手游金鹏奖高峰对话:GLU中科奥 触控 兴致

GameLook报道 / 2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信与人民网、移动游戏发展联盟联合举办、中国电信游戏基地与人民网游戏频道联合承办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。中国电信游戏基地总经理张鹏作为论坛环节主持人与4位嘉宾进行了高峰对话。

以下是高峰论坛实录：

张鹏：大家好，欢迎各位参与2012中国Android手游高峰论坛！

非常高兴今天能够见到很多的老朋友，也结实了很多新朋友。实际上刚才王衠也代表我们爱游戏谈出了我们一些想法，这些想法不一定完全正确。因为实事求是说，包括我在内，包括我们的团队在内，大部分人，特别是我，我是电信行业的老兵，但是在游戏行业我损失新兵，所以今天也是非常高性能请到我们几位重量级的嘉宾，跟我们大家一起交流一下对于我们现在整个行业所关心的一些问题。

首先为各位介绍下本次座谈的嘉宾，他们分别是：Glu Mobile Limited中国区副总裁张龙先生；北京兴致科技有限公司总经理刘悦先生；北京触控科技有限公司副总裁贾岩先生；北京中科奥科技有限公司商务总监李娅女士。

接下来的时间我们相对放松一点，我刚才也说了，其实我做这个行业时间不长，有很多的问题也想向各位讨教。实际上大家知道，电信行业本身这几年竞争也很激烈，我发觉我做了游戏行业以后，这个行业更激烈。本来我们说电信就是红海，我发现到了游戏行业不是红海，是红得发紫，紫得发黑了。我们怎么活下来？我觉得有一些问题要请教。实际上我们这次的主题是生存、持续、突破，就这个关键词，我想听一下各位嘉宾的看法，我们女士优先，请李总先来！

李娅：谢谢大家让我第一个发言。其实对于生存、持续和突破这几个词，可能在2012年感触比较深，因为在2012年年初的时候，小奥面临着转型的时候，而且我们在2012年年初，我们有一款产品都做到了全球排名前50位。单向的排名前三。但是收入让我们很难过，因为它的收入不足以养一个我们的开发人员，而当时我们的公司帐户面临着很大的危机，我们处在一个生存的难关。这个时候我们在爱游戏上线了一款产品，农场保卫战，当时产品的接受程度比较高，用户下载量非常大。所以我们惊喜的发现，国内游一个这么好的平台，有一个用户愿意为产品付费的平台，不再是充满盗版的平台，所以我们就不断的找这个产品的问题。但是付费转化率有问题，我们就不断的一点点去试错，在这个试错的过程当中，我们大概经历了二三十个版本，二十多个版本。等到最后的时候我们发现它的付费转化率已经达到了我们的一个比较高的，比较惊喜的状态了，最初的时候只有1块钱的转化率，到最后来的时候已经达到了10元。在年初的时候，爱游戏这么一个公正、公平的平台，让我们检验到了一个优秀产品的魅力。所以在下半年的时候，我们小奥游戏为优秀的产品而奋斗，为创新的产品而做，不断的推出了很多产品。

张鹏：我们特别欢迎有更好的产品跟我们一起成长，我觉得触控最有发言权，请贾总再看一下你们的一些看法。

贾岩：进入智能终端其实我们就是捕鱼达人，各种收入模式我们都做过试探，比如说基于我们大用户量的捕鱼达人，在2011年我们就做到了千万以上的用户的市场。但是当时的计费其实是有问题的，所以我们更多的是用广告的形式做手术。发现其实到了2012年走得比较艰难。因为整个市场来讲，ECPM是在下降的。我们在2012年随着捕鱼达人2做出来，推出市场，捕鱼2和捕鱼1其实大家能感觉是不太一样的产品。捕鱼1是更大的偏重于休闲，不用太费精力去玩的游戏，捕鱼2其实可能就要动脑筋了。这部分来我们和电信爱游戏合作，通过这种便捷的支付。因为我们认为，在国内市场上最大的问题其实就是支付，即使从信用卡转到银联卡的支付，但是我们看到整个付费还是非常低的。而我们这种新的支付方式出现的时候，我们发现，伴随着我们的游戏，伴随着我们爱游戏，电信这边给我们的这种支付的支持，我们也看到了整个从游戏内直飞收入的增长。大家也看到了相关的数字，其实从我们8月份推出上线一直到12月份，整个为期四五个月的时间，是整个一个爆发的增长。就像在我们这边爱游戏的平台上，单月远远的过一百万，这个数字我可以说。其实我们看到的是，单款的游戏，尤其是休闲游戏，我们觉得在国内的市场上是非常有机会的，这是我们捕鱼走过的路。

