传统游戏业遭遇移动冲击 艺电Zygna难转型

据国外媒体报道，对于传统游戏产业来说，每年的圣诞购物季一直都是提升游戏销量的重要阶段，但随着移动设备和平板电脑这些设备的兴起，今年传统游戏业的大环境也开始迎来了一些微妙的变化。比如，虽然类似动视暴雪出品的使命召唤：黑色行动2(Call of Duty: Black Ops 2)这些游戏大作迎来了创纪录的销量，但整个游戏业的销量却已经迎来了下滑。

因此，现在摆在传统游戏厂商面临的一个问题在于，在移动设备游戏免费或者仅售1-2美元的前提下，如何才能继续保持自己的利润？

艺电艰难前行

在这一方面，知名游戏厂商艺电(Electronic Arts)无疑是最受外界关注的一家公司，因为该公司需要在不影响自己传统60美元游戏销量的情况下大力发展自己的移动平台游戏。对此，艺电给出的答案是更少、更大、更好(fewer, bigger, better)的游戏发展战略。

首先，艺电减少了自己每年针对游戏主机和PC平台推出的游戏数量，从2009年的67款减少到了2012财年的22款游戏。到2013财年，艺电的游戏数量将减少到14款。与此同时，该公司会在移动游戏方面加大赌注，预计艺电明年将推出超过30款社交和移动应用，这也将艺电推出的移动应用总数扩大到了500款左右。

目前，艺电所推出的移动游戏大多是免费的，但用户可以在游戏内购买额外装备，收费游戏的售价也通常在99或者1.99美分左右。艺电透露，公司的这一低价策略主要是为了吸引更多智能手机和平板电脑用户的眼球。

艺电副总裁尼克-厄尔(Nick Earl)表示：“移动平台游戏和主机游戏一样利润丰厚，而且移动游戏的成本更低，但回报率却能够与主机游戏相当。”

除此之外，厄尔还表示，公司正在想办法提升公司旗下游戏的“用户转换率”，即免费用户向付费用户转换的比例。厄尔透露，这一数字目前已经处于上升阶段。

虽然目前艺电的移动业务规模仍然较小，但已经取得了不少的成绩，其中有不少游戏均是基于公司游戏主机大作制作的，比如FIFA和《辛普森一家》。在数据方面，艺电移动业务营收近期迎来了环比59%的上涨，至8800万美元。当然，艺电的最终目标还是希望能够为用户创造一个跨平台的游戏体验，即用户在白天通过移动设备进行游戏，在回家后则拿起主机进行游戏。艺电相信，如果能够使用户接受跨平台游戏这一理念，公司将得以保留这部分忠实用户，并防止他们流失至像Rovio这样仅仅针对移动平台的游戏开发商手上。

Zygna的另类移动化道路

与此同时，另一大移动游戏厂商Zygna却通过另一个角度走上了移动化道路，因为该公司的两款知名社交游戏《开心农场》和《黑手党》在Facebook平台的吸引力日益下滑。的确，现在用户花费更多时间在移动设备上，但进行Zygna游戏的时间却越来越短。Zygna希望通过提供更多低价、且有竞争力的游戏在假日期间同任天堂展开一番厮杀。目前，在iOS和Android平台前10款最受欢迎移动游戏中，有5款属于Zygna旗下。而且，Zygna表示自己计划每一季度推出4款移动平台游戏。

一般来说，Zygna所推出的游戏都是免费的，但都内置广告来维持游戏的正常运营，玩家也可以通过付费的方式来“去除广告”或者在游戏内购买装备。从目前的情况来看，Zygna的这一策略取得了一定的成效，上季度移动游戏占到Zygna总营收的20%，环比上升了14%。

Zygna移动业务副总裁特尔维斯-波特曼(Travis Boatman)表示：“明年全球预计将销售出12亿部智能手机和平板电脑设备，Zygna希望能够从中获得赢利。我认为这部分全新消费人群的进入将使Zygna获得巨大的发展机会，而且这一机会远远超过了以往任何时候。”

除此之外，波特曼还解释了自己对于消费者从传统游戏平台转向移动平台的理解。波特曼认为：“如果我是一个消费者，我也会选择智能手机或者平板电脑进行游戏，因为这个平台更加容易，也更容易被消费者所掌控。而且，当结束了一天的工作后，我也希望能在智能手机或者Facebook上同好友切磋一下，而移动平台显然更加方便。”

尽管目前的传统游戏产业正在经历阵痛，但艺电和Zygna都预计公司的移动业务能够在今年节日购物期间迎来发展。因为人们在假日收到诸如平板电脑和智能手机礼物的同时，他们肯定也会下载一些游戏进行体验，而这正是艺电和Zygna希望抓住的机会。