PlayPhone与电信运营商打造手游生态系统

在日本，电信运营商与移动游戏产业之间的关系千丝万缕，根深蒂固，互相依存，从未分割，这种模式已经被以美国为首的西方所接受和成功复制，而PlayPhone在其中功不可没并扮演了很重要的角色。继日本在移动社交游戏领域取得成功之后, PlayPhone就率先跟进并决心成为这种成功的美国版本进而推广至西方世界。PlayPhone正在推动手机游戏行业向这样的方向前进，即促使运营商成为除传统应用商店之外的另外一种切实可行的应用发行途径。

我们坚信，美国运营商已经意识到前所未有的商机和自己无以伦比的地位, 正在大力发展以其为核心, PlayPhone 社交游戏网(PSGN) 为平台的手机游戏生态系统。 基于此，PlayPhone社交游戏网络(PSGN)在创业伊始就以提供完整的发行解决方案而出现，通过全面集成的网络体系构建移动玩家社区，为游戏开发商提供发行平台，帮助他们获取用户，实现营收目标。

与其他竞争对手提供的针对具体游戏的解决方案相比，这是PlayPhone更具竞争力的根本原因——提供一种更具吸引力的整体解决方案。调查表明，PSGN是目前行业内唯一专为提高游戏吸引力和商业化程度而进行优化的跨平台移动游戏社区。

智能手机游戏领域的竞争非常激烈。 而美国运营商也象其它很多国家的运营商同样在将功能手机内容发行业务向智能手机方面转变的过程中“行动迟缓”， 失去大好机会。不过，现在他们已经意识到问题的严重性并开始奋起直追。目前，PlayPhone的运营商合作伙伴对于线上(on-deck)和线下(off-deck)渠道都采取了果断行动。

众所周知，手机游戏的主要发行渠道为各类应用商店，这些应用商店各有千秋，为手机游戏的发行推广提供了方便。但不可忽视的是，如何让游戏的开发者提高收入，从而使整个生态链健康发展是当前业界急需解决的问题。 一个好的生态系统应具有丰富的交易方式，由于软件交易方式直接决定用户体验，如果可以轻松支付，便于交易双方，必将提升用户体验和开发者收入。

PlayPhone和其运营商伙伴共同发起和实现的“一键式”直接计费方案使用户体验远远领先于所有其他渠道。我们相信，在这方面，运营商计费解决方案在便捷支付上与苹果不相上下，而在解决令开发者大为头痛的黑卡泛滥，虚假支付上则领先于苹果，提高了总体收入水平。

实时的数据分析

当然，在发行方面，除了简化交易方式，还需要进一步解决开发商面对的其他挑战。比如开发商并不愿意与各发行渠道的不同SDK相集成，而若通过运营商渠道方便计费还需要增加运营商集成这个步骤。为解决这个问题，PlayPhone已经与各运营商合作开发出了易于集成的SDK，游戏开发商只需集成一次就可将此SDK用于各种渠道，包括苹果、谷歌、亚马逊和运营商。

由于应用商店在整个领域仍然处于初级阶段，远未发展成熟。 在面对诸如“抄袭，山寨，刷榜，黑卡泛滥，收入偏低，质量较差”等问题方面，游戏开发者应该考虑将运营商渠道作为发行运营的一个选择。通过与运营商合作，开发者可以减少整体风险，使他们的游戏在成千上万个游戏的竞争中以最快的速度脱颖而出。

实际上，电信运营商目前仍然占据着所有Android手机的屏幕，能够随时执行自有营销计划，即使像苹果这样全面封闭的应用商店也不可能完全绕开运营商，毕竟用户要签约才可使用手机业务。这使运营商得以对市场上大部分内容发行产生重大的本质影响，这一点也极为重要。因此，对开发者来说，运营商的合作最为有效，用户覆盖面最广，可以把风险降到最低，最大程度上确保游戏的成功。

保持冷静，坚持不懈

“我们必须为开发商提供热衷于游戏的大量受众，同时还要提供先进工具，帮助他们实现自我发布运营，按需实现并控制集成流程中的每一个环节。”这是PlayPhone正在为行业做出的贡献。

实际上，发行公司面临的主要问题与全球开发商是一致的：“实现游戏商业价值最有效的方式是什么?”在这个问题上，PlayPhone表示：“如果把PSGN看作面向大小游戏开发商们的真正的民主世界和合作平台，我们就不仅必须为他们提供喜欢游戏的大量玩家，同时还要提供先进的发行运营工具，帮助他们实现运营目标，让开发商可以自我掌控游戏从系统集成到业务运营到客户服务的全流程中的每一个环节。毕竟，我们面对的合作伙伴和合作内容是开发商和开发商的知识产权”――PlayPhone希望为开发商提供一站式服务，使开发商专注于游戏开发，大家分工合作，优势共享，通向消费者市场的道路将变得越发平坦。

全新的自营销系统

在智能手机崛起之前，运营商通过功能手机向用户销售和发布娱乐产品，他们在这方面曾取得过巨大成功。这些好日子虽然已经过去了，但并未从人们的记忆中消失：“运营商们见证了为功能手机提供内容产品所带来的可观收入，现在他们希望能再现这种收入流，重现往日的辉煌。因此他们正在将内容发行业务转向智能手机，构建新的生态系统以期卷土重来。

这个新系统将以基于技术,业务模式, 分销方式的强大稳定平台向用户提供超级游戏体验和完美客户服务;新系统将专注于内容, 针对具体游戏开展推广工作, 策划真正有效的发行策略,而不是打着‘无数游戏’的旗号;新系统将具备和设置游戏发现机制, 让用户轻松找到适合自己的游戏; 这可能是一个渐进的过程，不过运营商最终将在智能手机市场上再次成功。因为他们已经输不起了。”