张鹏：我个人也觉得，首先要捕捉客户需求。捕鱼的成功可能是个偶然，后续一系列的发展就不是偶然了，在于触控很好的把握，不断的优化，提升产品，给用户能够带来新的体验。从这个来说，我觉得是值得我们所有国内开发者都去学习的。我们很多原创CP在这个过程当中不断的积累，像北京兴致在我们平台上面，我记得没错的话，在2012年有100多款游戏。我想请问刘总，你们是怎么看待这样一个主题，怎么样更好的生存，更好的持续的改进产品，在新的领域里面能够有更多的一些突破？

刘悦：谢谢张总。其实我一直也在思索这个问题。因为我们北京兴致在爱游戏平台上上了将近有100多款游戏，可以说对产品的生命力这一块我们也走过很多的一些弯路。当然在这当中也取得了相应的一些甜头，我们在这一块的东西，可能最重要的就是产品的生命力。简单来说就是现在大家普遍都比较关心的就是它的单机跟网友这一块，这两大类。目前单机有很多的游戏现在扎堆很容易的出来，但是碰到一个问题，很多产品都不是特别能赚钱，它的生命力不够。我想在这里重点阐述一下我们针对这上面的一个解决方案。可能在先期的时候我们产品因为上了很多，在这一块，我们就会去做产品分类的时候，第一类我们会针对所有用户进行一个匹配。第二类我们做计费点的一个设计，是否去适应这些相应的产品。第三类我们所做的营销活动，是否去匹配我们现在所有业务的发展。第四类就是我们现在是否真正的能够去吸引用户的重点。

从单机来说，可能我们遇到更多的就是怎么样去提升用户的一个粘稠度，真正在第二大类里面，也就是在计费上面，我们可能要注意的更多。可能我在其他的运营商当中就会呼吁做游戏应该收费，因为在去年这个时候，很多游戏厂商汇兑Android盈利的模式比较渺茫，都觉得目前达不到自己心目中想要的一线曙光。现在经历这么一个过程，可能我们直接就面对着现在能够收到钱了。在这个过程当中，呼吁那些做广告的，计费模式的CP们，还有就是咱们这边做免费游戏的这些CP们，我觉得应该可以去尝试咱们在运营商这个体系当中，特别是咱们爱游戏这个体系当中，去分装一学计费点的设置。我们可能会直接面对一个问题，就是大家可能把以前的游戏改过来，这样它的产品生命周期就会长一些，这是我们持续的东西。

从这上面我们应该是真正在做游戏开发的时候，做游戏策划的时候就应该相应的去做我们计费点的设计，进行用户的一个细分，我觉得这应该说是我们更持续的一个事情。在第二个阶段当中，当我们这款游戏收入不错，达到一定我们预期收入值的时候，我觉得我们一开始应该做第二个事情了，也就是说这款游戏的延续。我们之前做的在移动大赛当中也有获奖，我们这些产品的延续，我指的是只有在这个模式当中探索到，赚到钱的游戏可以用。

在营销当中，我们应该去把握我们一些用户的心理，也就是说我们怎么联合官方的平台做一些营销，比如话费，甚至是一些奖品等等，还有一些积分的模式，这些东西我们都可以去参与。真正在生命力的提升和持续上面，我的见解是这样的。

张鹏：谢谢刘总，其实刚才三位谈到了自己的想法，比如怎么样设计计费点，什么样合理的方式，包括一些推广渠道。我们现在感觉到整个互联网特别是用户量的整个推广，渠道的费用在持续的上升，我们现在讲实在话，“好酒也怕巷子深”，从推广渠道方面，我想请我们的张总谈谈你的看法。

