91胡泽民：手游发展呈现的两个变化趋势

由成都市人民政府、移动游戏发展联盟、中国移动通信联合会主办，人民网、腾讯网、当乐网共同协办的“2012移动游戏大会”12月20日在成都川投国际酒店隆重举行。本届大会为期2天，主要内容由“移动游戏产业高峰论坛”和“全球移动游戏开发者大会”两部分组成。大会聚集了全球移动游戏产业链上的相关公司、移动游戏开发商（者）、渠道商、平台及运营商、移动互联网企业、终端厂商、知名投资机构（或公司）等近100位业界领袖以及1000余名游戏行业参会嘉宾，共同分享移动游戏领域的重大机遇与变革。

91无线CEO胡泽民出席2012移动游戏大会，并发表主题演讲。他表示，手游发展呈现两个变化趋势，其一是越来越靠近端游的表现手法，这就意味着玩家的代入感和体验会越来越强；另一个变化就是说通过产品运营带来收入上的变化，在2012年，实际上已经有10多款越过千万的级别。

以下为全文实录：

胡泽民：你还需要有这个这里面是有三个的分享，跟大家说一下，第一个分享是说整个移动互联网或者是说在手机游戏，在2012年的大的变化，大变化主要是体现在移动终端它今年的，不管是IOS也好，或者是安卓也好，起码在目前今年的累计量是超过两个亿，我们认为明年是3.6—4个亿，这是一个大格局的变化，另一个除了有端，还要有渠道，现在3G的发展和WIFI普及。

从监控数据上来讲，目前在WIFI的普及下，远远超过以前，刚才讲到了一个，终端的普及一个很大的原因，其实是因为目前不管在手机自己的这种价格的下滑，然后他的性能的省高级让越来越多的内容可以在上面运载，这个大的变化还有一个很有趣的地方，可能大家极少会考虑到这个情况，就是说手游的人群的变化，今天早上我跟和朋友聊天的时候，朋友讲了一个现象，像他的妈妈已经是一个很老的老太太了，从来不玩儿游戏，但是自从有了IPAD或者是Iphone之后，他也开始玩游戏，反过来讲，今天让我思考的一个问题，就是说游戏的社会化，或者是普及化的问题，是不是以后我们可以考虑游戏的人群可能是从3岁的小孩，到80岁的老太太的变化呢，我觉得是绝对可能，而且是正在发生的一个情况。

大家看这个忘仙，如果是做网络游戏过来的人，这个可能是目前2.5D的一个产品，确实这是2012年手游带来的另外一个变化，因为它现在的终端承载能力越来越强之后，他带来的内容，特别是在图象上的表现，已经到达了一个越来越向端游的趋势，这就意味着玩家的代入感和体验会越来越强，这也是我们在看未来这个游戏随着终端变化，网络的变化，带来内容的另外的变化，就是他会往越来越高端的网游的方向去发展。

这几款都是目前在手游里面表现的非常不错，而且也是在今年，相对有代表性的产品。像前面的忘仙一样，还有战魂，在这里面，其实我们除了这个画面的变化以外，我们再看，它的内容其实也产生了很多的变化，比如说我们说忘仙，它实际上很大的技巧点是整合了跟一个很出名的MRPG游戏，整合很多玩点进来，像战魂他实际上增加了很多魔兽的玩法，像早上提到的大掌门吧，他整合了很多修仙游戏的玩法，就是在目前来讲，手游跟页游、网游的很多内容，开始在进行重新的混搭和匹配，然后针对不同的用户群体，反过来讲我们看2011年到时候那时候的产品是什么样子的呢？

你会发现一个很大的落差，这个是2010年的产品，还是一个比较傻，比较土的图象，我就想拿这些图像来给大家看，为什么说2012年是我们手游的一个爆炸性的一年，也是我们的元年。以前可能是按一下，要等一会儿才能动起来的状态，现在是可以实时的和用户互动，而且玩法比以前要强了很多。

第二个变化就是说通过产品带来它收入上的变化，从11年来说，越过百万也就是几款，真的蛮可怜的，我们当时做平台的时候，每次看到这样的一个数字，都觉得很不错了，越过百万。但是在2012年，实际上已经有10多款越过千万的级别，从忘仙，刚才讲到他是一个以传奇类型为玩法的产品，神仙道一个剑侠类的，它是网页游戏过来的，战魂是目前的一个3D产品，带有魔兽的背景，魔兽的一些玩法，大掌门，他是卡牌类型，加上仙侠的产品，现在的游戏，尤其是手游，已经在往端游的趋势发展，而且在整个目前的投入，我们看得到，从早期的几个人的团队，到后来的十几个人的团队，到现在几十个人的团队，不断的在增加，各位的开发竞争也会越来越大，越来越激烈。

刚才我也在讲，其实它是最坏的一个时间，因为竞争加剧了，同时又是一个最好的时间，因为用户群体在增加，而且用户的口味也在越来越多元化，至于怎么去挑选适合大家开发的题材或者是切入点，真的是要好好的去考虑就像我今天今天早上问的，你的优势在哪里，凭什么去获得玩家的欢心。现在的好的产品，月付率达到7%，越ARPU值是50%，相当惊人，这个数字是远远超过了端游的数字，但是这个只是一个特例，不代表他是最好表现的优势，因为基本上我们大家说做得比较好的，300、400已经是不错的ARPU值了，做过端游的人就比较熟悉，因为整个盈利点还是从招财系统占到31%，物品刷新占到14%，就是上面这样一个比例（PPT） ，实际上跟我们端游的来说是非常接近的，有些东西我们觉得它是需要知道的。

当你进入这个行业的时候，像91的平台我们在评价一个好的游戏的时候，有这么四点来看，第一个是收费率，一个优秀产品的月付费率起码要超过3%，然后月付费率的意思是说你的注册用户到你的付费用户，最后要达到这样一个3%的数字，然后优秀产品的七天率要超过40%，他的月ARPU值要达到300—400块，我们要求高一点就是400及然后LTV就是带有60%的生命值，他的每个注册用户的贡献率要超过50%，这个我们认为会是一个好的产品，这个也是帮助开发者自己去检测一下你自己的产品，到底是好还是不好，因为我们发现一个情况，很多开发者做完一个产品之后，会盲目的去认为自己做得是最好的，这个我完全可以理解，因为他有一点像自己生小孩一样，但是很多时间游戏是感性，但是也需要理性来对自己有一个认知。

在这里面的另外一点，作为一个开发者，你们在做运营的时候需要看什么东西，平台的数据，你首先要自己分清楚，你是IOS的，还是安卓的，你要先定清楚你是哪一个平台，新增的用户，登录活跃，日打开，日在线，这个都是你每天跟你的团队需要去看的一个数字，去监控它的变化的数字，而且要实事求是的面对，去解读这个数字带来的意义，他代表的是什么样的一个意义，是你要去做那些改变。不同的服务器开服的情况，开鑫服的滚服情况，付费清楚，流失情况，也是大家要关注的数字，因为时间有限，我今天先给大家一个小点，我明天早上继续给大家端出主菜出来，谢谢大家！