手游金鹏奖高峰对话:爱游戏 EA iFree 索乐

GameLook报道 /   2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信与人民网、移动游戏发展联盟联合举办、中国电信游戏基地与人民网游戏频道联合承办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。人民网无线事业部总监、移动游戏发展联盟秘书长缐淼主持下半场高峰论坛–游戏改变世界。

以下是高峰论坛实录：

缐淼：非常高兴今天能够有机会跟各位好朋友做一个交流，首先有请论坛的几位嘉宾，有请：炫彩互动网络科技有限公司、中国电信爱游戏副总经理李植先生；EA中国总经理李天健先生；艾伏锐（北京）科技发展有限责任公司，i-Free中国总经理王金星先生；上海索乐软件有限公司CEO沈烨先生。

缐淼：真的非常高兴，今天跟这么多在座的朋友还有业内的资深人士能够做这样一次交流。今天能认识很多新朋友，也有很多是老朋友，像李天健李总，一个月之内，我已经为李总做了两次主持了。

我们今天的话题是游戏改变世界。最近有很多朋友给我推荐了《游戏改变世界》这本书。改变世界我现在先不下断言，我觉得至少游戏改变了我的生活。其实刚才在韩处长发言的时候也提到了，在地铁里看到几个人不是在玩游戏就是在看书，总之手机是我们离不开的。我也是一样，我手机一直拿在手上，如果以后我的手里面没有它，我肯定会很难受，我们的嘉宾肯定也是一样的。

我们既然说游戏改变世界，我不知道几位嘉宾对游戏改变了我们的生活，改变了我们身边这样一些生活的节奏或者是生活的一些细节，或者是改变我们身边的朋友习惯，我们先来聊一聊。

王金星：我觉得这个是非常明显的感觉，我在上大学的时候开始，那个时候最早出来是大型的游戏，慢慢的有一些小的游戏出来了，大部分都是在PC上，在家里玩的时候都是打开电脑。但是现在朋友聚会就已经达到一种非常有点变态的地步了，大家围在一块看手机，聚会已经成了一个埋头会，大家见面不聊天，都是在玩游戏。而且我身边的很多朋友，还不是说做这一行的，我的一些朋友，他们各行各业的都有，在一块有时候还会交流，说你做这个游戏的，你给我看看这个游戏挺好玩，那个游戏挺好玩，所以就变化非常大。讨论大游戏、小游戏，频率出现得很高。

缐淼：应该说已经不仅仅是碎片时间了，甚至很多人开始在用整块时间在玩手机游戏。希望今天的几位嘉宾能够给我们掏一点干货，把你们的心得跟现场的朋友们交流一下。

沈烨：有一句话叫游戏是人的天性，其实我在网上看一些材料，说在人还是猿人和猩猩的时候，就是因为他们互动和找乐子的意愿比较强烈，所以导致他们脑部发达，人类统治了这个星球，其实在人类进化过程当中已经起到了这个作用。到了我们今天这个时代，移动互联网的发展，我跟李总其实是网友，我有一次被拉进了游戏的大群，我一看李总也在里面，所以我们今天是第一次见面。我想说的意思就是，移动推动了社会生产力的提高，大家可以做自己想做的事情，开心、娱乐，大家会冲着这个目标去，游戏一定是这样一种推动大家去更快乐、更幸福的一种方式。

李天健：我想说一个数据，前几天苹果刚刚宣布他们iTunes上下载突破400亿，很多的下载，iTunes上应用有70万，从收入角度来说，游戏占了67%，也就是说主要的收入都是在游戏这个平台上。我们看到用户从FeaturePhone变成智能手机以后，他平均每天打电话的时间是15分钟，而玩游戏的时间是45分钟。中国电信是电信行业，实际上真正用户拿着手机，多数是打电话的还是玩游戏的45分钟？

