COG陈居丰:总结2012年国产游戏出口

GameLook报道 / 目前国内游戏业有三大驱动整体增长的引擎：网页游戏、手机游戏、以及游戏出口，这三者展现了中国游戏业最大的变化：微端及浏览器化、多平台化、市场国际化。

2012年海外出口市场如何？产品需求有怎样的变化，国内开发商应如何思考海外市场，gamelook特别专访了COG炎龙科技CEO陈居丰，作为一位台湾籍游戏人，其多年的从业经历，及COG出口几十款游戏产品所积累的经验，或许值得大家思考。

http://www.cog.hk/cn/about.asp

在专访中，陈居丰表示，2012年经由COG做海外发行的游戏多达30多款，欧美市场更重产品内容，故事性，可玩性，世界观。国内厂商的盲目进行海外销售，恶意竞价，造成中国游戏在海外出口价格低廉。整个2012年整体台湾页游同质性过高，产品周期短，在这样的恶性循环中，多数台湾产商并没有从国产的页游中取得很好的盈利。

以下是专访实录：

刚过去的2012年对COG来说、这一年海外拓展的成绩能否介绍下？

陈居丰：2012年对炎龙COG来说是快速发展的一年，截止到目前炎龙COG的员工数量增加了3倍，各个海外市场板块，如韩国、日本、北美、欧洲的法国德国等均有包括外籍人士在内的专人负责，并配备后方支持；实现了从最初无法满足海外订单需求，到如今产品挑选范围不断增长，让合作方有足够多的选择范畴；后续我们将继续在人才储备方面做重点投入，吸纳更多具有海外市场与游戏经验的各方人才，帮助合作商更好的完成海外发行。

在2012年我们共计代理发行了30余款国内的产品，在国内国外合作伙伴的信任和支持下，COG已经创造了千万的总业绩；发行区域覆盖了欧洲、北美、南美、东南亚、日本、韩国、港澳台；并且在较早前，我们就已经成功将数款游戏进行适当本地化，并成功的取得当地玩家的认同，在巴西、越南等地取得优异的成绩。2012年底，炎龙COG厚积薄发，还有另外9款产品在各区域进行发布，发行区域包括北美，越南，印尼，日本，韩国等。

回顾这一年的海外市场，你认为亚洲、北美、欧洲、南美游戏市场对产品的需求有哪些特点和变化？代理的价格这一年来波动如何？相比韩国产品，中国产品的卖价是被高估还是低估？

陈居丰：欧美看重产品内容，相比国内重视PVP而言，欧美用户更注重游戏的PVE内容，故事性，可玩性，世界观都是用户关心的重点；

欧美厂商眼中只有精品游戏，且是适合该区域的精品之作，而目前国内的游戏不太符合国外的习惯，目前80%以上出口均为中国文化题材，由于文化接受度等原因，东南亚成为了主要的销售市场，日韩占有一小部分，由于定位的差异，导致欧美市场却十分空缺。

而国内厂商的盲目进行海外销售，恶意竞价，造成中国游戏在海外出口价格低廉；而从游戏品质来说，韩国游戏更注重画面及表现力，而国内游戏在玩法丰富度及收费设定上都领先世界，整体而论国内现在的研发实力不见得输于韩国产品，完全具备国际竞争力，但由于国内研发缺乏一些市场概念及产品表现力，加上一些不懂海外销售的发行商，在产品销售过程中未能充分了解当地市场、运营商背景及需求，仓促出手，让“Made in China“再次打上不公平的低质量烙印。

现在国内行业一提端游就认定了是停滞甚至衰退，海外是否是这样呢？端游在国外有出路么？

陈居丰：国内的确有这样趋势，而在海外某些市场也有这种趋势，毕竟PC用户将越来越少，而手机游戏正风生水起。但是，根据具体市场情况，其实也不完全对端游研发商来说灭顶之灾即将来临。顺应当下趋势，海外某些区域研发商注重手游忽视了端游，部分厂商直接从端游跳到了手游的阶段，将大量的技术主力转向手游的开发，甚至有开发中的端游项目也直接终止了，这在一定程度上给中国厂商制造了机会。在那些市场，玩家习惯还无法一时之间从端游脱离，端游依然有大量玩家群，不过当地客户端游戏变少，中国的精品客户端游戏正可以把握之一时机。谁能把握市场动向，谁能挖掘运营商需求谁就有机会脱颖而出。

有计划要做海外发行的国内研发商，应尽早的根据海外不同的产品需求因地制宜的突出产品内容特点，更符合海外市场的需求。炎龙COG很看重对客户需求的把控及产品本地化，并可以利用以往海外业务经验为国内厂商提供海外市场经验的专业指导，并且在后续进入到海外发行阶段还将通过我们的宣传渠道，提高产品海外发行机会与价值。

对于目前国产游戏在海外的表现，你认为通病是哪些？如何来规避这些问题？COG能如何帮助国内的开发商？

陈居丰：产品并不适合海外市场，为了销售而销售；不了解市场及运营商需求，遇到海外运营商就盲目推荐游戏，导致销售窒塞，浪费彼此时间且成功率低下；太急功近利，在还没有掌握产品的稳定性和一套数据之后，就开始盲目的进行海外市场的销售，在不明就里的状况下恶意下调价格，造成市场价格浮躁，从而导致不良的削价竞争。

要想改变这种情况，和除了产品自身的品质之外，合理的海外地方化也是非常重要的，而真正能够因地制宜的进行本地化的开发需要有海外当地市场的经验，更要有合理的本地化的成本投入。

陈总您作为台湾籍的游戏人，如何评价台湾市场的变化，在研发和运营方面，有哪些好的情况，弊病又有哪些？

陈居丰：台湾市场这两年整体市场并不乐观，产品过度竞争，原因来自于，过多的国产页游充斥着台湾市场，但是台湾的人口数太少，并不适合大陆的页游产品（生命周期太短，强制要求消费高），整个2012年整体台湾页游同质性过高，产品周期短，在这样的恶性循环中，多数台湾产商并没有从国产的页游中取得很好的盈利。也相对于中国的页游品质与创意开始耽忧。

对于明年的海外市场，您认为几个趋势是哪些？为计划涉足海外区域的国内厂商的建议。

陈居丰：国外的研发力量逐渐调整到手机游戏和网页游戏上，这两个领域一定会是新的增长点；而PC客户端市场相对稳定，随着研发力量的转移，虽然市场可能相对会流失一些，但是市场压力也会减小。

面对目前的手机用户，除了需要不断满足累积用户的需求，对于新玩家的成长跟改变也是必须思考的问题。目前COG最为畅销的游戏则是页游与端游跨平台在手机上的游戏，玩家可以在碎片时间与自己同账号互通，充分利用了闲暇时间进行游戏。

针对不同平台，则需要凸显不同的游戏特性，例如PC平台的游戏更需要强烈的打击感与对战型，手机端则可利用闲暇时间购买装备以及打怪练级等。玩家可以利用不同的平台达到角色的同步，而厂商也可以在各个时段产生收益。所以，今后的趋势，移动游戏一定是主导，国内厂商在进军海外的同时，可以多方面考虑市场因素，因地制宜、因时而异，出口精品游戏。

对于海外出口的建议，则是我上面提到的几点，作为经验分享。