字版增长很快，但依然体现目前美国线下销售渠道的强大，Skylanders也是依靠传统渠道取胜的新品牌。

Skylanders的成功，一方面说明动视暴雪的创新能力，同时也展现了主机游戏跨界到玩具领域的潜力，游戏与玩具相互促进，这种游戏业新型O2O模式值得引起关注。