缐淼：李总说了两个关键点，一个是游戏是最赚钱的，再一个就是游戏的时间比打电话的时间长，这是在座的各位都想看到的。

李植：我觉得游戏是人的天性，我们在赚钱，我们吃饭，谈朋友，买房子，养宠物，其实这些行为都在游戏当中有所体现。作为手机的游戏来说，的确对我们的生活有很大的改善。现在这个社会环境大家压力都很大，我们不可能实时的在PC上或者电视边去玩游戏，手机的确能够随时随地的为我们排除一些临时的烦恼，给我们放松。我有时候在路上，包括在办公室里面午休的时候我也会拿出手机来玩游戏，其实我觉得这已经成为了一种生活方式。我相信后面的发展，随着智能手机越来越多，越来越多的人会把手机游戏作为一种解压，是生活中不可缺少的一部分。而且人的本性里面，游戏是一种固化的东西，所以说我相信这个是符合人性本身的特点。

缐淼：今天咱们聊天的组合非常好，有国内非常优秀的游戏开发商，有国际开发上，有进入国内一段时间本土化的开发商，还有刚刚进入国内不久的，还有我们游戏的运营平台，我们这样一种组合，应该说代表产业链当中各个环节了。是不是咱们先说一下在新的一年里面，在游戏发展方面我们的一些想法和未来的一些举措？尤其是刚才跟几位的交流过程当中，了解他们在2013年当中都有一些想法。我们EA都是大家非常熟悉的，从PC时代就伴随着很多玩家，一直这么多年，听说你们在2013年当中有很多新的变化，包括很多产品推出，能不能给大家介绍一下？

李天健：其实我们看到手机游戏的发展，真的是一个完美的风暴，这当中有几点：一是手机的硬件质量是越来越提高了。很早以前，可能一年前跟中国电信曹主席交流的时候，我们说的是千元机的小屏幕，是JAVA和Android，现在跟曹总说，他说要的是最好的四核的。所以这个硬件从原来的FeaturePhone价格迅速下降，质量迅速提高。二是用户从原来手机游戏3D的用户，到现在几乎是所有的人口都有智能手机，手机的数量大大提高。三是大量的开发商的引入，像过去这种在其他平台上开发游戏，不管是页游也好，家用机也好，大量的开发商都介入了手机的平台。我认为现在真的是一个爆发的时代，是完美风暴的时代，手机游戏会迅速增长。

我们在判断这个方向发展上，有几个趋势，我们也会推出相应的产品。一是中国PC已经实践很久的，就是所谓的免费玩，就是原来EA的产品可能大家都知道是先要付费，然后才能够玩游戏，在中国市场很多游戏都是免费的。二是游戏的服务，过去单机的游戏在PC上也被证明了，实际上是很短暂的，另外还有盗版的问题等等。三是EA一直拥有的大的平台，就是精美的制作。比如说我们下面就开始在Android平台上发布模拟人生，这个产品是美剧的方式，都有新的更新，这是一个网络游戏，可以结婚，可以生孩子，不停的发布新的产品。

缐淼：我们知道有一款影响非常广泛的游戏叫《割绳子》，是由i-Free公司发行的，现在是在全球同步发行的一款新的产品。我想听一下王总说一下，未来i-Free进入中国之后有什么新的想法？

王金星：i-Free还算是一个比较新的公司，我们自己这么认为，和EA和Glu比起来，他们在中国已经深耕细作很多年了。我们是2007年开始真正在中国市场运作，其实那个时候还是在FeaturePhone时代、Java时代，我们那段时间一直跟SP进行合作，没有真正的直接面对运营商来合作。现在这个时代风气云涌，移动互联网时代改变很大，我们也做了很多的调整。本身i-Free作为俄罗斯的第一大移动互联网公司，本身就具有在欧洲排名Top5的手机游戏开发公司。在这种情况下，我们i-Free作为一个具有CP的SP存在于俄罗斯的市场，就跟之前张鹏说的，所有的国际公司都不会放弃中国的市场的，所以我们一直致力于练内功的阶段。

