刘琨:POPCAP中国Android收入已超iOS

GameLook报道 / 自2000年创业开始，POPCAP已成长为一家全球闻名的休闲游戏公司，POPCAP的知名作品包括《宝石迷阵》、《植物大战僵尸》、《祖玛》等，而这些耐玩有趣的作品已不仅限于原有的PC和主机平台，成功拓展至智能手机、社交网络，POPCAP休闲游戏的魅力延伸到了每一个游戏平台。

今天GameLook作客POPCAP中国公司，与POPCAP中国区总经理刘琨、POPCAP亚太区总经理James Gwertzman面对面，刘琨表示，POPCAP中国的移动游戏收入方面android的收入已经超过了iOS收入，《植物大战僵尸》长城版下载量在7月份就已经过了1000万次，收入还在不断增长。

以下是专访实录：

很好奇为什么POPCAP会来到中国？

刘琨:POPCAP是从地域角度考虑最后进入了中国市场，事实上没有一个本地的office是没法开展当地业务的，对中国也是如此，最早是POPCAP亚太区总经理James Gwertzman一个人从美国来到中国从零做起，最后建立了POPCAP中国公司，最开始POPCAP在上海租的还是民居之后就固定在现在的office。

这几年POPCAP的发展过程是怎样的？

刘琨:POPCAP一直有非常好的本地运营策略，POPCAP中国只做中国市场、也只为中国服务，这跟其他欧美游戏公司在中国的分支不太一样。

正是有这样的信任，我们最开始做单机市场，那还是2008年，但发现单机游戏不能做，之后中国的社交游戏起来了，我们就逐步启动了社交游戏的项目。不过中国的社交游戏发展，窗口期很短也就2010-2011年有点机会，现在社交游戏在中国已经不是主流，这些公司都在转型webgame，而我们也在这个过程中不断的纠正。

之后，我们在移动游戏市场进行了布局，最早的业务是iOS，因为iOS的成功给了我们很多的信心，B2B这块我们则跟联想、SONY、NOKIA等手机厂商成功合作。

而在B2C方面，POPCAP中国做的是IP的本地化，国内中文版的《植物大战僵尸》都是由POPCAP中国团队独立完成的，像其他外资公司绝大多数都需要总部来审核，但POPCAP都是中国本地团队来做的，因此我们中国业务在今年实现了赢利，而且随着时间的推移、营收的规模也会越来越大。并且POPCAP Global基本没有这方面的业务，最后POPCAP中国反而启发了Global业务，这对POPCAP中国是很自豪的一件事。

您也提到了业务的调整，最近POPCAP美国那边也进行了减员，能否谈谈美国和中国团队的变化？

刘琨:美国的裁员是业务的调整，其实POPCAP一直都是盈利的，前几年我们扩张了很多，经过一段时间后，我们发现这样的扩张和最终适应还有一定的差距，跟EA合作后，有一些重合的部分，美国的裁员整体是积极的，你会发现对项目来说没有任何影响，美国POPCAP创始人说，到年底POPCAP可能会恢复之前的人数。这样的调整，也包括今年3月POPCAP中国的调整，在理智的情况下这对员工和个人来说都是好事，我们看到的是之后POPCAP中国业务每个月收入都在增长，我也相信再过一段时间中国团队也会恢复到调整前。

POPCAP跟EA的关系怎样，大家都知道EA已经重金收购了POPCAP，两家公司的融合是否顺利？

刘琨:两家公司整体还是积极的，POPCAP是中小型公司，在加入EA之后，EA其实提供给了我们很多的资源，让POPCAP的管理水平上了一个台阶。

到目前来看，POPCAP还是独立在运作，我们用EA的资源是权利，但不是义务。这样的好处是用我们自己能消化的，包括跟EA也有很多的互动，也有很多的经验上的分享，今年跟EA也有了第一次的参展Chinajoy的经历，这是积极推进的过程。

为什么POPCAP一直坚持休闲游戏？为什么不做hardcore游戏呢？

刘琨: 这是POPCAP公司的基因决定的。我们不能因为市面上有这么多的游戏类型而不考虑公司的基因，但是休闲游戏和hardcore游戏的融合是不可避免，现在hardcore也在强调玩法，休闲游戏也在向高ARPU游戏学习，包括赢利点设计等。

