Zynga VP：我们是社交游戏界的Steam

GameLook报道/Zynga最近展示了其Zynga Partners项目的扩张，在zynga.com上发布了四款合作伙伴的游戏，并且又宣布了9个新加入Zynga平台的伙伴。Zynga最近几个月都在努力摆脱增长低于预期的阴影。对Zynga的前途来说，一个关键的机会就是，通过引进外在开发商的游戏为其超过3亿的用户和技术平台（Z-cloud）带来活力，同时也为Zynga增加一定收入带来更多途径。

Zynga Platform在今年年初发布，用Zynga的话说，这是“一个为玩家提供最具社交化特点和最有趣游戏体验而设计的社交游戏平台和网络，同时帮助第三方开发商进行宣传，扩张并增加游戏玩家和收入”。

Zynga第三方开发商和第三方游戏的负责人是发行合作项目副总Rob Dyer。在进入Zynga之前，Dyer最近从事的一份工作是Sony公司Partner Relations的高级副总裁，Dyer在Zynga Partners旧金山发布会上高度强调了和一些开发商的关系，这些开发商谈了他们从Zynga得到的大量的帮助和建议。

“Zynga.com为人们和他们的朋友圈带来了一种新的方式，使喜欢游戏的朋友们彼此可以认识新的喜欢游戏的人，也给玩家一种发现好游戏的更方便的方式”，Dyer说，“我们很高兴能和合作伙伴们一起为玩家在Zynga.com和Facebook上带来第一批第三方游戏，也很高兴能让我们的玩家通过我们的第三方合作项目来发现新的游戏，这些游戏都是业内最有才华的游戏开发商制作的”。

Zynga目前准备在Zynga.com上发布第三方开发商的游戏，包括Sava Transmedia的Rubber Tacos，RocketPlay的Sports Casino，Majesco的Mini Putt Park和50 Cubes的Fashion Designer。目前Zynga在网页和移动平台上共有24个合作伙伴，Zynga的第三方游戏最近的是在iOS和Android平台上发布的Horn，该游戏由Phosphor Games开发。即将在Zynga.com上发布的游戏包括 Crayon Pixel的Atlas Raider，Eruptive公司开发的Citizen Grim，Fat Pebble的Clay Jam，JamRT的JamJam，MobScience的Legends：Rise of a Hero，Portalarium的Ultimate Collector，The Method的Yard Sale：Hidden Treasures以及Row Sham Bow和Danke Games联合推出的Kinghts of the Rose（《玫瑰骑士团》）(由完美世界开发）。

该项目的游戏涉及范围很广，从传统的社交游戏型的Ultimate Collector到动作与策略混合型的Citizen Grim以及具有街机风格的Clay Jam。开发商们对于把自己的游戏带向Zynga广大的用户群的前景表示很有信心。

Zynga Partners很像EA在20世纪80年代推出的Partner项目，EA当时建立了很强的游戏销售网络之后对其他发行商开放并通过分销他们的游戏获得了利润。这和Zynga正在做的很相像，Zynga已经为自己的游戏建立了良好的环境并把自己的游戏推向用户群，Zynga可以利用为其他公司分销游戏的能力来从中获的利润。Dyer承认这个项目是具有挑战性的，“在Crystal Dynamics的时候，我在白天用EAP来把产品上架，这就是它的好处，对于所有人来说都很好”。

Zynga的合作项目的重要性对于在Dyer扩展Zynga Partners项目速度的方面来说，Zynga的底线来说是相对独立的，“这也是我们如此精确的原因”，Dyer说，“坦率的说，我们本可以获得更多的合作伙伴，但我们目前还不能处理这么多的事情，对于引进合作伙伴数量方面必须非常精确谨慎。你知道我们之前说过的，我们这个项目还不能对大量的合作伙伴开放，随着我们团队的扩大，我们将会把这个规模越扩越大。我在Sony公司做PlayStation第三方游戏的时候就是这么做的。我们那时候一年发布350个游戏，我们对于那些游戏每一个都耳熟能详，我们对于整个事情把握的很好”。

在Sony公司做的事情不是一小群人就能处理的来的，Dyer承认，“我那时候的团队有120人，可目前只有7个人的团队，我每天都在希望扩大团队，或许有一天这个愿望能够实现”。

Zynga Partners和苹果所做的事情，不同的是在于管理方面，苹果不提供任何的帮助或者管理，你只需要把你的应用放在App Store，那有数百万个应用。“然后就是你必须努力使你的游戏不至于垫底，这并不是什么好事”，Dyer解释说。

Zynga的模式是，对游戏进行审核并且和开发商一起努力，而不是简单的仍在那儿不管不问。“我们采取的是个非常循序渐进的方式，爬，走，跑”Dyer说，“我们现在正处于从走到跑的阶段，我们之后会添加更多的合作伙伴，如果从最初的阶段来看，当时只有3个，后来就有了6个，然而’这些游戏呢？’每个人都不知所以然。我们这个项目已经做了十个月了，现在你可以看到我们努力的成果了，这些随着我们合作项目的推进还会进一步发布更多的游戏”。

Dyer解释说合作项目有许多工作要做，但是在事情完备之前，他不想展示太多东西。“不，你绝对不会想要半成品的”，Dyer说，“就像人们常说的那样，你获取第一印象的机会只有一次，目前的产品有Rubber Tacos， Mini-Putt Park，Sports Casino，Fashion Designer。这并不是Zynga开发的游戏，这些是不同的游戏，不同的内容，这些是人们期望我们做的事情，也是发行商愿意去做的事情”。

EA的发行项目不仅增加了在引进合作伙伴的基础设备方面的投资，还为EA提供了不同的用户群和游戏内容。随着时间的推移，EA在合作伙伴之间进行了许多收购项目，该公司很多关键的收购项目就是从合作伙伴开始的。Dyer很明显也看到了Zynga Partners的这种潜力，“准确的说，是的，在婚前是要先约会的，或者说，在买奶牛之前，我们会先尝下牛奶，反正就是这么个比方，这是比较明智合理的方法”。

Zynga Partners项目和Zynga自己开发新游戏的内部能力相比，更具有规模性和灵活性。当然这些要取决于Dyer以及他增加员工扩大业务的速度，毫无压力，是这样吗？“目前来说，我还没有感觉到什么压力，这是个不太容易的工作，是个双刃剑，好的消息是我已经可以进行这个项目，坏消息是，我在做这个项目。而现在的情况是：我们需要更多的游戏”。

Zynga.com的项目才刚刚开始，Dyer对于即将面临的工作没有什么幻想，“这将会变得更加艰难，越来越难，我把我们看作是社交游戏的Steam，Steam做的很不错，但我在Steam刚刚发布的时候也做过相关的工作，那也不是容易的事情”。