俞佳:新浪微博3次推广实验 H5适合微博

“2012移动游戏大会”12月20日在成都举行。新浪游戏事业部副总经理俞佳出席2012移动游戏大会“产业互动共筑全球化生态链”环节，并发表主题演讲。俞佳表示，新浪主要把精力放在微博游戏上。手机游戏花了一两年时间走过了端游、页游十年的路，只要找到能有效转化用户到游戏中的方法，就可以妥妥的把这个事情做起来。

以下为全文实录（未经本人核实）：

大家好！我来的比较仓促，所以没有准备PPT，来的时候跟宋炜先生聊了聊，我说要不然我就不演讲了，宋炜说无论如何都要代表新浪讲一讲，因为大家很关心新浪要做什么，以及要怎么做，能有一次这样好的，向大家沟通的机会，其实是非常有帮助的，今天要把我们要做的事情和准备做的事情，和已经做的事情给大家说一说。

刚刚很多老朋友都关注一件事，新浪游戏最近怎么做呢？我们主要把精力放在微博游戏上，因为现在新浪的主要精力都是在微博上，我们从2011年6月份建立微博游戏，PC方面从11年6月份做到现在，一年多的时间，现在一个月的收入是从0做到2000万，在竞争很激烈的情况下花了一年时间做到这个程度还是不错的，但是在无线上我们的布局，手机游戏的进展有点慢，由于高飞总去管理微博，所以他痛下决心，觉得把游戏和无线进行一个剥离，这是我2012年12月一直在做的事情，做的比较辛苦，把游戏的人整合了一下，把所有做手机游戏的部门合到一个部门，就是在2013年合并到新浪游戏事业部里面，建立一个手机游戏的团队，原有各部门的部门，还有微游戏、手机游戏的部门都合并在一起，重新梳理，算是接近于从零开始做，虽然有一些晚，但是仍然要做这些事情。

我是从2012年10月份在这方面做了一些准备工作，否则也不敢给老板说把这个事情接下来，我做了一些具体的细致工作，其实也没有更多可以讲的，想跟大家沟通一下，表示我们在做什么事情，以及我们做事的方式是什么，我先在微博上做了一些具体的测试，其实大家一直都很关心在微博上推IOS游戏，我找了一款页游，PC上的页游，是一个数据中等偏上的，大概一年有两万，一个月有一百多万的收入，我把它做了一个IOS版的游戏，放在微博上推广去试，试完了这个效果我认为这件事是不能做的，因为我们在微博上推广IOS的下载，APP下载，一天我放了十万个用户上去点击，最后产生的真实下载只有一千多个，由此我基本上验证了一件事，就是在微博上直接推广IOS下载，这件事情不是我想做的事，因为我经过这个测试认为它不能成立。

然后我又做了第二件事，有很多的合作伙伴找我来聊，说能不能把微博上面的广告条，微博唯一的一个广告条给大家做游戏，这个事我也去试了一下，我发现在那个地方可以放出很大的量，一天几十万的点击，最终到达游戏的仍然很低，大概是千分之一的样子，这个事情经过测试，我认为这件事情也是没有真正核心价值的。说明那个位置仍然不太适合推广用户去IOS下载，我们在那个上面测试了别的产品，转化率非常高，我们在那个位置卖彩票，发现有也80%的用户会进去看，最后转化成的收入也很高，就说明这个位置非常适合页面上转化，然后我又测试了一件事，包括测试了刷榜，我目前的看法是在微博上推广IOS的推广下载，是没有找到一个很有效的方式，其实我在明年的计划中，这一块不是我的重点计划，因为我认为没有找到解决刷榜的方式以前，任何的推广方式都不是我的对抗刷榜这种方式了，所以暂时没有新的方式和新的革新性的内容出现的时候，这个IOS的推广不是我的主要精力。

但是我在推广这个时候发现了一个很有效的，很巧合的一个，属于有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，我在IPAD上找，找了一个比较合适的游戏，测试了推广，没有对外宣传，也没有大张旗鼓的说，我就想测试一下效果，最后发现这个游戏的转化效率非常好，我我在微博上找了一个H5的游戏，我一天给它放三万的用户点击，能产生一万五的到达用户，能产生接近七八千的用户会完成新的流程，有30%的用户会转化成有效用户，这个游戏一个月，在一个小的位置上轻轻松松就基本获得一百万的收入，这等于是再一个一百万的页面上，并且在十多个图标中的一个图标，由此我认为这个事情是可以做的，我可以找到更多的图标放更多的东西，并且我用这个在IPAD做完了以后可以放到Iphone上去做，我们现在Iphone的用户是IPAD的十倍左右，量也非常大，由此我认为这个东西转化率提高起来是有希望做成一个月，不能往多了说，百八千万是可以做的，所以2013年的重点我会在H5上，H5我们将作为IOS的突破口，我们其实已经跟开发厂商交流和沟通，物色一个H5的游戏，基本上2013年就会启动起来，现在在跟苹果达成一些一致，找到一个苹果认可的模式，这个事情就可移动起来了，这是我们2013年要启动的项目。

此外我们在安卓上找到了一些方法，因为第一安卓的量被认为是2013年的突破口，一年大概会有两亿台手机，这个量是不可被忽视的，所有厂商必须要做的，我们对安卓版的微博进行了一些调整，有一些更新的计划，随着微博版本的继续更新，因为用户更新微博需要一些时间，新的微博大家可能有一些已经下载，会看到下面一些页面的变化，游戏位置，我们正在组建新的队伍，正在开发相关的SDK，后台统计等相关的功能，基本上我们整个13年的重点会在安卓上，这个事情预计会在2013年的第一季度末能成，那时候会有我们的商务团队走访一下全中国各大开发商、合作伙伴们，详细的介绍一下我们具体的行动和工作，帮助大家把量从微博上放到游戏里面去。因为根据我们在微博上做PC游戏的经验，一个是找到好的游戏，一个是找一个好的方式把用户和游戏连在一起，我们觉得现在安卓上的游戏质量完全没有问题，手机游戏花了一两年时间走过了端游、页游十年的路，我们只要找到了，能有效转化用户到游戏中的方法，就可以妥妥的把这个事情做起来，这实际上是我们2013年的主要工作计划。其实大家也对这个事比较感兴趣，我也没有更多的数据可以说，因为新浪在游戏上发力比较晚，处于一个比较尴尬的状态，但是我们现在重新整理完团队，2013年将是我们一个重点开始启动的时间，晚启动然虽然时间慢了一点，我们有一个优势，我们的合作伙伴不多，游戏不多，属于一个平台初期的阶段，谁能先进入到这个平台来，谁就能先获得用户，所以还是希望明年在座的合作伙伴们能跟我们多进行合作，多多协作，并且和我们一块找到一个很好的合作方式。