《割绳子》作为东欧一个力作，真正在全球也是非常知名的，他认可我们公司的实力，相信我们公司，所以我们给他们做了在中国全球的发行。在12月20日的时候，《割绳子》这个团队发布了一款新的游戏叫《布丁怪兽》，效果非常好。在2013年，我们希望能为中国的用户和玩家带来更多的，更相信的游戏。可能我们的游戏风格和国内的开发者，包括美国的开发者有一些区别，主要还是益智游戏类偏多。除了我们代理的游戏之外，我们30%到40%的游戏是自己的团队开发的。所以我们也希望能够跟爱游戏这样的平台能做出更好的沟通，共同的推出一些我们自己打造的新游戏，我相信应该是非常不错的。

缐淼：刚才我们已经跟两位国际知名的厂商聊过了，接下来我们跟国内的厂商上海索乐公司聊一聊，我们知道索乐有一句话是中国领先的手机游戏公司，我想请问您在做游戏研发和产品的时候，而且我听网友说您的游戏是小鸟加僵尸，不知道您怎么看，包括您在做好游戏方面有什么好的想法和心得跟大家分享一下。

沈烨：我想跟大家分享一下我们做《燃烧的蔬菜》这款游戏的历程。大概在2011年的8月份，我们一帮同事在办公室开会，我们说我们比Rovio做的不成功的游戏，他们50款，我们100款不成功的游戏，我们多少是有一些体会的，这次我们要做一些不一样。所谓小鸟加僵尸是一个比喻，其实电信的同事们说我们是弹跳式塔房。在整个游戏上是耳目一新的，我们动漫化了各种蔬菜的形象。其实为了动画一款简单的游戏，我们内部要做十几种，让小朋友看，让女生看，让外国人看，让大家看看哪个最喜欢。创新是有很大的代价的，但是后面的结果也是令人比较欣喜的。刚开始看到很多的平台上疯传，我们自己没有发，但是很多地方下载量和传播量非常快。我们在中国区Google Play没有花一分钱推广，是第一名。在收入的话也不错，现在一天有10来万的收入。

国家说要发展文化产业，我们把游戏做成一个平台，我们希望做很多，从衣服到报纸，到台历各种各样的小东西，希望大家都能够喜欢，我们也希望把中国做得游戏更具有创新精神。我想其实中国有很多很聪明的人，我们要鼓励一种创新精神，创新的代价是很大的，但是从触控到索乐其实我们看到了一些创新，我想这鼓励大家更进一步的去努力创新，相信一定会有回报的。

缐淼：既然是游戏研发公司，我想请问怎么能够研究出好的游戏来？

沈烨：我想这个问题不是几分钟能讲清楚的。2013年，大家会看到5.6寸的智能终端，这个体验其实让玩PC网游的人到这个上面也会很开心，你怎么去抓这个群体？我们又想到一点，2013年如果再2亿多的用户，这些用户是谁？这些新增的人员原来是FeaturePhone的用户，我元旦到电信办套餐，我领了两部手机。这样的话，让比较好的Android手机普及，他们对流量和终端性能的考虑更简单上手，是用户的细分。

李天健：这个问题的确太难了，可以写好几本书。最关键的点就是能够抓得住底，能够玩得很深。

缐淼：总之还是从用户角度出发，这才是关键。

李天健：需要一点运气。

缐淼：现在Android的市场应该说逐渐的已经成为智能机最大的市场份额了，而我们应该说在中国，可以说做得最好的Android平台就是爱游戏平台。我听很多专家预测，说未来市场当中，电信运营商将起到非常举足轻重的作用。我想问一下李总，爱游戏炫彩互动，未来中国智能手机的发展，我们将扮演什么样的角色？包括我们如何能够让中国的Android游戏能够进一步的提高这个行业的水平，能够持续性的发展。

李植：今天的议题是Android手机平台持续的发展，其实我的感触很深，我们在2010年的时候就决定要往Android手机上去发展，那个时候其实国内很多的CP，Android手机很少，2011年的时候我们花了很多的功夫引导和教育，通过很多实际的案例证明给我们CP看，Android至少在中国，在电信的运营商平台上是可以赚钱的。通过一年的努力，我们也看到，从最初的一个月Android收入只有几十万，到现在Android的收入接近1千万，占到我们收入的80%，我们可以看到，Android本身的趋势是可以看到的。从运营商发展的取向来看，Android手机终端的发展我们可以显而易见的看到趋势，这个也不用我多说。Android手机游戏整个发展来看，至少我们是非常看好的，也会在Android手机这一块下大功夫去做一些事情。