张龙：其实我觉得今天的主题正像一个武功高手的发展历程，你要有一个扎实的内功，基础非常重要。Glu公司从2000年成立，我们可以说从智能平台起来之前一直在做FeaturePhone，大家都知道这是非常苦的事情，但是我们一直七八年的时候都在练内功，生存环境自己创造出来了，没有太大的后顾之忧。但是从智能机出现之后，等于是给所有的开发商都有一个均等的机会，在这个时候，就像开一个武林大会，大家都来比赛，看谁最终能够成为这个武林盟主或者状元，需要你有真功夫拿出来，在这个擂台上能够有一技之长，能把别人比拼下去，这个就是你之前很多年的积累爆发出来了。Glu在Android在iOS上更多好的产品，推到这个市场上来了。

对于Glu来讲，发展的历程其实还是很艰辛的，尤其在FeaturePhone这个时代，在中国花了大的价钱，跟中国一家SP进行非常深入的合作，我觉得还是需要一定的魄力。但是目前来看还是对的，可能Glu在中国的投入是非常大的，为我们新的平台的发展奠定了很好的基础。包括跟中国电信爱游戏平台合作，这些专业人士给出的修改意见我们本地团队都非常好的消化。我觉得这个就是练内功，再加上抓住机会的能力，再加上整个产业的比较好的环境。所有这样因素到一起，实现了Glu目前在智能机平台，在爱游戏平台还马马虎虎。尤其是今天拿到了最具潜力奖，我觉得是对之前的一种肯定，但是更多的可能是一种激励。因为所有的铺垫都已经做好了，而且2013年爱游戏平台这边也有更宏大的计划，我们也希望能够搭上这班车，把自己的工作做好，把整个这块业务做得更完美。

张鹏：谢谢张总的分享，小奥斗地主也很火，后面对产品的发展方面有什么新的设想？

刘悦：其实我们从2004年就开始研发这个产品，经历的也比较多，我们都想着去做适配。但是真正是爱游戏这个平台给了小奥一个机会，让这个产品发挥能量的舞台。正是因为有了这么多愿意付费的用户，我们改进我们的产品，所有的产品改进出来，用户接受的时候，我们这时候把它赋予到了小奥斗地主的身上，因为JAVA时代是不赚钱的，一直是人气最旺，但是收入不是那么理想，一直是这样的产品。正是因为爱游戏这个平台用户的这种经验的积累，我们的产品才不断的改进。所以小奥斗地主的成功，真的非常感谢爱游戏，感谢中国电信所有的为中国原创产品付费的用户。是他们给了中国本土的开发商希望，更多的是力量。

张鹏：谢谢，其实我们一开始做这个平台的时候，心中就有一个梦想，希望中国出现更多的原创的游戏产品，能够达到像愤怒的小鸟这样的高度。我们看到触控这一系列下来，也是非常让我们激动。当然我也是想问一下贾总，未来触控对于一些新的一些产品方面有没有一些新的规划？我觉得一点是能够更好持续发展的原动力，我想听听贾总的一些想法。

贾岩：整个游戏市场其实在2012年我们也看到了，更多的表现的是一些网游。大概在10月份的时候我们可以看到，单款产品单月收入过千万的游戏有5款，其中4款是网游，另外1款是单机产品。触控去做单机确实也能做到月收入过千万，我觉得真是跟着一个我们大的目标在走，还有就是我们基肥模式等于在2012年我们确实有一个创新。其实更主要的还是说我们整个市场的用户更快速的发展，跟随着市场发展，我们还是两个方面，一个是网游，一个是单机。捕鱼达人已经证明了单机产品也是能做到月收入过千万的，到12月份，即使是单机版，我们每个月的收入都是在增长的，12月份过了1千万了。这就是单机产品的持续性，如果说一款网游有它的持续性，并且有它的生命周期可能会长一些。单机也会从捕鱼2来讲，单机不会是一个短周期。因为我们开始的时候，我们的游戏生命周期可能也只有3个月，但是事实证明，整个生命周期其实还是在发展的。得益于我们各个市场、各个渠道这边持续的贡献，但是最终还是我们整个Android用户的爆发增长，而且我们可以感受到整个用户增长可以持续3年以上。

在游戏的创新上，我们触控从单机系列上，无论从捕鱼系列，比如说我们10号就要发的更多的，我们希望在单机市场能够通过这种我们来自于运营商占到我们90%收入的这种方式，把这种便捷的方式潜入到单机游戏当中，给我们带来收入的同时，希望在网游上我们也能够有一些突破。去年2012年触控在网游上有一些前人没有做的市场角度我们在做，我们去做创新。后面我们也能看到更多的开发商在跟进，并且触控在网络上也有一些成绩。在2013年，我们希望我们的网游市场能够有一个更好的表现。这个其实是我们触控一些在产品方面的一些考虑。

