手游欧洲生存手册(六):本地化及媒体宣传

GameLook报道 / 欧洲拥有全球最大的移动游戏市场，整体市场规模、下载量、用户质量和收入都大于美国。但与美国相比，欧洲是一个更为复杂的市场，用户分散在不同的国家和地区，有不同的语言和风俗习惯。因此，友盟联合Pocket Gamer的专家一起撰写了这篇生存手册，对欧洲主要国家和发行渠道进行专业解读，并在本地化、PR和营销方面提供进入欧洲市场的实战建议。

此为生存手册的第六篇，前篇回顾请点击：

手游欧洲生存手册(一):欧洲9国概览

手游欧洲生存手册(二):了解和分析用户

手游欧洲生存手册(三):欧洲手游主要趋势

手游欧洲生存手册(四):法德意西市场数据

手游欧洲生存手册(五):英荷俄丹瑞数据

本地化

成功的本地化策略可以打破语言障碍，帮助你向世界推广你的游戏。

能在不同的地域销售你的游戏是非常重要的。如果要进入欧洲市场，必须有专业的本地化策略，让用户了解你的应用，并对它产生兴趣。

关键点

• 并非仅有游戏本身必须本地化，相关的新闻稿，AppStore中的游戏介绍，媒体工具包以及推广资料也需要配套进行本地化。
• 针对欧洲的本地化策略，在南美和加拿大市场同样适用。
• 即使没有本地化版本，你的游戏仍然可能通过侨民和出国游客进入国外市场，所以不必将游戏发布的地域局限在特定地区。

语言

首先，专业的英语版本至关重要。英语版可以在全球范围内获得最广泛的受众。除了英国、美国、澳大利亚、新西兰这些英语系国家，从免费应用程序排行榜可以看出，90％的英语应用程序在意大利，西班牙，德国和法国也有份额。如果一开始就通过欧洲的三种主要语言（英语、德语、法语）来覆盖，你的产品就能获得最广泛的用户群。在这之后，则可以考虑进入更加细分的市场。

本地化更新

实施本地化比较有效的方法是：开发者在发布自己母语版本应用的同时也加入英语版本的选项。当其他语言的本地化版本完成后，按地域分别更新，直到在整个欧洲拥有不错的占有率。这种方法的重要性不容忽视。

市场偏好

不同地域的用户对不同游戏类型有着不同偏好，这是为什么有的游戏在某些特殊地域特别受欢迎。如果有本地化版本可供选择，这个现象将更为明显，即使之前已有诸如英语版这类版本供用户选用。所以，最好能够监测不同地区App Store的免费、收费排行榜，如果类似的游戏在某个地区已经获得过成功，就可以优先将该游戏植入本地化元素。如果没有这样的信息可供参考，在发布本地化版本后，需要特别注意当地App Store的榜单，来监测你的游戏在当地的下载情况。

与发行方的合作伙伴关系

本地发行商对当地市场有很深入的了解，他们能够提供翻译服务，作为发行合作的一部分。本地发行商不仅可以帮助你的游戏在一些主要市场中站稳脚跟，还能显著降低甚至消解本地化成本。

游戏发布和媒体宣传

为了推广你的游戏，必须和媒体建立互利合作关系。

要点:

• 如果新闻稿少于200字，很难被谷歌检索到，这不利于该游戏的搜索排名。
• 当媒体人士能够增加你的产品被报道的机会的时候，提供促销代码给他们。
• 通过媒体社区渠道（论坛和评论）与社交网络加强与媒体的联系。

媒体已经疲于应对新软件上线、评论撰写、新闻稿发布的请求。所以，让你的宣传材料引人注目，并与媒体建立长期合作关系，才是双赢的选择。

新闻稿

新闻稿应完整且简洁地描述你的应用，清晰阐述平台、定价信息以及公司信息。这是通常新闻稿的基本结构，因为记者需要这些信息来报道你的产品。建议引用研发团队杰出成员的话来描述产品，这样可以让媒体进行更人性化的报道，注意准确提供该成员的姓名和职务。

媒体资料包

无论是在线版还是杂志版，媒体都需要很好的阐明它要表达的内容。你应该为这些媒体的会员创建一个下载包，内容包括你的新闻稿、公司信息、游戏截图、YouTube链接、游戏视频等。你发布的所有新闻稿都应链接到这个媒体资料包。

独家报道

以提供独家新闻、访谈和评论的方式，与一些特定媒体建立坚固、互信的关系，有助于获得现在和未来的报道。这类报道对媒体很有价值，且在大量泛泛报道和新闻稿中受到读者偏爱。

广告

有的媒体网站不能为你的产品提供新闻、评论类报道，但都有广告位可以售卖，所以不妨联系一下他们的销售团队。虽然网站一般都会向用户明示哪些内容是广告，但这仍然是让用户知道你的产品存在的好方法。

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关于友盟:
友盟（Umeng），是中国最专业的移动应用统计分析及开发者服务平台。于2010年4月创建，获得创新工场天使投资，2011年7月，获得经纬创投的千万级美元的投资。

友盟致力于为中国开发者提供专业、深入及广泛的服务。除核心产品移动应用统计分析工具外，友盟还陆续提供实用组件、应用联盟、推广效果分析等服务。为开发者创造价值被视为友盟的使命，截至2012年10月，友盟已为65000款移动应用提供了优质的服务，以帮助他们更好的打造产品、了解用户、最大化收益。

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