Storm8：iOS和Android下载过3亿的秘诀

GameLook报道/美国发行商Storm8已经成为了社交游戏界的大亨。

这家总部位于旧金山的公司，已经通过Storm8商标和旗下TeamLava发布了数款免费游戏。

2012年年初，该公司宣布旗下游戏iOS和Android下载量超过3亿次。

这家150强公司目前仍然在扩张，准备在2013年把员工数翻倍。

那么这种成功是如何取得呢？

据共同创始人兼CEO Perry Tam在2012 纽约游戏大会上说，公司成功的秘密是一些简单的规定和一个公式。

作为一家可持续发展的公司，你的DAU和ARPDAU的乘积一定要大于你的运营成本。

简单的说，就是DAU x ARPDAU > Cost

Tam说Storm8是一家SBPC公司（self-funded, bootstrapped, profitable company)并且值得自豪的是公司主要靠营业收入，不依赖风投资金。

Tam给出的另一个原因是“不要只是昙花一现，要制作大量的游戏”。

Storm8市场推广和以营销成功的很大部分在于其现有游戏的交叉推广能力，如果没有这么广泛的推广，它的游戏用户不会这么大，业务增长也不会这么快。

免费市场推广带来的，是营销费用的降低。

Tam说公司的平均CPI（Cost Per Install）是1-2美元，而像Gree和Zynga之类的公司他们的平均CPI通常是7-8美元。

然而，因为Storm8可以利用现有玩家群对新游戏做交叉推广，它在推广方面基本没什么开支。一个值得注意的交叉推广成功的案例就是Bubble Mania，这款游戏3天内就达到了100万的下载量。

Tam说，“要始终把握市场的先机”，“不要停止创新，不然你就会被别家取代”。

玩家对新事物很期待，因此如果你停止了创新，他们就会去别处寻找。另外，Storm8是首个在亚马逊商店测试使用应用内付费的公司。

这种优势使得该公司在亚马逊平台3月份刚刚发布的一个月里就赚了70万美元。