张鹏：谢谢贾总。因为时间的关系，我们就不展开太多的讨论。我还想问一个问题，在这个过程当中，我们看到可能早几年，国内的市场，包括平台的规范性，包括市场规模，有很多原来优秀的一些国内的手机厂商在纷纷走向海外市场。但是有一些厂商的兄弟说我们去拓展iOS的市场，我最近也听说，很多其实在海外市场拓展有一些困难。这方面作为我们标杆的开发厂商，我们想请张总介绍一下现在国际整个智能手机的趋势，包括国际上怎么看待中国Android手机市场和客户群？

张龙：其实站在一个国际厂商的角度来讲，中国市场是任何一家国际厂商都不可忽视的一块市场。包括现在越来越多的国际厂商在中国设点，或者是通过触控这边代理的模式引入到中国来。其实我们整个国际厂商对中国市场，尤其对中国Android市场是非常看重的。其实大家也都知道，整个全球iOS市场从今年下半年开始已经逐渐的萎缩，包括苹果的股票也跌得很厉害。所以这一块，国际厂商对Android重视的力度会越来越大。现在Google Play在整个国际市场还是非常火的，刚刚听朋友讲，中国也有一些厂商在买Android的榜，iOS是刷榜，Android是买榜，所以这一块大家都看到了非常大的潜力。从Glu这方面来讲，我们会先立足于iOS的盘面，可能会把这个市场先占住，可能不会有太多的提升或者增加，但是能够保证我们现金流非常好。刚才提到生存的问题，先靠这个来生存。iOS这块，其实从我们公司内部整个策略来看，它的重视程度甚至超过了iOS，因为可能都是基于美国公司的关系，Google里面这种合作上的深度可能会好一点，而且Google上面的开发性更强一些。从产品的整个策略来看，目前的手机游戏从联网方面来讲，就是纯单机、弱联网，还有就是实时联网这三个类型。单机我们已经做得还算好，实时在线的网游，说实在的，所在的所有国际厂商都没有特别做得好的公司，其实包括GameLoft，虽然游戏做得不错，但是在计费方面离本地的团队差很远。所以我们就发挥自己的长处，在单机的基础之上会加一些弱联网的功能，比如PVP的功能，或者是组队大怪的这种模式，可能会更适合我们的产品，在中国市场赢得各种不同用户的需求，这也是我们2013年整个主要的大方向。包括我们今后的EW3，这些产品都会在这些方面有一些适度的进展。

张鹏：听了刚才张总的介绍，我们看到国际厂商对中国都是非常看好的，所以我们也是非常有必要为我们中国未来手游的市场这样好的前景请大家鼓鼓掌，鼓鼓劲。

由于时间的关系，今天也跟各位都做了一些交流，后面还会有其他的沟通。我们也非常珍惜这次机会，希望以后能够跟我们在座的各位，包括跟台下的朋友可以多一些交流。2012年可能我们事情多了一些，很少走出来跟大家交流，包括今天这样的聚会，我们希望在2013年能够有更多的一些小范围的，大家更深入的对于未来一些产品和市场的方向有更好的了解和互通。从我们爱游戏一开始设立的时候就有一个目标，希望和各位把这个市场作大，有一个发展的空间。最后请四位每位说一句话。

刘悦：我们的游戏在国内是最有吸引力的，是我们的希望。

李娅：我想送给国内所有优秀的厂商，请他们关心三个数字，一个是下载，一个是付费转化，还有一个就是计费。

张龙：在座所有CP2012年应该是在世界末日之前登上了这个诺亚方舟。大家可以放心，2013年是Android井喷的市场，所以大家一起在这条船上好好发展，练足内功，没事儿咱们也打个擂台，出个状元什么的，我非常看好2013年的Android市场。

贾岩：在座的其实更多的都是开发商，我们非常优秀的一些大的开发厂商，在2013年能够更上一层楼。小游戏也会有非常好的发展，在我们爱游戏的支持下，相信大家应该会有一个非常好的发展空间，一定要一起努力，谢谢！

张鹏：谢谢，再次掌声谢谢四位嘉宾，2013年我们一起腾飞，谢谢大家！