谈到可持续发展，我要提一点，我觉得用户对我们这个行业的信赖是我们可持续发展的基础。为什么要这么说呢？从2002年开始做手机游戏的人都知道，2002年到2007年，我们那个时候做手机游戏，其实不是考虑用户怎么想，我们更多的考虑SP怎么想，通过Android的发展我们发现一个变化，我们现在更多的去谈用户需要什么，相信大家也看到了变化。而且通过2002年到2007年这个阶段，实际上整个行业被很打击了，用户谈到手机游戏基本上很害怕，不敢玩。

2011年的时候你们看到，我们说这个游戏5块钱，看到这个游戏的图片介绍就必须决定下还是不下。那个时候发现，很多用户基本上是后悔的。所以2011年我们爱游戏平台极力推一种是先试玩再付费。通过一年的转化，我们相信行业已经慢慢接受这样一个状况，而且成为一个主导的方式了。我们其实大量的工作都是在建立用户对我们的信任，这是非常关键的。2013年我们也会努力继续建立用户对我们平台的信任，这是一个发展方向。一是对用户我们会持续的提供，我们继续加大手机游戏的测试。我下了很大的游戏，花了几十块钱的流量费，结果不能玩，这是很恼火的事情。我们会对用户负责，继续加强测试。二是我们会让用户明明白白的消费，一定会加强我们说的暗控的现象。三是我们会加强克服，很多用户玩了游戏不知道该向谁投诉或者是求助。四是我们会加强CP的沟通，如果说一个好的游戏，在行业当中是不是好游戏我不知道，但是在爱游戏如何做出好游戏，我们可以帮助。因为我们有一批运营团队，他们天天在玩各位的游戏，在为你们导入用户提供数据支撑。

通过这些服务，其实我们希望CP也能够做出适合我们的游戏。在产品上，其实我们自己有一个希望，我其实不太想去谈单机游戏或者联网游戏这种差别，我更愿意去谈单人游戏还是多人游戏。联网我们已经不需要再去说了，因为CP希望用户上网，用户也有上网需求。我更倾向于单机游戏和多人游戏，其实往后的趋势只分单人游戏和多人游戏，有人喜欢跟别人玩，有人喜欢孤独的玩，这也是我在看《游戏改变世界》，分析用户心理这一块，其实还是有一部分人喜欢自己玩游戏。我相信CP你们还是尽量去满足用户内心的一种诉求就可以。

对于平台这一侧，我们会加强对于CP运营商的辅助。因为我们知道CP现在面临着很多困境。刚才我们的运营副总监也说过了，我们平台上还有一些问题，70%的收入集中在Top20的范畴。2013年最大的一件事情，就是说我们希望更多的CP能够在我们这边赚钱。能够生存是更实际的，我们希望用户玩得开心，更有意思，这是我们需要做的事情。用户愿意开心的付钱，我觉得这个才是可持续发展的根本。我们帮助用户玩单机游戏一些更有意思的功能，其实都是我们正在努力进行的。

缐淼：我非常赞同李总的观点，之所以去年文化部会依托于其他的联盟，其实也就是为了能够规范行业，能够企业在行业里面能够自律，能够让行业有一个非常良性的发展状况。刚才李总提到SP的年代跟现在移动互联网的年代玩法不一样，着眼点不一样，受众群体可能也是不一样的。我想到了今年这个时候，很多人都说2011、2012年是游戏的元年，未来两三年，应该说游戏将会铸造辉煌。也可能会有很多的游戏行业当中大牌的公司，甚至是大佬级的人物将会在某些行业当中诞生，也可能就诞生在我们今天的诸位当中。我想请今天的几位嘉宾也跟我们谈一谈未来2013年我们移动游戏的可持续性发展，大家有什么样的一些想法包括建议。

