邢山虎:端游相比页游疲软在于投放不足

GameLook报道 /  CGDC游戏开发大会于今年7月在上海举行，乐卓互动创始人CEO邢山虎在此次会议上分享了他对网页游戏三个历史发展阶段，及网页游戏和端游的对比。

以下为演讲者实录摘要，GameLook手打记录：

网页游我是05-06年开始玩，最早是ogame的游戏，当时国内最早看好游戏的一群人，只有2-3个团队能做页游，当时我很看好但没能力做，之后尚进从搜狐出来创业，他最早创业拨人就是今天的游戏谷，之后尚进就又去做了麒麟游戏。而他出来后跟一个圈内的美女说创业方向，当时告诉她好方向是网页游戏，而这个美女就是刘阳，她的创业公司就是如今的51wan。

页游行业如端游一样有规律可循，页游过去5年成功充分印证了，网页游戏的3次技术升级。从收入上划分分别是月收入50万，500万，5000万时期。

第一个时期

网页游戏的前身是ogame，这是我们看到的第一款页游，这个游戏我最早是在台湾服务器玩到，就一个网页有一些图片没有任何flash、没有很炫的东西，很简单的游戏。第一代的页游是一个静止的、沉默的，大多数游戏都开发于2007年前，都是基于html，界面无动画、无特效，效果略好于文字MUD。当时10万元就可以开发一款页游，2-3个人就3个月就可以开发。单款游戏营收可以到300万元。

第二个时期

第二代就是《热血三国》为代表，这个游戏奠定了中国页游的发展规则，可以说，任何公司无论多牛X，其实所有的运营规则、收入结构全部来自于《热血三国》。热血三国最早提出了联运，这家公司开始让互联网其他的网站有能力变现，且认识到页游的重要性，真正让网页游戏看到是有可能超越客户端游戏，给行业洗了脑。

07年到09年开发的，大部分基于flash，基于富HTML技术，有了音乐音效等，界面美术等相当于早期的客户端游戏，网页游戏的美术投入有5-6个人，研发费用在100万-200万元，07、08、09年页游月收入达到500万的量级。

客户端游戏曾经，2万人不难但做到5万人却很难，主要是收费人就只剩下1万人。页游当时也遇到了瓶颈，主要页游收入上不去，当时4399、迅雷等可以靠页游的补充做到1个亿收入。

第三个时期

第三代代表作是神仙道，其实是继承了《傲世天地》等游戏，具有里程碑的特点，这个时代就是进入了靓丽多彩的早春时代，可以称为富FLASH时代，用到了FLASH所有的高端技术，2010年以后出现，美术工作量相当于2D精品端游的开发量，美术20人左右，服务器程序开始像大型端游，研发费300万-500万之间，平均每年有5款游戏月收入突破1000万。这就是今天的网页游戏在基于这样的规模。

谈到页游的成功，51wan刘阳曾跟我谈到说，成不成有些页游是看命，如果当时没有强的游戏在，就可以一飞冲天，而如果有一批游戏，比如你的单服收入18万，但人家是25万，可能对方开服就是比你快。

页游跟端游的三个阶段很相像，端游早期的MUD也是经历了没有声音、画面，之后万王之王之后100万-300万，还有石器月收入的600万。之后则是500万-2000万，传奇、魔力宝贝等产品出现。

网页游戏的下一次爆发增长哪里？

前面3次革命已经过去了，从简单的HTMLT到早期的FLASH到富FLASH时代，已经起来了一批公司，第四次会在哪里？页游开发获得品质新的提升的时候会出现。

1 我觉得只有3D化一条道路，这也是客户端游戏从MUD到次世代3D一路看过来，网游只有3D化，到网页游戏的细枝也是3D化。页游以Unity3D为代表，我们下半年也会做，心动代理的战神也不错。

2 另外一种，大型游戏的微端化。

3  另外就是FLASH技术的提升，我可以大胆预测未来FLASH程序员的价格会下降，一旦页游公司不跟网络公司抢FLASH程序员，就供过于求了。

4 另外就是HTML5，但需要时间、需要引擎。

为什么玩家要选择页游？

同比端游时代，网页游戏的品质正在追赶客户端游戏的品质，现在页游不低于早期客户端游戏，这也是为什么玩家放弃端游选择页游的主要原因。而因为端游的用户进入页游，他们的花钱能力是很强的，ARPU更高，导致页游收入的提升。

每次品质提升，老品质的游戏会被迅速淘汰，从早期的ogame时代到《热血三国》再到《神仙道》的时代，原有品质的游戏会被迅速淘汰掉，现在比如《傲世天地》等，现在已经很少提到了，当然老游戏还会有收入但会从舞台上走下去。

为什么页游爆发增长而端游增长一般

开服表来看，今年5月份的，开服第一的是龙将，第二是神仙道，前三都过了百组。一周内开服5组以上的游戏有42款，这是客户端游戏无法比拟的，页游每月开服量，700组以上的有一款，前40名月开服量5000组，简短计算就是年开服6万组，营销费用简单来算，一组服务器的推广成本算5万，有的公司可能高出或者低于，前40名的游戏，年营销费用达到30亿，一年内的营销费用达到了34亿左右。

而2011年的端游收入367亿，页游是55亿，2011年端游上线460款、平均每款营销费用小于500万元，平均一款端游的推广费只有270万元的营销费。我们拿一个案例来比较，巨人《征途2》2011Q2的营销费是4000万，而页游单月最高一款页游是月广告费4000万，一年是4个亿的投入，第二名是月投入3000万，基本页游前五的页游营销费用都超过或接近《征途2》

2011年端游的收入和2012年页游的收入，《征途2》月收入是7000万元，2012Q1 神仙道，页游收入高出了端游，我们应该感谢乐港的陈博，他给整个互联网行业只有页游有主观意愿帮助互联网广告变现，而且是非卖肾的方式帮助互联网广告变现。

网页游戏为何能帮助网站变现

为何端游在过去3年增长不如页游好，因为端游没有得到足够的广告投放，比如到迅雷、腾讯买广告位，都被他们自己的游戏拿走了，没有好的广告位就意味着效果差，因为整个互联网行业都在给页游呐喊，页游是原地用户变现，收入变高，流量变高，估值变高。

骆海坚曾表示，他想做大游戏的联运，但都被上市公司拒绝了，上市公司只愿意买广告，卖广告的方式就是卖肾卖血的方式把用户卖给了游戏公司，而热血三国的方式是，就地变现，不用卖用户，采取分成的方式。因为这种游戏方式导致即使页游游戏收入总体没有端游多，但互联网网站愿意拿大量的广告帮网页游戏变现。

举个例子，端游比如暴风一个弹窗5万，做CPS分账，或者跟百度做CPS，之前我们会签2年的分账合同，其实几个月营销费用就收回了，小端游公司愿意这么做，但是大的端游公司并不愿意CPS来做。

2011年页游收入66亿，而端游营销投入22.5亿，这是去年帮助互联网变现的数字，联运的雪崩效应未来也许会到来，未来前1000名的网站可能都不卖广告了全部做联运，这样是可能出现的，我个人估计，但靠网站的联运网页游戏的变现空间还有2-3倍增长的可能。