王金星：手游试玩转激活模式成付费主流

王金星表示，在2012年之前，国外游戏多数已下载收费模式为主，但实际上游戏收费的金额并不是很大，而预计2013年，绝大多数游戏都将采用试玩转激活模式。

i-FREE中国区总经理 王金星

以下为i-FREE中国区总经理王金星采访实录：

各位网友大家好!在2013全球移动游戏年会上，我们非常荣幸邀请到i-FREE中国区总经理王金星女士接受采访，请王总先和各位网友打声招呼!

王金星：大家好!我是王金星，i-FREE中国区总经理。

王总，请您首先谈一下在2012年i-FREE总共做了哪些工作?

王金星：2012年i-FREE最主要的工作就是练内功。我们最主要是对市场的渠道进行了深度的拓展和合作，在运营商层面，我们也对运营商的渠道进行了一些深度的合作。所以，我们觉得在2013年可能会有一个爆发式的增长。

我们之前代理的俄罗斯的一款游戏，我们现在主要的工作是不是在中国以代理为主?

王金星：我们代理俄罗斯的ZeptoLab公司开发的《割绳子》的这款游戏，包括2012年12月20号我们给它做的全球同步发行的新游戏，叫做《布丁怪兽》，只是因为这两款游戏的曝光度是最高的。但实际上我们的产品里面有30-40%都是我们自己开发的，就是我们俄罗斯本土研发团队做的，这些游戏在中国也是备受欢迎的，只是我们的知名度和影响力上还有所欠缺，所以我们在2013年可能会对我们这类游戏进行更进一步的推广，也许有一天，就会有一个像《愤怒的小鸟》《割绳子》一样的新游戏又展现在大家眼前，我们期待能做到这一步。

从i-FREE目前研发的游戏来讲，主要以哪种类型为主?因为i-FREE进入中国也有几年时间了，以您对中国市场的了解，您觉得哪类游戏更容易受到中国市场接受?

王金星：那天我还在和几位游戏从业时间很长的朋友在一起聊天，其实哪一类游戏不是最重要的，最重要的是说这个游戏大家喜欢玩，可能从业人员会把它进行分类，什么IPG、休闲类、益智类，如果仅从像割绳子这种游戏来看，它还是属于轻度的休闲类游戏，它适用人群比较广泛，而且这家公司开发的目标也是家里从几岁的小孩到60、70岁的老年人都可以玩这种游戏，所以，这个游戏的定位可能根据开发者本身有很大程度的关系，这个东西就决定了这个游戏的风格。

我们的游戏应该说是比较多样化的风格，这是为什么我们自己有30-40%的研发自有产品，但是我们还要从外面代理，按道理说我们自己研发的产品也够了，但是我们希望增加我们游戏的种类，因为我们作为发行商来说，有越多的种类来适应越多的玩家和人群，这对我们发行商来说是有必要的。

我们也有一些所谓MMO、IPG这类的游戏，我们今年预计要出的还有一些体感游戏、3D游戏，我觉得从我个人看到的Demo来说都是很有意思的。我们也有一些宠物类的东西都是比较轻度的，有益智休闲，也有重度一点的。我们公司本身还是以娱乐化的游戏为主，可能哪种战争性的、特别重度的游戏，我们暂时没有做。

我通过下载iOS发现一个现象，很多国外的游戏主要还是通过下载收费的方式，中国的游戏都是道具收费或者金币收费模式，您觉得i-FREE目前研发的游戏主要以哪种类型为主，包括我们营收这块主要还是通过下载收费吗?

王金星：在2012年之前，到2011年都是处于这种下载收费的模式，但实际上它本身游戏收费的金额不是很大，所以，再加上我们游戏品质有保障，所以，一般用户付钱下载完以后也没有觉得上当受骗了，觉得这个游戏还是不错的，后续就引起了口碑，他持续的下载。

但是因为整个市场潮流的变化，我们2012年的游戏基本都属于试玩再付费，有这么几关，大家都觉得这个游戏还挺有劲的，要继续玩下去，再进行一个阶段的付费。今年的游戏也会是这样，试玩然后再付费，当然有一些游戏的类型有那种游戏类的道具计费，但是我们的计费都不属于那种重度计费，都是很轻微的，比如你喜欢这个花个三五块、两三块没有什么影响，对个体来说这个钱他觉得是完全可以承受的，吃一个午餐也要十块钱、十五块钱，所以，花个五、六块钱玩一下正版游戏的体验感是不一样的。

我们开发游戏的比例下载收费和道具收费哪种比较高?包括营收哪块比较高?

王金星：2013年全部都是试玩然后再道具收费。要说营收的话，就看怎么说，有些人觉得试玩转激活的付费率高，从渠道给我们的反馈看，他们当然都愿意用这种试玩转激活的，至少从用户投诉来说要少一点。主要是因为市场上有各种层级的游戏，有一些好的，有一些次的，我们也希望有一个开放的心态，让玩家首先体验到这个东西好了，再真心愿意付费，我觉得现在的玩家也都是很能接受这一点的。

王总，我们怎么选择和平台的合作，因为现在大平台、小平台，多多少少也有上百家，我们怎么选择比较优质的平台合作。

王金星：这个问题很难回答，我也理解。像中国市场平台竞争真的非常激烈，我只是觉得咱们好的内容肯定是希望上这种量大，能够获得转化率高的这种平台。我们现在的策略是会把游戏上上去，然后看它的收入比、转化比，如果这个平台的转化能力越强，我们肯定越去合作。但是我们现在也面临一些具体的问题，比如说盗版，比如我不给它上，它就上盗版，我们也是很难处理这个事情。所以，我们现在尽量和平台进行合作，有收益大家分享，这是双赢的，平台能够为我们付出一些推广和他们的资源，大家都共同来增加和扩大收益，把蛋糕做大，我觉得这一点是双赢的结果。