王金星：我们这边单机游戏比较多，大多少都是单机游戏。就像刚才贾总也说了，触控他们的捕鱼达人，如果按分类来说，可能就属于单机游戏。在SP的时代，最开始的时候单机游戏的生命力已经缩短了三个月，甚至于两周，那个时候SP天天追着问你没有新游戏吗？我个人认为是陷入了一个比较奇怪的怪圈。因为当时在我手里运营的这些游戏生命力都超过两年，就是单机游戏，生命力超过两年。包括现在《割绳子》生命力也已经超过两年了，所以我个人认为，在单机游戏这一块，它的持续性发展取决于你对这个游戏自己的一个运营创新的开发，我觉得这个很重要。

回到刚才的问题，怎么才能做出一个好游戏。我觉得一个好游戏的标准其实很简单，对于万家用户来说是好玩，在那个时候我觉得这个东西挺好玩的，挺符合我的想法的，或者说我从中得到了乐趣。那本书上写了，说游戏最大的作用是为了减轻人的痛苦而存在。我觉得好玩就减轻人的痛苦，因为我这会儿心情特别郁闷，我看一下这个游戏挺好玩的，我就玩一下，就忘记了烦恼，就减轻了他的痛苦，所以我觉得这是游戏一个根本的作用。

2013年各位行业都说过了，Android手机的发展会引爆这个游戏行业的爆发。我们对此做好了各种准备，比如像我们看见爱游戏这样的平台出来，作为CP来说是心里非常高兴的。因为我们很省心，我们有很多的精力，可以集中精力去发展一些新的有趣的游戏上，而不是说为了这个收入和很多东西去付出不必要的折磨和不必要的精力，那样就浪费了。我们所有的资源集中起来开发一些比较有趣的游戏，如果说平台有一个很好的运作氛围，那么我们就会有一个完完整整的双赢局面。所以我觉得2013年应该是有双赢发展的局面。

缐淼：其实我觉得可能在移动游戏上，通过单机游戏有可能会复苏，这是我个人的观点。沈总，您觉得未来移动游戏将会有什么样的机会？

沈烨：我觉得在这一点，大家做手机游戏的人虽然比较辛苦，但是还是很幸运的。有智能机的快速发展，有游戏的大众消费需求，更重要的是大家愿意去买单，既有消费需求，又有盈利模式，是移动互联网第一块能看到真正赚钱的东西，所以我觉得这是很好的机会。我想既然是一个大蛋糕，竞争会很激烈，2013年手机网游的数量可能是数以千计，好的是数以百计的。我想作为一个内容公司，游戏公司，它的一个社会价值就是做出好游戏，让人家喜欢，当然要有一定的转化能力，那是一种双赢。对于渠道来讲，对于平台来讲，怎么样去服务好这些玩家，怎么去留住他们，让他们持续的上来，这是平台需要解决的问题。有好的CP，好的平台，大家有双赢合作，一起把互联网唯一的甲方，把用户服务好，这是我们希望做到的。

缐淼：我总是希望听到不同的意见，李总您觉得未来移动游戏的机会在哪里？

李天健：我觉得可能是2013年，或者是更久远的时间，包括我们现在发布的一些产品，远远的超越了之前产品的水平，大家原来一直把移动游戏作为一个孤立的孤岛来看待，但是可能未来很快我们就会看到跨平台的游戏产品。我们会在各个平台上玩同样的游戏，可能并不是说玩一模一样的游戏，而是说游戏的体验可能每个平台都是优化的，对于家用机也好，对于PC也好，对于手机也好，iPhone也好，iPad也好，在各个跨平台上都在玩同样的游戏，他们有类似的体验。我觉得现在已经看到了，我相信很快其他的平台也都会进入，这个是未来游戏发展非常令人兴奋的。

缐淼：今天几位嘉宾当中，李总您作为唯一的运营平台的嘉宾。我总觉得在中国，其实现在很多的平台在说自己是运营平台，是运营商，其实我觉得他们做得不够，其实不能叫运营的平台，甚至很多所谓的运营平台，他们是通过一些不太合法的手段来做起来的，在此咱们也不好多说这个话题。我想问一下李总，作为爱游戏这样一个经营规范的平台，您觉得平台上将会怎么样去推动这个发展？您将会做哪些事情？

