手游行业洗牌在即 成本增长小团队出局

国内手机游戏次日留存率半年内不断走低，用户粘性直线下降——几乎被游戏圈和移动互联网视作救星的手游，为何突遇尴尬？速服合服、换平台洗用户等网页游戏“短平快”的玩法，已经被手游运营商全盘照搬。短视行为背后：新用户获取成本（CAC）飙升，行业畸形发展；小团队逐渐边缘化，洗牌在即。

小团队出局：仅10%团队赚钱

“至少四分之一的团队，产品还没出来就死掉了；大概10%的团队会做的比较好；20%~25%的团队能勉力维持”，当乐网CEO肖永泉表示，手游开发风险巨大，并不如外界所想一片商机，“早已经是红海了”。

这与外界普遍的认知相去甚远——多数人仍沉浸于手机游戏（主要是安卓联网游戏）爆炸式增长所营造的狂欢假象中：去年年初，安卓游戏团队还为如何盈利而苦恼；四五月已出现月收入和纯利均达数百万级别的公司；年底五家公司月收入规模超千万，更有佼佼者接近两千万；业内预测今年会出现营收破五千万的手游公司。纵观行业，去年手游整体规模32亿元，机构预测今年将破百亿……

数据再抢眼，让人心动的机会注定不属于中小团队。

“中小开发团队不具备运营能力和商务资源，倚重渠道却很难得到重视，很快会大面积死亡”，游戏业内人士常胜认为，手游CP（开发商）的总量是页游的5至8倍，开发周期短，产品数量是页游的数十倍，如此庞大的存量很难被市场消化，激烈搏杀之后注定大批被淘汰。

来自移动应用统计和分析平台Talking Data的数据显示，在其抽样的400款手游产品中，过去的半年内，次日留存率一路走低，从30%多降至20%上下。激烈竞争下用户选择越来越多，粘性也在持续下降。

实际上，小团队的悲剧去年下半年已经开始。“看到很多小团队，产品上线后试了各种手段，冲榜、联运……都无效之后慢慢就消失了”，Talking Data负责人崔晓波表示。

至于手游行业大洗牌出现的时间节点，常胜预测将出现在今年上半年。“去年年中安卓游戏崛起，很多力量蜂拥而入，包括一些中小团队甚至个人。手游从立项、组团队、开发、测试和上线，大概需要6至12个月，产品大量面世是今年上半年，到时竞争会很激烈”。

“按页游的经验，只有5%的开发商可能赚钱，还一小部分能勉强活下去”，辞任乐港副总裁后，常胜也将投身移动互联网，但方式不同，“不自己做开发，太难，成立了一个基金专投移动互联网，分摊风险”。

页游化运营：速服洗用户 成本飙升

手游难做的另一个原因是：运营商沾染了页游的坏习气，短平快的玩法伤害用户体验，也导致拉新成本（CAC）飙升，中小开发商的利益不断被侵蚀，成本压力下难以为继。

速服合服、强吸费设计、多平台洗新用户……越来越多的页游玩法被手机网游运营商所借鉴，崔晓波将之称为“手机游戏的页游化运作”。快速吸金之后问题也随之而来，一方面用户造成用户反感，粘度下降；一方面使新用户获取越发困难，成本飙升。

“去年年中，获取一个（安卓联网游戏）用户大概2块钱，现在3块多，而且一直在涨”，肖永泉坦言，CAC水涨船高，运营商成本提高必然会压榨开发商，要求提高分成，“目前三七、四六、五五都有，运营商占大头。分成比例大型开发商和运营商还在博弈，中小开发商基本没有议价能力”。

目前页游领域，一些小的开发商甚至只能拿到两成的分成，还要负担服务器带宽等成本，几乎难以盈利。如果手游继续照搬页游的玩法，这一情景也将不远。