腾讯的王牌:QQ会员 游戏世界的VIP

GameLook报道 /  作为中国最大的互联网公司的腾讯，靠啥持续的发家致富？腾讯本质上有三宝：QQ、弹窗、会员。这三样指向了腾讯三个核心能力，QQ意味着庞大的用户和已近乎不可毁灭的社交关系，弹窗意味着无限的导出平台的外部流量、会员则意味着无限可能的腾讯内产品的可有保底盈利的交叉推广、成为用户服务的枢纽，由此一个高在线、可塑造性极强的平台和贯通的产品矩阵就此形成。

会员代表了用户的预付费、同时也代表着付费所带来的特权服务，“为了50%的经验加成升级速度，我足足熬了三个晚上，夜宵时还遇见隔壁班的萌妹子”； “如果没有QQ会员游戏特权，我要怎么T人！”“会员可以领取许多丰厚礼包，加上会员装饰，个性十足，还有特殊称号，拉风，QQ会员功能强大，最划算的10块钱”，这是腾讯用户最真实的享用“特权”的写照。

腾讯公司一直在倡导的概念就是“一站式在线生活服务”的价值理念，在2000年便推出了第一款增值服务产品“QQ会员”，也为腾讯赢得了第一桶金，其“特权”式服务覆盖QQ、游戏、生活、购物四大领域，至今，QQ会员特权数已超过70项， QQ会员健康用户数达到数千万，拥有巨大的影响力和用户集聚价值。

而在游戏领域， QQ会员与QQ游戏的合作始于2007年，至今深度合作的游戏已超过80%，每月提供近100多个种类型的活动，取得了很好的双赢效果。QQ会员所带来的专属红色特权，已经成为中国网络用户的一种身份符号，也成为了腾讯的一种符号。

为啥用户要买QQ会员游戏特权？游戏特权为游戏用户提供游戏内外、覆盖游戏各个阶段的游戏VIP特权服务，游戏风尚，试玩机会等活动，帮助潜在玩家了解游戏；开放礼包中心，道具唤醒设置，给新玩家带来很多基础的游戏利益；游戏特权，充值优惠，道具商城则为高端玩家带来各种特权；而游戏积分，游戏赛事，游戏交友等服务，为游戏玩家带来更多综合的体验交流机会。这些用户乐意付费的特权，其本质是腾讯悉心研究用户固定需求并固化为增值服务的作品。

而伴随着腾讯电竞类产品的日渐强势，QQ会员则深入合作FSP游戏，近期QQ会员则携手腾讯游戏嘉年华TGC，以大家所熟悉的QQ会员”红毛“特色造型为主题元素打造一系列的活动，包括微博平台和活动现场。

QQ会员的野心不仅限于腾讯内部，其目标是致力于打造游戏世界的VIP ，随着腾讯平台整体的开放，QQ会员不仅希望为腾讯的游戏用户提供“完善的游戏特权增值服务“，还正在尝试为外部的游戏合作伙伴提供一站式运营解决方案，加深核心玩家的的活跃度和贡献度。