莫夏芸:育骏台湾上市证明大陆页游竞争力

炎龙COG公司副总莫夏芸

GameLook报道 / 育骏科技昨日宣布在台湾上市，育骏这家台湾网页游戏运营商去年营收达1亿元人民币的规模，2011年营收增长了10倍，成为台湾岛内第一家以网页游戏概念上市的公司，这条消息经GameLook报道后引起行业广泛的关注，今年以来多家网页游戏公司纷纷启动上市进程，页游的成功已全面覆盖了大中华地区。

育骏的上市证明了网页游戏成为台湾游戏市场不可忽视的新势力。而剖析育骏成功的基因，会发现这家页游运营商不仅勇于代理大陆公司研发的网页游戏、也承载了大陆页游运营的核心思维。为了进一步了解育骏这家公司成功的过程，GL连线炎龙COG公司副总莫夏芸，作为一家长期从事游戏出口的游戏人，莫夏芸为我们揭开了育骏成功背后的故事。

育骏昨日上市的消息国内游戏人也非常的关注，在展开专业话题前先问个事，育骏的CEO萧伊婷女士经常COS、代言自家的网页游戏，这是真的么？公司老板亲上阵有点雷，这在台湾普遍么？是否有效果？

莫夏芸：萧总确实亲自担任游戏的代言人，这在台湾也是很罕见的，不过比如智冠的老板王俊博也喜欢cosplay游戏中的角色，这也说明他们确实喜欢游戏。效果的话，这其实也是一种很有效的品牌策略，能引起广泛的关注。

育骏的产品有什么特点？据我们所知目前好像基本都是签的大陆的页游

莫夏芸：育骏是一家在台湾勇于创新的公司。从产品来看，他们代理的基本都是大陆的页游产品，《武林叁国》、《武林帝国》、《天策》、《英雄远征》、《远古封神》、《墨战》、《遮天》，育骏的成功其实也可以解读为大陆页游在台湾地区的成功，文化差异较小证明了大陆页游在台湾具有很强的竞争力。

育骏这些产品跟大陆地区联运市场的“主力游戏”并没相似性，代理的不是一线游戏能做到这一的成绩，你觉得他们靠的什么？

莫夏芸：网页游戏对台湾也是一个新事物，很多运营商之前完全没有自成一套的运营机制，育骏其实很大程度借鉴了大陆网页游戏的运营手法，并且牢牢抓住了网页游戏用户的增长的趋势，尽管从大陆游戏人的角度来看育骏的产品不是一线的，但是也同样证明了运营手法也是可以获得成功。育骏的成功很大程度上是运营的成功，也体现了育骏作为运营商的核心能力。

育骏在台湾运营方面有什么特别之处？能细谈一下么？

莫夏芸：在运营方面育骏有几个做法开了台湾市场的“先河”，但这些却是大陆运营商很早就成为惯例的手法。

第一个就是简化注册流程（重新定义用户的价值），这一举措大大降低了用户的进入门槛，这个措施在大陆来说很普遍，但是当年在台湾不是这样的。在此之前，像智冠、新干线等这些游戏公司在用户注册流程上都是力求丰富用户信息，所以用户常常需要花很长时间来填写注册资料，但是育骏推出了非常简单的注册方式，用户只需要几秒就可以直接进行网页游戏。育骏很好的把大陆运营商的经验移植到了台湾。

第二个举措是她用了美女营销的方式来推广页游。据说当年他们推出有一款游戏，广告的画面是美女，但是进入的页面却是游戏，这样的营销手法在大陆的网页游戏公司中后来也用得很普遍，但是当年台湾不是这样。这样的做法虽然有争议，但确实在吸纳新用户方面是一个有效的手段。

第三点是育骏的客服机制。一般在国外的客服机制都是以论坛和邮件为主，但是育骏他们在电话客服上做得很好，7*24小时，老板萧总甚至亲自担当过客服，网页游戏服务质量的上升让用户更加的放心。

育骏在台湾的成功很大程度上还有一个原因是，他们是抓住了大陆网页游戏兴起的这一波浪潮，网页游戏的成功并不局限于大陆地区，除了台湾、包括越南、东南亚、韩国都有一批的中国网页游戏成功，这也说明了中国网页游戏具有国际竞争力。

为什么大陆的网页游戏能在台湾获得这样的成功，岛内其他大型公司不是也在研发网页游戏么？是否有竞争力？

莫夏芸：我的感受是，除了目前在秘密研发的乐升科技的flash 11和html5的3D页游不清楚外，台湾本地几乎没有做得好的页游。当然也有像思维工坊这样的研发商，他们之前Runes of Magic这款端游横扫了欧洲市场，正准备改成页游版。其他家的很难，今年Chinajoy我们和台湾的某大型游戏公司开会，他们的重心还是在客户端游戏上。

一些台湾大型研发商，比如中华网龙，他们的策略目前是自己不开发页游，以授权IP为主，所以也不太会有自己研发的精品页游，昱泉国际还有一些客户端游戏和SNS。华义、宇浚奥汀等公司现在都转型做运营了。不过大宇今年也提到要推出几款IP改编的网页游戏，比如《轩辕剑WEB》。总体来看，台湾自己研发的网页游戏较少，可能也是跟页游的研发机制有关，包括产业链，大陆已经是最大的页游出产地，如果能引进好的网页游戏到台湾其实同样可以达到这一目标。

COG炎龙目前业务也是跟台湾运营商有很多关联，你们出口了多少网页游戏到台湾市场？

莫夏芸：COG目前已经授权到台湾的网页游戏有3款（分别为《神迹大陆》、《猎魔》和《钢魂》），其中《钢魂》和《猎魔〉即将在8月和9月内首测，新的网页游戏近期还在持续增加中，包括《怪兽总动员》、《异士武侠传》、《忍道》、《奥丁岛》等，都是不同题材不同风格的网页游戏。

COG希望在台湾、国内研发商之间希望扮演经纪人的角色，将好的产品的最大价值挖掘出来，就像一名很有潜质的歌手，也需要像《中国好声音》这样优秀的舞台和刘欢、那英这样的顶级歌唱老师的指导，才能逐渐成为真正的明星。

COG一直致力于将中国精品网游输出海外，这个过程不是单纯意义上的介绍客户，销售产品，对于运营商来说，我们帮助他们在成百上千的产品中进行了产品的甄别，其次我们良好的后续运营支持服务，让运营商着力于产品的运营，不用分心。我们希望帮助台湾的运营商寻找到高质量的网页游戏，同时也帮助大陆的页游研发商更快的进军这些海外市场。而最终COG实现和研发商、运营商价值的三赢，同时也为中国文化出口事业做出自己的贡献

目前也有一些大陆的网页游戏运营商进军台湾市场，你的看法是怎样？

莫夏芸：新型的页游和大陆过去的页游公司进行竞争态势，昆仑去年在台湾非常成功，趣游、4399等也纷纷布局台湾市场，不过台湾本土页游运营公司育骏、华义、易游等份额也依然是主力。

总体来看，无论是运营商还是网页游戏产品，大陆地区的网页游戏已经日趋成熟，育骏的成功上市证明了大陆页游竞争力，在美国，同样一批中国网页游戏运营也取得了成功，你几乎看不到这些产品有太多本地化的痕迹，除了语言，这说明国内研发的产品的策划、运营手段得到了国际市场的检验，虽然还有文化的鸿沟有待越过，但只要给行业足够的时间，会有更多的成功者出现。

感谢接受GameLook专访，祝COG将更多的中国游戏带到海外，也希望台湾涌现更多有竞争力的网页游戏公司与大陆公司齐头并进。