您认为怎样的休闲游戏才是优秀的？有何标准？为什么POPCAP能在休闲游戏、创意能够成功？

刘琨: 从开发来说，其实做休闲游戏跟MMO是一样难的，MMO的难度是实现游戏平衡和用户规模才是好的游戏，而休闲游戏则是要找到用户心理微妙的点：好玩有趣，无法给出个具体指标来衡量这个有趣。

POPCAP的休闲游戏成功，主要是有足够的时间、不断精益求精，建议想开发休闲游戏的团队找大的平台和公司来做创意性的游戏。比如POPCAP内部每隔一段时间就会来一次公司内的创意征集，只要觉得这个team对，就能长期做下去直到完成，像《植物大战僵尸》就是花了4年开发出来的。但是对其他一些创业团队和他们的投资人来说，他们不一定能够有那个耐心继续做下去，假如一个休闲游戏开发4年，那对开发人员有很多现实中的压力，而POPCAP是只要看到进步，popcap是可以支持这种项目继续下去的。

《植物大战僵尸》在中国总共发了多少个版本呢？今年有什么新的产品计划

刘琨: 目前在国内推出的中文版《植物大战僵尸》包括iOS版，和腾讯合作的Android版的《植物大战僵尸》长城版，还会和腾讯一起推出java版。

今年POPCAP中国计划推出的有《植物大战僵尸》长城版、王国版，今年10月份还会发布一个基于植物大战僵尸的形象的一个全新玩法的游戏，类似宠物的玩法。宝石迷阵，祖玛中文版今年也会在iOS上发布。

你们跟腾讯的合作目前情况怎样？

刘琨: 经过这两年跟腾讯的合作，其实总体跟以前的对腾讯的了解有很大的变化，我们跟腾讯的合作还是很愉快的，腾讯主要是看产品质量，是一个非常务实的企业，在《植物大战僵尸》长城版的合作很愉快，目前这款游戏也保持腾讯单机这块第一名，下载量在7月份就已经过了1000万次，收入还在不断增长。

目前iOS和andorid游戏的收入比例是怎样的？你对国内iOS和android市场是什么看法？

刘琨: 现在POPCAP中国的移动游戏收入方面android的收入已经超过了iOS收入，B2B业务都是来自android的（跟手机厂商的合作），目前iOS的情况是相对平稳，android则是爆发性的增长。

android更像是互联网的做法，先跑马圈地再做收入，iOS不会爆发。对国内创业公司来说，第一市场还是iOS，iOS是全球市场，做短期的收入做iOS更且实际。如果想做爆发市场就要做android。

整个游戏市场来看，是怎样的趋势？

刘琨: 中国的话MMO端游还是最大的，mobile还是相对较小，MMO在今年可能会下降，从我个人来看这两年没有看到有亮点产品，页游则有一些亮点，但是mobile是增速更快的市场。

对于很多新公司来说，是选择下降的市场、还是快速增长的市场创业的难度是不一样的，机会也是不同的。而POPCAP的基因更适合移动端。

注意到POPCAP中国目前衍生品业务做的相当好，Rovio在中国也想做类似的事，看起来你们更为领先？衍生品目前已经是POPCAP的核心业务了么？如何面对盗版？

刘琨: 公司从来没有把衍生品当作核心业务，但在中国却是核心业务之一。速度更快，其实还是因为POPCAP是一家本地化做的很好的公司，包括我自己我是中国籍，对中国很了解，这不同于一些外资公司主要由外籍人士决策。

衍生品这块其实国内已经很健全，市面上也有很多的盗版产品，从我们的角度他们不是我们的竞争者而是我们的广告。也许有人会说如果没有盗版那么收入会多高多高，但也可能没有盗版可能没人认识popcap，核心大企业还是追求IP和版权的，包括腾讯，随着他们规模做大会逐渐尊重版权。在中国，品牌公司已经是市场的主流，主流的企业是不会买盗版的。

感谢接受GameLook的专访，期待POPCAP中国能推出更多的中文休闲游戏。