Glu张龙:国内手游业资源稀缺急功近利

Glu中国公司副总裁张龙

GameLook报道 / 2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信爱游戏基地举办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。GameLook在活动现场专访了Glu中国公司副总裁张龙。

张龙表示，Glu选择把FPS作为一个手游产品主的产品方向，是希望把这类题材的游戏发挥的更好，欧美车、射击题材目前比较平滑的转换到了移动平台，对于为何Glu中国团队能研发出Eternity Warriors 2这样全球成功的游戏，张龙认为主要是国际公司有更好的创意的土壤，从游戏的创意、品质的把控、对游戏的理解来看，国内公司与国外公司的差距是一代人.

以下是专访实录:

Glu所推出的移动游戏非常具有特色，比如你们开发了很多的FPS移动游戏，像FPS这样hardcore类型的游戏在移动平台能挣钱么？并且这些游戏普遍偏向单机化。

张龙：这些游戏一定是能挣钱的，从国际厂商来讲，虽然看起来游戏的产量很多，但是还是讲求收入的保障才可以做，如果一旦一个team的产品表现不好，那这个team就会很危险。Glu目前每个产品做出来，都会投入精力做好销售和运营。

FPS手游来看，开发的要求会更高一些，Glu选择把FPS作为一个主的产品方向，是希望把这类题材的游戏发挥的更好，像《火线指令》目前1年多了依然在畅销榜TOP50、表现的非常好，我们通过更新把用户的积极性调动起来。

现在虽然说是单机手游，但其实已经脱离了卖下载的阶段，可做的更新和运营还是非常多的，还有比较强大的后台系统来做后续的工作，跟以往的纯单机产品有很大的变化。

像欧美主机游戏的三大题材“车球枪”，移植到移动平台后，您认为这个体验是平滑过渡过来的么？玩家是怎样的反馈？

张龙：车、射击题材目前是比较平滑的转换过来的，这类主机游戏需要的按键是比较少，在手机上可以很顺畅的移植过来。但球类的，对操控的要求是非常高，不只是单轴的甚至双轴，有非常复杂的动作，像这样的操控体验在手机上会很困难，即使EA FIFA2013也简化了很多操控。

射击题材对中国玩家是非常熟悉的，玩家还是很愿意来付费，像PC游戏最早是CS火起来的，目前CS依然是开山鼻祖的作品。Glu也在尝试做PVP的手游，希望人机对战做的更好，未来我们的游戏也会有PVP的对战。

据我们了解，Eternity Warriors 2（永恒战士2）这款人气RPG手游完全出自Glu中国团队之手，目前排名依然很高、位居国内iOS TOP10，Glu中国是如何开发出如此全球化的高质量游戏的？

张龙：EW2我们中国团队开发将近一年的时间，为什么中国开发团队能做成，我觉得还是国际公司对质量的把控、对游戏体验要求比国内厂商要高几个层次，Glu需要面对的是全球的市场，北美、日韩市场，这是全球游戏产业最发达的市场，要满足他们质量一定要过硬，EW2的成功也是Glu中国团队的荣耀。

你说的国际厂商比国内厂商高几个层次，能详细谈谈么？高在哪？为何国内团队就难以开发成功的全球化的游戏？

张龙：从游戏的创意、品质的把控、对游戏的理解来看，国内公司与国外公司的差距是一代人，中国可能现在差距是10年时间。

游戏本身是大娱乐的综合体，综合了动漫、娱乐、音乐，是一种对文化的理解，对方方面面的东西有潜移默化的影响。中国人从80年代开始才玩上任天堂的红白机。另外就是技术教育的问题，中外团队原创一个项目，架构方面，老外可能有一套缜密的思路，我们也有、但就不会想的那么细致，这就好像两个人一个是180斤、80斤的差别，在教育上差别是一代人、甚至不只一代人。

国内国外文化产业的发达度上，现在有很大的差距，国外产品质量高必然有道理。当然中国也有优势，比如我们做网游更好（暴雪是国外的另类），中国团队的学习能力是非常强的。中国团队缺乏的是好的创意的土壤，像之前我待过的gameloft出去了很多团队创业，离开了这个土壤，开发出来的产品就没有原先在欧美公司大环境下开发的那么好，脱离了这样的环境质量就会大打折扣，这就是国际公司的氛围和文化的影响，你在欧美公司看到的、想到的都是全球最好的。

中国团队如何才能做出全球化的游戏？欧美团队如何做中国市场的？

张龙：其实不必要强求什么，你善于做什么就做什么，你要知道你的金刚钻能做什么瓷器活来，中国风的题材好，并不是不能做。

据我所知，没有一个欧美公司是专门为中国市场做产品的，韩国公司可能会为中国单独做，但欧美企业很少这样，欧美厂商很难决定给某个区域做专门的产品，除非说中国市场太牛了，无法忽视。

Glu是如何来做游戏推广的？像现在国内的一些手游运营团队会不断的修改产品的玩法、收费点来改游戏，Glu怎么看？

张龙：我们国内的推广，靠的是本地团队的运营来做的，第一产品质量要好，可玩性要玩进去，现在很多单机游戏5分钟玩家就感觉没劲了，这样就是一个失败的产品，现在还是跟游戏的设计、粘性有很大的关系。

在中国做推广其实比欧美麻烦的多，像Glu的欧美团队，其实就是简单往store里面一发布，后面做一做打折、跟用户交流互动就ok了，游戏好就能挣钱。但在中国运营，老外就会觉得怎么这么麻烦，要很多的配合推广，不这么做游戏就没法活，完全没法按欧美那么简单的方式，改产品是对欧美公司不太可能的，会涉及很多的配合，即使一个公司内，也会跟你算成本，不会给你免费改来做运营。这也说明中国游戏市场是比较急功近利，整体上资源稀缺导致。因此，只有在中国的产品才需要发行商。

目前单机的盗版情况是怎样的？

张龙：盗版状况依然非常严重，Glu的产品更受用户喜欢，因此国内这些渠道都盯着我们，我们一旦发布英文版就他们就推出破解并免费，但私下里我们也会对他们说不要做的这么过。目前Glu尽量保持android版本跟全球同步发布，把盗版的水分往外挤挤，像跟跟爱游戏、360的首发也是这样的考虑。现在渠道可喜的是，前期跑马圈地的时代已经过去了，大家都在不断挖掘用户的潜力，相信盗版的问题2013年也会有好转。

像这次会议上，您说道Glu 在3个月内就在中国电信爱游戏平台推出了10多款游戏，这样的速度是怎么做到的？国内的渠道非常众多，Glu是如何做渠道的覆盖的？

张龙：我们本地有专门的改造和适配的团队，如果要想在中国做好，这是必须做的事情。对于渠道来说，每家公司都不太一样，每家公司都要有目标，几百家渠道覆盖到是很难的，国际厂商来说就是小步快跑的模式，先树立好的案例，给团队给总部一些信心，逐渐做起来，应了那句话，星星之火可以燎原。