李植：其实谈到互联网，我觉得大家都有一个固有的模式，不管怎么样再说，产品怎么样用户来了再说，我们可以看到，其实目前的平台大部分的盈利模式都是来自于广告，而不是分成。对于爱游戏来说是比较正规的平台，说实话，我们一直是反对盗版。因为我们知道，目前国内的CP在50人以下的占绝大多数，实际上他们的生存是非常辛苦的。让他们去海外的话能力不够，不是所有的CP都能能力去做海外渠道，跟海外人沟通，去投广告，有更多的成分的，其实CP的生存环境很差。爱游戏作为一个基于运营商用户的平台，实际上我们本身是鼓励的。一开始我们是广泛的跟CP合作，希望通过分成能够给他们带来一些收入，能够完全生存这样一个阶段。我们一直是鼓励原创的，我知道CP活得很辛苦，导致你们有些不好的行为。比如说我们模仿，我们抄袭。但是我们要承认这是一种手段，也非常理解。但是我们一旦谈到机会的时候，就需要突破和创新了。虽然有些代价，但是我觉得值得。我们要在发展过程当中找到一些合适的点，别的不好说。

但是作为爱游戏来说，我觉得CP在发展过程当中应该选择一些合适的平台。哪些平台适合你发展，每个平台的用户特点和运营特点都是不一样的，所以你们应该好好的分析一下。这一块爱游戏可以提供一些导向性的措施，会告诉你什么东西在我们这边比较好，应该做什么游戏。实际上作为我们来说，我们觉得在爱游戏上有很多机会，因为爱游戏平台本身是一个休闲游戏比较发展的平台。目前的特点它属于高付费率，其实很多时候我看到很多CP拿出来的产品，他们说我在苹果平台上，我在Glu平台上排得很好，其实我试玩了一下就跟他说，可能需要改一改，因为你很多东西不太适合国内的特点。包括网游，你一下子进行大额的充值，我们平台的用户不适合，我想他不习惯。当然我只是说目前，从爱游戏总体上来讲，肯定是不断的扩大规模，现在刚刚突破1亿，后面肯定会有2亿、3亿，甚至是更多。

在现阶段，CP应该是审时度势，对现在每个平台的用户特点要摸清楚，这样的话有利于发展。不断的根据平台发展的特点去完善产品，后期我们爱游戏比较鼓励的是物联网、社交化的，包括低ARPU的休闲类的产品。我们希望能够结合手机固有的一些特性去开发一些有新意的游戏，我们看到PC还在提供RPG，但是你们在玩法上要有突破。至于说你们有没有用到手机固有的摄像头、触控，甚至是重力感应。我作为一个游戏玩家没有体会到最有新意的玩法不行。我一开始接触小鸟的时候，我觉得最开始是基于触控，也是属于手机上操作很普遍的东西。但是我发现很多CP在2011年的时候还没有去改变自己的一些做法，还是把JAVA上的游戏移植到Android上去，很难感受到有新颖和创新的玩法，这个非常关键。《燃烧的蔬菜》我觉得就是比较有突破的一个，这样的话用户就容易接受。在手机上游戏的生存期很短，大家还是比较喜欢体验新鲜的。所谓新鲜不是说题材，大家很多时候在题材上下功夫，实际上我觉得应该在这个时点上，在2013年大家应该跳出这个框框去想事情。

缐淼：我非常赞同李总的观点，我觉得移动游戏在创新方面，可能比原来的PC游戏更重要。它的很多游戏成功可能更多的来自于床创新不仅仅是画面或者是一个游戏的方式，甚至在用户的一些极致体验上。我们看到，很多游戏的成功都在于完全颠覆性的创新，本来想探讨一下这个话题，今天由于时间的关系，我们不允许了。大家都是行业的资深人士，但是没有时间了，很遗憾。

如果跟PC合作的话，我们跟哪些平台商合作其实是很重要的，发展很重要，持续发展很重要，赚钱固然重要，持续性赚钱非常重要，只有持续的才能长久的。

缐淼：感谢嘉宾的互动，我们这个环节到此结束！