菲音CEO黄凯产业年会演讲全文

我是广州菲音的黄凯，首先感谢主办方、承办方和协办放，菲音从2008年底做网络游戏，到今天走过了四年多的念头，共研发35款游戏。其中有一款过8000万，这是我们菲音的一个基本情况。菲音走过来的这几年也有很多新的体会，这里也借这个机会和大家说说我的看法。

对菲音的看法，在这四年里边每一年的研发成本在逐渐的往上递增，我记得2008年、2009开发一套网游成本有就是3、50万做出来。到2010年的时候做一款游戏要100、200万，2011的时候做一款游戏到300万，到2012个要差不多500万。这是开发游戏的成本，菲音最早是找国内的模式，跟国内的各个页游平台接触的倒挺多的，对平台的用户产品的获取也比较熟悉。从最开始的三毛、五毛获得一个用户，到后面是一、两块，到后面是三、五块，到现在的八块、十块，这是大概的一个用户成本的递增的趋势。

其实页游的营运模式我认为是一个非常好的模式，刚才朱晔也讲了，在页游的营运营模式上面平台和厂商之间的博弈，我跟他的看法不一样，我觉得在网页游戏的产业链里面分为三个节点。第一个节点是厂商，第二个节点是平台，第三个节点是广告主和网站主；这三个节点里面，我觉得平台，就是目前的玩游戏的人营运的模式是30%，30%，40%，厂商占30%，平台占30%，网站主占到40%，厂商和平台我觉得它是生死关系，谁也牵不了谁，在产业链里面，利益的分配也好，博弈也好，它是从最开始的5：5分成，到后面的4：6，到后面的3：7，刚才朱晔讲可能到2：8，可能到1：9，这可能不现实，如果是这样网页游戏也会不存在，这个链条会朝着比较良性的利益分配的方式去走，其实很简单，平台随着产品，产品随着平台，如果平台把我们厂商的生存空间挤的基本没有了，或者说某个平台说非得多给我们一点点，那我们就干了，就做其他事情去了，那平台就没有产品了，所以说我认为在产业链里面，就是关系也好，利益的博弈也好，我认为会走上一个比较良性的一个方向。

整体来讲我觉得页游市场我认为是形势一片大好，有几个情况，第一个情况，2012年有很多做客户端游戏的公司都开始大量进攻网页游戏市场，很多客户端游戏大佬的发言都有讲到网页游戏，很多都在做网页游戏的开发，完美、盛大都或多或少在尝试。

第二个互联网上不同领域的互联网公司开始涉足页游，像淘宝、当当、苏宁都在做网页游戏，让他们的用户通过游戏的产品产生一些收益，涉足这个领域，对网页游戏领域来讲是好事。我觉得网页游戏市场形势一片大好，这两年，就是大家提移动互联网，两年前说移动互联网好像有一点点雷声大雨点小的感觉，其实对移动互联网广州菲音也在做尝试，尝试的结果也还不错，对于做移动互联网这一块我也提自己的观点。

我觉得移动互联网的公司，从事这一块领域的那些公司也好，团队也好，不管是大公司也好，小公司也好，往往分成三层，移动互联网上的事情我把它分成三个层次。

第一个就是做底层框架，做系统，做协议的公司，目前国内是没有这样的公司，或者说目前是没有这样的公司去尝试这一块的，或者说真正做这一块，能够把这一块做的很好的公司，也就是像谷歌，苹果这样的公司做规则，做底层的框架，像这样的大公司是制定框架，这是第一层。第二层移动互联网是做基础的应用，比如说浏览器、聊天的工具，比如说杀毒，在国内的公司里面像腾讯、360，UC，这样的公司他们已经取得比较好的成绩了，我前段时间见了一个创业团队，说做手机杀毒，我说你做这个没戏了，即使你做起来了也会被人家灭掉。所以说第二层里面做基础应用的，小的团队是干不过腾讯、360这样的公司的，所以说我们不应该去做。第三层的话，移动互联网上第三层就是做吃喝玩乐的东西，做细分领域的东西，做小业务，所以说我们广州菲音也在尝试做游戏。

目前广州菲音做了一款手机游戏叫《疯人天下》，单月收入超过了一千万，目前来讲在手机游戏里面在第一阵营，这个游戏有点类似于2009年的五下半年的网页游戏，2009年下半年的网页游戏也就是一千多万，顶多两千万的产品，目前手机游戏也就是一千多万的产品，到明年手机游戏可能会产生两千万、三千万的产品，网页游戏从09年到现在经历了四年时间，我觉得手机游戏只需要经历两年时间就能达到网页游戏现在的市场规模，所以说手机游戏是一块比较好的领域，也希望更多的团队和公司都去尝试。

再跟大家分享一个手机游戏领域里面的事情。欧洲有一家公司叫Supercell，利润六千万美金，就两款游戏，其中有一款游戏一天的收入是90万美金。第二个是韩国有一款闯关类游戏，利用韩国的KTSTORE在推广，其实很多的领域，就是我们有时候没有进到那个门里面去，没有看到一些公司做的很厉害的时候，都在犹豫和彷徨，跟大家说两个公司，一个是Supercell，利润六千万美金，一天收入90万美金，韩国有一款游戏一天是两百万美金，是一天，所以说手机游戏我认为是很好的领域。

2013年刚刚开始，广州菲音蓄势待发，三款大众上线，第一款游戏叫《盗墓乾坤》，预计是22号以后开始收费，预上线，第三个叫《仙霞弯道》，1月12号开始，第三款项叫《古剑奇侠》，我要讲的内容就这些，也感谢大家，希望大家在新的一年里面赚的更多，谢谢。